КОНКУРЕНЦИЯ Конкуренция – это

КОНКУРЕНЦИЯ Конкуренция – это состязание, соперничество фирм, работающих на одном рынке, направленных на достижение преимуществ перед соперниками. Конкурентоспособность – наличие у компании конкурентных преимуществ и ее способность использовать их в конкурентной борьбе. Конкурентное преимущество — те характеристики рыночной деятельности предприятия, которые создают превосходство над конкурентами, и способствуют удержанию предприятием определенной доли рынка.

ПОЛЕ СТРАТЕГИЙ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ Приспособление к рынку С пе ци ал Патиенты и З Патиенты и. Р ов Коммутанты ан Виоленты н ый Би Локальный З Глобальный Стандартизированный не бизнес с Коммутанты Виоленты Эксплеренты Изменение рынка

ВИОЛЕНТНАЯ (СИЛОВАЯ) СТРАТЕГИЯ Крупный стандартный бизнес. Преимущества: Øвысокая производительность труда, Øнизкие издержки, Øмасштабные научные исследования, Øширокая сбытовая сеть Ø крупные рекламные кампании. Øдобротность (средний уровень качества) Ø низкая цена изделий. Недостатки : «окостенелость» ; бюрократизм; консерватизм, неповоротливость. Названия: «могучие слоны» , «неповоротливые бегемоты» .

ПАТИЕНТНАЯ (приспособительная)СТРАТЕГИЯ Типична для фирм узкой специализации. изготавливают особую и высококачественную продукцию для определенного круга потребителей Особенности: узкий сегмент рынка, небольшой объем производства, высокие издержки. Преимущества: изучение и удовлетворение особых запросов потребителей. Цель стратегии: уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями. Название «хитрые лисы» .

КОММУТАНТНАЯ (соединяющая) СТРАТЕГИЯ Стандартизированный бизнес в локальном масштабе. Сила мелкого неспециализированного предприятия–приспособленность к удовлетворению небольших по объему и часто краткосрочных нужд местных потребителей. Преимущества: повышенная гибкость, дух свободного предпринимательства, легкость смены коммерческой деятельности название «серые мыши» .

ЭКСПЛЕРЕНТНАЯ (пионерская) СТРАТЕГИЯ Создание новых или радикальное преобразование старых сегментов рынка. Сила эксплерентов – опережение во внедрении нововведений, извлечение выгод из первоначально единоличного присутствия на рынке. Коммерческий риск (Mc. Donald's в Китае). Название «первые ласточки» .

Особенности стратегий ТИП СТРАТЕГИИ Коммутанты Патиенты Виоленты ("львы", Эксплеренты ("мыши") ("лисы") "слоны", ("ласточки") "бегемоты") Профиль универсальное специализи массовое экспериментальное производства мелкое рованное Размер крупные средние компаний средние мелкие Мелкие Устойчивость высокая компании низкая Расходы на высокие НИОКР средние низкие Факторы силы в Гибкость, приспособл высокая опережение в конкурентной многочисленность к производительност нововведениях борьбе особому ь рынку

Цикл жизни фирм БАНКРОТСТВО КОММУТАНТ ВИОЛЕНТ ДЕЗИНВЕСТИЦИИ ПАТИЕНТ ЭКСПЛЕРЕНТ

Конкурентные стратегии о б л Дифференциация Снижение издержек а с Массовый т рынок Лидерство в Дифференциация ь издержках продукта к о н Сегмент к у рынка Фокусировка на р (рыночная издержках дифференциации е ниша) продукции н ц и и

Лидерство в издержках Ценовое лидерство обеспечивается более низкими издержками за счет эффекта масштаба, предложения стандартного продукта по относительно низкой цене. Фирма организует весь цикл операций с товаром: от его конструкторской разработки до продажи конечному потребителю. Снижение издержек за счет: доступа к источникам сырья, высоких технологий, уникального оборудования, ресурсосбережения, жесткой системы контроля всех расходов.

Достоинства и риски стратегии Достоинства стратегии Риски стратегии Компания способна противостоять Технологические изменения могут прямым конкурентам в случае ценовой обесценить предыдущий опыт и войны и получать прибыль при ценах, инвестиции, являющиеся базой лидерства минимально допустимых для по издержкам конкурентов Сильные клиенты не могут добиться Новые конкуренты, которые достигают снижения цены ниже приемлемого для такого же результата путем имитации; наиболее сильного конкурента уровня Низкие издержки обеспечивают защиту Инфляция издержек (рост цен на ресурсы), против сильных поставщиков, т. к. дают снижающая способность компании большую гибкость в случае поддерживать разность в ценах повышения цен на сырье и материалы Низкие издержки создают барьер входа Компании, вновь пришедшие на рынок, для новых конкурентов могут обладать более совершенными, а значит и более эффективными технологиями

Дифференциация продукции Продуктовое лидерство обеспечивается уникальностью товара и высокой ценностью для покупателя. Основой дифференциации является психологическая удовлетворенность. Особое внимание уделяется качеству, образу марочной продукции, дизайну, сервису и гарантийному обслуживанию. С/с повышается, но затраты компенсируются за счет установления высокой цены. Примеры: бытовая техника, продукты питания, банковские услуги, дифференциация торговых марок

Достоинства и риски стратегии Достоинства стратегии Риски стратегии Приверженность потребителей к разрыв в ценах по сравнению с определенной торговой марке является фирмами, использующих стратегию защитой от конкурентов. лидерства в снижении издержек, Уникальность товаров служит оказывается столь большим, что препятствием на пути новых сохранить приверженность конкурентов. покупателей не возможно. т. е. цены Создаваемая дифференциацией более для большинства покупателей высокая доходность дает защиту от становятся неоправданно высокими; поставщиков, т. к. позволяет иметь финансовые резервы для поиска Характеристика продукта в результате альтернативных источников ресурсов. изменения ценностей у потребителя Уникальным товарам и услугам, может потерять свое значение и товар которые предлагают фирмы, нелегко становится привычным; найти замену. Следовательно, у потребителей восприятие дифференциации ограниченный выбор и ограниченная снижается под влиянием появления возможность сбивать цены. товаров-имитаторов.

Стратегия фокусирования Лидерство в нише - ценовое или продуктовое лидерство на узком сегменте рынка (может быть единственном). Такое лидерство чаще всего используется предприятиями малого бизнеса. Примеры: журнал «Мир футбола» , салон «Свадебный» , средства реабилитации для инвалидов, одежда для больших людей, магазин модных аксессуаров

Достоинства и риски стратегии Достоинства стратегии Риски стратегии разрыв в ценах по отношению к неспециализированным товарам Аналогичны стратегиям лидерства в издержках и становится слишком большим, т. е. дифференциации продукта. уровень цен превышает эффект, достигнутый путем фокусирования; различия в требованиях к товару со стороны целевого сегмента и рынка в целом сокращаются, в силу чего стратегия фокусирования становится нецелесообразной; конкуренты находят еще более узкие группы потребителей (подсегменты) внутри выбранного фирмой целевого сегмента.

Конкурентные стратегии о б л Дифференциация Снижение издержек а с Массовый т рынок Лидерство в Дифференциация ь издержках продукта к B D о н Сегмент к у рынка Фокусировка на р (рыночная издержках дифференциации е ниша) продукции н A ц C и и

Модель Портера Прибыль Лидерство Ценовое в нише лидерство Болото Доля рынка