Конференция Коммерческая недвижимость Финансирование строительных проектов г

Конференция «Коммерческая недвижимость. Финансирование строительных проектов» , г. Екатеринбург, 27 -28 сентября 2006 года Ян те Риле, ИКГ «Логитекк» СТРАТЕГИЯ в продовольственном ритейле www. logitecc. ru

Ян те Риле до 2001 года: Генеральный директор розничных сетей супермаркетов продовольственного и непродовольственного ритейла в Голландии Гипермаркеты ØГастрономы ØМагазины одежды эконом-класса ØДискаунтеры ØСупермаркеты «рядом с домом» ØСупермаркеты городского значения Ø www. logitecc. ru

2001 -2005 гг. : Консультант программы PUM в России Тюмень ØСанкт-Петербург ØМосква ØПермь ØКемерово Ø Екатеринбург Ø www. logitecc. ru

c 2005 года: ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ООО «Инвестиционно-консалтинговая группа «ЛОГИТЕКК» , г. Пермь, Россия ул. 25 Октября, 72, офис 4 Б Тел. /факс: +7 (342) 260 92 70 E-mail: logitecc@yandex. ru info@logitecc. ru Website: www. logitecc. ru БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГ v Стратегическое бизнес- планирование v Логистика и ритейл v Исследования рынка v Организация бизнеса и деловые контакты v Проведение обучающих семинаров и мастер-классов, сотрудничество с Корпорацией «СТРАТУМ» www. logitecc. ru

Итак, начнем! Видение рынка розничной торговли ØОпыт работы в Западной Европе и России Ø www. logitecc. ru

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ станет одним из ДВИГАТЕЛЕЙ будущего экономики России www. logitecc. ru

Розничные сети в России Все только начинается! www. logitecc. ru

Что делать? СТРАТЕГИЯ В РИТЕЙЛЕ для местных и региональных розничных сетей: ØПродать свой бизнес ØПоглощать конкурентов ØРасширять сеть путем открытия новых магазинов www. logitecc. ru

Что дальше? Соперничество Между крупными российскими сетями ØМежду местными и региональными операторами Ø Региональный оператор может стать крупной российской сетью! www. logitecc. ru

Преимущества региональных и местных сетей Возможность быстро отреагировать на изменения ØЗнание потребностей своих клиентов ØБолее простая цепочка логистики/поставок ØПрямой контакт с потребителем через систему спонсорских мероприятий ØМеньше затрат на рекламу Ø www. logitecc. ru

Преимущества крупных общероссийских сетей Выше покупательная способность ØМеньше процент операционных расходов ØБолее сложная цепочка логистики/поставок ØБольше затрат на рекламу Ø www. logitecc. ru

Что делать, если Вы… Хотите продать сеть: o Повысить прибыльность o Снизить затраты (производительность, логистика) o Следить за внешний видом магазинов www. logitecc. ru

Что делать, если Вы… Хотите завоевать новый рынок: Оптимизировать процессы (технология раскладки товара, производительность) ØВнедрить мотивационную программу ØОбучение персонала ØСоставить «кодекс» своей розничной сети ØСбор информации о конкурентах для сравнения своих показателей Ø www. logitecc. ru

Прибыль: Сколько? Чистая прибыль в розничном бизнесе Голландия: 1 -7% Великобритания: 2 -9% Германия: 1 -6% Россия: ? ? ? www. logitecc. ru

Прибыль: Как заработать больше? Больше прибыли: В логистической цепочке ØВ планировании матрицы розничного бизнеса ØНа местных рынках Ø www. logitecc. ru

Прибыль в логистической цепочке Поиск звеньев для получения дополнительной прибыли ØРешить, какое юридическое лицо в цепочке получает прибыль ØПрограммы скидок для крупных заказов ØВозможность открытия собственного централизованного склада Ø www. logitecc. ru

Прибыль в планировании формата сети Не всегда прибыль гастронома выше прибыли дискаунтера ØСравните прибыль каждого формата супермаркетов: дискаунтер, супермаркет, гипермаркет ØПрибыль зависит от ситуации на рынке, уровня управления и способности достичь поставленных целей Ø www. logitecc. ru

Прибыль на местном рынке При наличии у сети современного ПО можно варьировать цены в зависимости от местных условий ØЗачем продавать по низкой цене, когда можно продать по высокой? ØРеферентная группа продуктов (не более 5 %) должна иметь одинаковую цену в брошюрах и рекламных листовках всех супермаркетов сети – независимо от доли рынка сети Ø www. logitecc. ru

Меньше затраты – выше прибыль? Затраты на оплату труда (производительность) ØЗаполнение полок (система раскладки товара) ØЛогистика (сократить число звеньев логистической цепочки) ØМаркетинг и реклама Ø www. logitecc. ru

ООО «Инвестиционноконсалтинговая группа «ЛОГИТЕКК» , г. Пермь, Россия ул. 25 Октября, 72, офис 4 Б Тел. /факс: +7 (342) 260 92 70 E-mail: logitecc@yandex. ru info@logitecc. ru Website: www. logitecc. ru БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГ v Стратегическое бизнес- планирование v Логистика и ритейл v Исследования рынка v Организация бизнеса и деловые контакты v Проведение обучающих семинаров и мастер-классов, сотрудничество с Корпорацией «СТРАТУМ» www. logitecc. ru