Концепция сетевого проекта Все Хобби Москва июнь 2011

Концепция сетевого проекта «Все Хобби» Москва, июнь 2011 г. Приложение № 2. Строго конф.

Концепция сети предусматривает открытие магазинов, занимающихся торговлей товарами для хобби творчества различной степени сложности и различных направлений: • для начинающих мастеров предлагаются готовые наборы со всеми необходимыми материалами и подробным руководством • для среднего уровня мастерства предлагаются как наборы повышенной сложности с необходимыми материалами, так и отдельные товары для свободного творчества. • для профессионалов качественные материалы, которые позволят создавать достойные шедевры hand-made 2

Концепция сети рассчитана на людей, увлеченных рукоделием, творчеством, ремеслами и моделированием. Возрастная категория от 7 лет до 99. Основная миссия сети создать клуб, объединяющий людей разных возрастов и профессий с общим увлечением. Увлечь начинающих, помочь развить мастерство, учиться у мастеров. Магазин создает атмосферу для творчества Магазин красивых и умных идей. 3

Целевая аудитория v. От 7 до 99 лет v. Мужчины и женщины v. Посетители ТЦ (импульсные покупки) v. Жители близлежащих домов района (регулярные покупки) Уровень дохода – средний, средний плюс 4

Размещение магазина предпочтительно в ТЦ в крупных микрорайонах в непосредственной близости от крупных транспортных узлов (метро). Магазин ориентирован на посетителей Торговых Центров и жителей района. Магазин в меньшей степени ориентирован на импульсные покупки в большей степени на постоянные покупки. Магазин не требует размещение в Торговом Центре с высоким покупательским потоком, напротив способен привлечь покупательский поток в ТЦ. Размещение магазина возможно на любом этаже Торгового центра, однако предпочтительнее размещение на первом этаже. 5

Описание формата Планируется открытие магазинов сети в двух форматах: • Мини-маркет (от 100 до 120 кв. м) • Супер-маркет (от 450 до 500 кв. м) 6

Описание формата Формат Супер-маркет Основной формат сети. При входе в региональный город в первую очередь рассматривается открытие формата Супер-маркет. Формат имеет более широкий ассортимент, является основной базой для интернет-магазина. Размещение магазина в центральной части города (или крупном микрорайоне) с максимально удобной транспортной доступностью. 7

Описание формата Формат Мини-маркет. Вспомогательный формат сети. Дополняют основной формат в отдаленных районах города. Ассортимент формируется на основании наиболее востребованный групп товаров в данном микрорайоне. Является шоу-румом для интернет –магазина. Формат имеет сбалансированный ассортимент. Размещение магазина в центральной части микрорайона города максимально удобной транспортной доступностью. 8

Требования к помещению • Торговая площадь от 100 до 500 кв. м. • Этаж: первый, второй, третий. • Торговый зал должен быть без значительных выступов (лестничных проемов) и без большого количества перегородок. • Торговый зал не должен иметь сквозного прохода • Высота потолка в торговом зале – не менее 3000 мм • На помещение должно быть выделено от 20 к. Вт электрической мощности • Помещение должно быть снабжено системой отопления, вентиляцией • Помещение должно соответствовать требованиям санитарной и пожарной безопасности 9

Логотип 10

Визуализация 11

Ассортиментная матрица • • • • Вышивание Валяние и фелтинг Мыловарение и изготовление свечей Лепка и скульптура Бисероплетение, изготовление бижутерии Все для декупажа и скрепбукинга Живопись, роспись Работа по дереву, выжигание, резьбы Вязание Флористика Моделирование Коллекционирование Пэчворк 12

Конкурентная среда • Конкурентная среда в России и Москве оценивается, как слабая. Рынок этого направления находится в самой начальной стадии. На сегодняшний день ёмкость рынка Москвы составляет 7, 5 млрд. руб. /год. ВОСТРЕБОВАННОГО НЕОБЕСПЕЧЕННОГО ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОГО СПРОСА. • Эталонами хобби-формата в США считаются сети гипермаркетов Hobby Lobby и Michels. По данным сайтов сетей, сейчас сеть Hobby Lobby состоит из 431 магазина, а Michel, работающая в США и Канаде, — из 1018. Согласно данным исследований американской ассоциации Craft & Hobby Association в США объем этого рынка сейчас составляет около $30 млрд. (по данным УК «Финам Менеджмент» ). 13

Москва, ул. Б. Полянка. Д. 28, стр. 1, Единственный магазин площадью около 300 -400 кв. м.

Ассортимент Площадь около 100 кв. м. , Ассортимент только для рисования Материалы для живописи, графики, дизайна

Ассортимент Вышивание Наборы для вышивания, Мулине, Канва с рисунком, Канва без рисунка, Схемы для вышивания, Пяльца и рамки, Нитки вышивальные, Вышитые работы в раме, Гобеленовые иглы, Иглы для вышивания Вязание Наборы для вязания "PANNA", Пряжа, Спицы, Крючки для вязания, Машины, Вязаные изделия, Инструменты для вязания, Уход за вязаными изделиями Бисероплетение, макраме Бисер, Наборы для бисероплетения, Бусины, Замки, застежки, Наборы для вышивания бисером, Наборы для макраме, Леска, резинка, Станки для бисероплетения, Нитки для плетения макраме, Схемы для бисероплетения, Держатели, зажимы "Zlatka", Инструменты, Иглы для бисера Шитье Швейные машины, Иглы, Принадлежности для швейных машин, Ткани клеевые и технические, Нитки, Декоративные ленты, Молнии, Ножницы, Пуговицы, Украшения, Фурнитура, Инструменты, аксессуары, Шнуры, шнурки, Наборы для шитья, Плечи, Технические ленты, Разное Печатная продукция Журналы, Книги Разное Вешалки, Пакеты, Чехлы для одежды Каталоги Рукоделие Наборы для творчества, Фелтинг (валяние), Выжигание, Декупаж (декорирование аппликацией), Скрапбукинг (оформление фотоальбомов, открыток), Объемные аппликации, Рисование, Всё для лепки, Идеи декорирования, Изготовление мягких игрушек, Изготовление свечей ООО «Гамма» - 10 магазинов в спальных районах города Москвы работают с физическими и юридическими лицами. Время работы всех магазинов: Пн. – Сб. - 9: 00 -21: 00 Вскр. — 9: 00 -19: 00

Сеть гипермаркетов «Леонардо» Ассортимент: Вышивание Бисероплетение Детское творчество Домашняя косметика, свечи Живопись, рисунок Кулинария Пэчворк, шитье Работа по дереву Скрапбукинг, декупаж, Oригами Фелтинг, вязание Флористика, декор дома Магазин в Москве : Время работы: с 10: 00 до 22: 00 Ст. м. Владыкино, Сигнальный пр. , 17, ТЦ «Молл Гэллери» (Реал). Площадь около 800 кв. м. Города в которых представлена сеть «Леонардо» • Москва • Екатеринбург • Казань • Краснодар • Тольятти

Первый центр открылся на площади В 2010 году в планах компании открытие 3 -4 более 1000 кв. м в ТРЦ «Семеновский» , магазинов формата 1500 кв. м или 6 -7 магазинов отдел творчества около 350 кв. м формата 500 -750 кв. м. Ассортимент отдела для творчества Скрапбукинг, бисер, наборы для фелтинга и вязания, краски, мольберты, декупаж, наклейки, научно-познавательные наборы

«Оранжевый Слон» Представлены товары для детского творчества, относящиеся к категории новых и необычных товаров, аксессуары и обучающие материалы Количество Магазинов в Москве: 50 шт Средняя площадь магазинов : 10 м 2 Место расположения: Исключительно в ТЦ

М. Черкизовская Щелковское шоссе, д. 3, стр. 1 ТЦ "Ярмарка увлечений" Площадь магазина 100 -150 кв. м.

Единственный магазин: г. Москва, Щелковское шоссе, дом 3 Торговый центр "Город хобби" Площадь магазина около 500 кв. м. Ассортимент Инструменты Журналы Наборы Краски, чернила Заготовки для альбомов Заготовки для декора Тряпочки и ткани Материалы для скрапбукинга Штампы Валяние Фетр Бумага Альбомы Украшения Декупаж Клеи, скотч

В ассортименте: куклы, тканные игрушки, трикотаж, сувениры, одежда и аксессуары ручной работы, украшения для интерьера Площадь магазина составляет 100 -150 кв. м.

Магазинчик Мамы Мыла: все для мыловаров Все товары в магазине на Курской, большинство - с доставкой Книги про мыло ручной работы Вы можете взять напрокат книги по мыловарению на английском языке или купить нашу книгу "Декоративное мыло". Мыльная основа для изготовления мыла ручной работы, производство Англия. Легко плавится, быстро застывает, без собственного запаха. Формы для мыла рельефные, из пластика и силикона. Объемные формы, формы для шоколада и мороженого. Деревянные формы и штампы для мыла "с нуля". Компаунд и силиконовый пластилин. Ароматизаторы для мыла из Латвии и США. Эфирные масла от ООО ПТК "Туше Флора". Масла для изготовления мыла с нуля и для добавления в мыло из основы. Красители для мыла Косметические красители, краски для мыла, пигменты и перламутры, диоксид титана. Бомбочки для ванной Формы для изготовления бомбочек и лимонная кислота. Домашняя косметика Эмульгаторы, консерванты, основа бальзама для губ. Упаковка для мыла Коробочки и пакетики. Сургуч. Декоративные элементы из дерева и пластика. Интересные дополнения для мыла Люфа, скрабы, натуральный шелк и натуральный ментол, игрушки для мыла, светящийся порошок и водорастворимая бумага. Инструменты для мыла Фигурный резак, стусло для мыла с нуля, индикаторные полоски и средства безопасности при работе с щелочью. Посуда Флаконы, бутылки и банки из пластика и темного стекла. Химически устойчивая посуда. Мыльные сувениры

2 магазина розничной торговли у метро Электрозаводская (площадью 60 кв. м. ) и у метро Марксистская Ассортимент

Товары для детского творчества так же присутствуют в магазинах детских игрушек как сопутствующие товары Доля товаров для детского творчества в общей ассортиментной матрице около 40%

Персонал Особое внимание уделяется системе подбора и обучения персонала: • Подбор продавцов осуществляется из людей увлеченных каким-либо видом творчества (обязательное требование) • Развитие творческих способностей персонала магазина, в том числе за счет участие персонала в мастер-классах • Обучение индивидуальному подходу к каждому покупателю • Обучение ассортименту магазина , умению предложить не только товар, но и идею 27

Рекламные мероприятия • Проект предусматривает постоянную рекламную поддержку действующих магазинов сети, путем распространения рекламно -информационных материалов в зоне охвата магазина, участия в массовых мероприятиях района расположения магазина, рекламы на местном телеканале и местной прессе, информации на форумах и в социальных сетях , а также размещения рекламных материалов на рекламных носителях Торгового центра и города (в транспорте, на рекламных щитах, перетяжках и т. д. ) 28

Мастер-классы будут проводиться с самого открытия магазина. В магазине будут проходить два вида мастер-классов: • «Мастер-класс демонстрация» с участием ведущих поставщиков. Данный мастер-класс будут проводить сотрудники поставщика. На мастер-классах будет подробно рассказано о применении, возможностях и преимуществах товара, показано поэтапное создание произведения с применением товара поставщика. Мастер-класс бесплатный. Проводится на еженедельной основе. • «Мастер-класс обучение» . Данный мастер-класс будут проводить специалисты/мастера в своем виде хобби. Они подробно расскажут и покажут этапы создания произведения, участники смогут самостоятельно создать произведение непосредственно на мастерклассе из материала, предоставляемого магазином. Мастер-класс платный, по предварительной записи, в стоимость материала входит в стоимость товара. Проведение мастер-класса не реже 1 раза в месяц. 29

Мероприятия С целью поддержания лояльности покупателей и удержания постоянных покупателей, планируется постоянно проведение увлекательный мероприятий и шоу-программ. К числу таких мероприятий относятся: - Выставки работ - Конкурсы на лучшую работу - Аукционы (в том числе благотворительные) 30

Программа лояльности Предусматривается создание бонусной накопительной программы лояльности. Данная программа позволит не только получать дополнительную скидку при покупке товара, но и участвовать в различных конкурсах и шоу-программах и получать дополнительные бонусы на карту. 31

Интернет-сайт Данный проект предусматривает обязательное создание интернет-сайта, носящего рекламно-информационный характер + интернет-магазин. На Интернет-сайте отображаются все последние новости , наиболее полный каталог товаров с отображением наличия товара в магазине и его актуальной цены, возможность поиска ближайшей торговой точки, информация о маркетинговых мероприятиях и мастер-классах. Интернет сайт предусматривает наличие личного кабинета, а также чата и форума для общения посетителей между собой. Цель создания – привлечение дополнительного потока клиентов за счет широкой аудитории пользователей сети Интернет. Удержание существующих клиентов за счет создания комфортной обстановки общения на сайте. 32

Дополнительные услуги • • • С целью получения дополнительной прибыли, а также привлечения дополнительного покупательского потока, организация на базе магазинов оказания дополнительных услуг: Услуга выдачи посылок (B 2 C) Терминалы оплаты Багетная мастерская Комиссионная торговля изделиями Hand-made Подарочная упаковка 33

Развитие сети предусматривает открытие 20 магазинов за 4 года. 34

Развитие сети 35

Экспансия в регионы Проект предусматривает открытие магазинов сети в крупных городах Российской Федерации Основное направление развития: Северо-Запад, Север, Восток. Развитие планируется как собственных магазинов, так и по системе франчайзинга. 36

- 50, 000 - 100, 000 Количество ТТ Free Cash Flow September 2016 July 2016 March 2016 January 2016 November 2015 September 2015 July 2015 March 2015 January 2015 November 2014 September 2014 July 2014 March 2014 January 2014 November 2013 September 2013 July 2013 March 2013 January 2013 November 2012 September 2012 200, 000 July 2012 March 2012 January 2012 November 2011 September 2011 July 2011 тыс, руб. Финансовые показатели Динамика финансовых показателей сети 20 15 150, 000 10 5 100, 000 0 50, 000 -5 -10 - Cummulative free cash flow 37 -15 -20 -25 -30

Финансовые показатели • Объем инвестиций 69 млн. руб. , /чистых вливаний/* • *C учетом реинвестирования в процессе основной деятельности 114 млн. руб. • Срок окупаемости всего проекта 34 месяцев. • NPV (discount rate of 19% ) 79 млн. руб. • IRR 78. 62% • EBITDA 179 млн. р. • Стоимость бизнеса на конец 2016 года 12 млн. долларов. 38