КОНЦЕПЦИЯ ПСИХОЛОГИИ ВЛИЯНИЯ Выполнила студентка группы ОЛД 101

КОНЦЕПЦИЯ ПСИХОЛОГИИ ВЛИЯНИЯ Выполнила: студентка группы ОЛД 101 Маликова Юлия

ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ - ЭТО ВОЗДЕЙСТВИЕ НА СОСТОЯНИЕ, МЫСЛИ, ЧУВСТВА И ДЕЙСТВИЯ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА С ПОМОЩЬЮ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, С ПРЕДОСТАВЛЕНИЕМ ЕМУ ПРАВА И ВРЕМЕНИ ОТВЕЧАТЬ НА ЭТО ВОЗДЕЙСТВИЕ.

Каждый человек осознанно или неосознанно пытается манипулировать окружающими, чтобы добиться своих целей. Умение противостоять чужим влияниям – техника психологической безопасности.

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ: • Стереотипное мышление • Принцип контраста

СТЕРЕОТИПНОЕ МЫШЛЕНИЕ • Люди очень часто мыслят автоматически, под действием каких-либо стереотипов: «мужчины умнее женщин» , «программисты все время сидят за компьютером» , «все блондинки глупые» … • Во многом это связано с тем, что у нас становится все меньше и меньше времени, и мы далеко не всегда можем принимать взвешенные решения. • Один из самых известных стереотипов- «дорогое = хорошее»

ПРИНЦИП КОНТРАСТА • Одна и та же вещь может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации. Это обеспечивает максимальную эффективность принципа. • Его использование практически не поддается обнаружению

6 ПРИНЦИПОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ СОГЛАСИЯ: • принцип последовательности • принцип взаимного обмена • принцип социального доказательства • принцип авторитета • принцип благорасположения • принцип дефицита

ПРИНЦИП ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА • стремление к последовательности – главный мотиватор человеческого поведения • Желание быть (и выглядеть) последовательным представляет собой чрезвычайно мощное орудие социального влияния, часто заставляющее нас действовать вопреки собственным интересам. • Легче сопротивляться в начале, чем в конце. Леонардо да Винчи

ПРИНЦИП ВЗАИМНОГО ОБМЕНА • "Ты – мне, я – тебе « • "Любой человек, получающий что-то от другого, автоматически чувствует себя обязанным ему. • Этой стратегии часто придерживаются грамотные продавцы в магазинах.

ПРИНЦИП СОЦИАЛЬНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА: • мы определяем, что является правильным, выясняя, что считают правильным другие люди • данный принцип обеспечивает людей полезными рациональными методами определения линии поведения, но в то же самое время делает тех, кто эти рациональные методы применяет, игрушками в руках «психологических спекулянтов»

ПРИНЦИП АВТОРИТЕТА • Тенденция подчиняться законным авторитетам обусловлена многовековой практикой внушения членам общества мысли о том, что подобное повиновение является правильным • Авторитеты обычно имеют большой запас знаний, мудрости и силы • Люди склонны автоматически реагировать на символы авторитета (титулы, одежда и марка автомобиля) , а не на авторитет как таковой

МОЖНО ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ ПАГУБНОГО ВЛИЯНИЯ КАКОГО-ЛИБО АВТОРИТЕТА, ЗАДАВ СЕБЕ ДВА СЛЕДУЮЩИХ ВОПРОСА • . Действительно ли этот авторитет является экспертом в данной области? • Насколько правдивым он может оказаться?

ПРИНЦИП БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЯ • Люди предпочитают соглашаться с теми индивидами, которые им знакомы и симпатичны. • Факторы, влияющие на наше отношение к человеку и на степень нашей уступчивости: • Физическая привлекательность • близкое знакомство с ним • сходство

ПРИНЦИП ДЕФИЦИТА • люди в большей степени ценят то, что менее доступно • Этот принцип часто применяется с целью извлечения выгоды в таких методиках достижения уступчивости, как тактика ограничения количества или тактика установления крайнего срока • Принцип дефицита оказывает на людей сильное влияние по двум причинам: • оценка степени доступности предмета или переживания часто является рациональным способом оценки его качества • когда вещи становятся менее доступными, мы утрачиваем часть своей свободы

ВЫВОДЫ: • Чтобы не стать мишенью манипулятора, необходимо знать главные принципы психологии воздействия, • а также следить за своим моральным и физическим состоянием, стараясь сохранять самообладание в любой ситуации