Комплексный подход к работе с конверсией с помощью эконометрического моделирования Андрей Юнисов Генеральный директор
Что такое эконометрическое моделирование? • Методология основана на статистическом анализе исторических данных • Используется для изучения вклада каждого из факторов в некий KPI (например, продажи, конверсия, обращения и др. ) • Методология использует колебания (отклонения) в данных для определения влияния каждого из факторов на KPI Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 2
Комплекс факторов в модели Сезонность BTL Экономика Реклама KPI Цена Конкуренты Дистрибуция Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика Другое 3
Самая простая модель – как это делается? Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 4
Подгонка модели • • Существует множество способов проверки валидности модели Самый лучший способ проверки – добавить новые точки в модель, поскольку хорошие модели имеют высокую точность прогноза даже в краткосрочной перспективе • Иногда модели приходится обновлять (простейший случай – действия конкурента) Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 5
Зачем нужно моделирование? • Выделение основных факторов, влияющих на важные бизнес-метрики • Оптимизация медиапланирования (ROI, бюджет, микс, share of voice, diminishing return) • Оптимизация ценовой политики (с помощью «What if-анализа» ) • Оценка эффективности промо -акций почти любого типа Сценарий 1 • Цена вырастет на 5% • Другие факторы останутся без изменений Сценарий 2 • Расходы на рекламу будут снижены на 20% • Другие факторы останутся без изменений Сценарий 3 • Цена упадет на 10% • Расходы на рекламу будут снижены на 20% • Другие факторы останутся без изменений Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 6
Кейс \ факторы конверсии в ecommerce § База (бренд, интерфейс, WTB через индекс потребительских настроений) дают 94. 6% от всей конверсии § Сезонность и праздники дают дополнительно 6. 0% от всей конверсии § Оффлайн-реклама почти не влечет за собой роста конверсии Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 7
Выводы из графика • Нужно работать с самыми важными факторами (online PR, улучшения интерфейса, контроль качества трафика) • Далеко не всегда повышение конверсии в 2, 4, 6, 8 или 10 раз принципиально возможно (слишком низкая база) • Факторы роста конверсии для каждого бизнеса разные – нужно уметь найти самые значимые и сфокусироваться на них Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 8
Кейс \ работа с интерфейсом корзины Изначальный вариант Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 9
Кейс \ работа с интерфейсом корзины Новый «облегченный» вариант Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 10
Кейс \ работа с интерфейсом корзины Рост конверсии на 76% для новой корзины Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 11
Моделирование в медиапланировании • Моделировали трафик на сайт после кампаний • BTL сработал плохо, бюджет направить в прессу Web. Profiters — эффективный интернет-маркетинг и веб-аналитика 12
Спасибо за внимание! Вопросы? Андрей Юнисов andrey@webprofiters. ru +7 (903) 783 -6448
Скачать презентацию Комплексный подход к работе с конверсией с помощью
4333eb76e251b8de5be8b01055ff3ed8.ppt