Комплексное изучение рынка 1 2 3 4 План

Комплексное изучение рынка 1. 2. 3. 4. План Комплекс рыночных исследований. Изучение рынка. Изучение спроса и предложения. Анализ конкуренции на рынке.

Комплекс рыночных исследований: - изучение рынка; - изучение спроса и предложения; - изучение потребителей; - изучение конкурентов; - изучение товара; - исследование цен; - исследование товародвижения и продаж; - исследование стимулирования сбыта.

Характеристики моделей рынка Модели рынка n Рынок свободной конкуренции Рынок монополистической конкуренции Олигополистический рынок Монополистический рынок Число предприятий Очень много Много Несколько Одно Тип товара Стандартизованный Дифференцированный Любой Уникальный Контроль за ценой Отсутствует В узкихрамках Ограничен Значительный Условия вступления в отрасль Легкие Сравнительно легкие Наличие барьеров Блокированы Характерные черты

Классификация рынков n По масштабу: n По видам: - Мировой ; Международные; Национальные; Региональные; Местные (локальные) - Товарные; Рынки услуг; Финансовые; Информационные; Рабочей силы; И др. - -

Виды товарных рынков по характеру конечного использования n n Рынок средств производства B 2 B (рынок оборудования, рынок сырья и материалов, рынок канцелярских товаров и т. п. ); Рынок потребительских товаров B 2 C ( рынок продуктов питания, рынок одежды, бувной рынок, рынок хозяйственный товаров и т. п. )

Емкость товарного рынка – это максимально возможный объем реализации товаров при данном уровне платежеспособного спроса, товарного предложения и розничных цен в течении определенного периода ( обычно в течении года ). Емкость товарного рынка можно рассчитать по следующей формуле: Ё = П + И –Э + Он – Ок ,

Доля рынка, контролируемая фирмой – это часть реализуемой фирмой продукции в общем объеме реализации товара данного вида (т. е. в общем объеме данного рынка). Для определения доли рынка фирмы используют следующую формулу:

Коэффициент относительной доли рынка n Используется для получения качественной оценки доли рынка, для этого долю данный фирмы сравнивают с долей конкурирующих фирм.

Спрос n n – это количество товара, которое покупатели желают и могут приобрести в течении определенного периода времени (в определенный момент времени) по определенной цене. Закон спроса : потребители приобретают больше товаров по низким ценам, чем по высоким, при прочих равных условиях

Кривая спроса

Факторы, влияющие на спрос

Эластичность спроса n n n Эластичность спроса по цене – мера чувствительности спроса к динамике цены товара, измеряемая как отношение изменения величины спроса к величине изменения цены. Коэффициент эластичности – его можно определить как отношение процентного изменения одной величины к процентному изменению другой. Ценовая эластичность спроса характеризует реакцию величины покупательского спроса на изменение цены товара.

Коэффициент ценовой эластичност спроса n Э= :

Значения коэффициента эластичности спроса n |Э|>1 (эластичный спрос) При снижении цены резко возрастает количество продаж и общая выручка увеличивается. n |Э|=1 (единичная эластичность) Снижение цены компенсируется ростом продаж, и общая выручка остается неизменной. n |Э|<1 (неэластичный спрос) Снижение цены незначительно меняет объем продаж, общая выручка снижается. n Абсолютно неэластичный спрос – потребители покупают одно и то же количество товара при любых уровнях цен. n Абсолютно эластичный спрос – потребители платят одну и ту же цену за товар, невзирая на величину спроса. В этом случае спрос очень чутко реагирует на цену и при изменении последней либо увеличивается до бесконечности, либо падает до нуля.

Состояние спроса, цели и тип маркетинга Состояние спроса Цели маркетинга Тип маркетинга Негативный спрос Превратить в позитивный спрос Конверсионный Отсутствие спроса или низкий спрос Создать и стимулировать Креативный или спрос стимулирующий Потенциальный спрос Развить спрос Развивающий Колеблющийся спрос Стабилизировать спрос Синхромаркетинг или стабилизирующий Снижающийся спрос Оживить спрос Ремаркетинг Полный или оптимальный спрос Поддержать спрос Поддерживающий Чрезмерный спрос Снизить спрос Демаркетинг Иррациональный спрос Ликвидировать спрос Противодействующий спрос

Предложение n Совокупность товаров и услуг, представляемых на рынок в каждый данный момент времени по определенной цене n Закон предложения : чем выше цена товара при прочих равных условиях, тем больше желание продавца произвести и предложить товара на продажу

Кривая предложения

Эластичность предложения по цене – представляет собой интенсивность реакции предложения на изменение цены. Эластичность предложения зависит от: n особенностей производственного процесса; n временного фактора; n способности к длительному хранению.

Факторы, влияющие на предложение :

Рыночное равновесие

Конкуренция n Соперничество между различными операторами рынка, собственниками товаров и услуг за наиболее выгодные условия их производства и реализации потребителям

Виды конкуренции Функциональная n Видовая n Предметная n Ценовая и неценовая n Добросовестная и недобросовестная n

Конкурентоспособность n n n – позиция компании, место на рынке, позволяющее её продукции или услуге конкурировать с другой продукцией или услугами. Конкурентоспособность товара - комплексная характеристика его возможности и вероятности быть проданным на конкурентном рынке в определенные сроки при наличии на рынке аналогичных товаров. К факторам конкурентоспособности относят следующие: цена, себестоимость, качество, соответствие спросу, экологическая чистота, дизай, реклама, формы продвижения, сервис и др.

Показатели конкурентоспособности n единичный параметрический показатель конкурентоспособности : – комплексный коэффициент конкурентоспособности : - Коэффициент конкурентоспособности по экономическим параметрам:

Спасибо за внимание!