Компенсационная модель Координатора Существующая компенсационная модель требует

Компенсационная модель Координатора

Существующая компенсационная модель требует пересмотра

Сложное - ПРОСТОЕ от ASLF к i. YOU

Структура - ПРОДАЖИ от ASLF к i. YOU

6 уровней – 12 УРОВНЕЙ от ASLF к i. YOU

Зоны комфорта – Стремление к РОСТУ от ASLF к i. YOU

Наказание - МОТИВАЦИЯ от ASLF к i. YOU

Отдельное - ЦЕЛОЕ от ASLF к i. YOU

Существует 3 элемента, которые делают i. YOU модель для новых и существующих Координаторов простой и доступной СТАРТ бонус + ПРЕМИУМ бонус i. YOU модель ЭКСТРА Бонус 9 БЫСТРЫЙ и ВООДУШЕВЛЯЮЩИЙ старт ПРОСТОЙ и ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ бизнес Бонусы за РОСТ продаж

i. YOU Ocновная модель

Основной Критерий квалификации ПРОДАЖИ модель Личный заказ 1500 на ВСЕХ уровнях Мин. Количество АКТИВНЫХ 5 на ВСЕХ уровнях Уровень ПРОДАЖИ ПОКОЛЕНИЯ 1% Структура 1 -e 2 -e 10 2% Мл. Коорд. 15 5% Координатор 40 5. 5% 1% СТ. Коорд. 80 6% 1% Мл. Лидер 120 1 Коорд. 8% Лидер 250 2 Коорд. 8. 5% Ст. Лидер 500 3 Коорд. 9% Ведущий Лидер 1000 4 Коорд. 9. 5% Менеджер (1. 2+0. 5) 1 Ст. Лидер 10. 5% Старший Менеджер (1. 7+1) 2 Ст. Лидер 11% Ведущий Менеджер 5000 (2. 3+2. 7) 1 Ст. Менеджер 11. 5% ВИЦЕ Директор 10000 (4. 6+5. 4) 2 Ст. Менеджер 12% 1700 2700 Координатор Начинающий Коорд 3 -e 2% 1% 4% 2% 5% 3% Лидер Оплата за заказа <1500 Менеджер i. YOU

Уровень Ограничения для уровня вознаграждения «МЕНЕДЖЕР» Только 500 тыс. С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С

Уровень Ограничения Уровень «Менеджер» Продажи Структуры 1 700 000 (1 200 000 + 500 000) 1, 5 тыс. C I Личная группа II Мл. Л 380 тыс. III Коорд Личная группа 20 тыс. IV тыс. 200 тыс. Личная группа 50 тыс. 500 Ст. Лидер. Мл. Л. Коорд 400 тыс. Личная группа Ст. К. Коорд Личная группа 980 Коорд тыс. Личная группа 150 тыс. Продажи с учётом Ст. Лидера равны 1 701 500 Продажи без учёта Ст. Лидера равны 1 151 500 < 1 200 000 Такой Координатор квалифицируется на уровне Ведущий Лидер 220 тыс. 150 тыс.

Только на МЕНЕДЖЕРСКИХ уровнях Уровень ПРОДАЖИ ‘ 000 Структура ПРОДАЖИ ‘ 000 1 Ст. Лидер Продажи структуры без учета структуры Ст. Лидера 1. 200 2700 2 Ст. Лидер Продажи структуры без учета структуры 2 -x Ст. Лидеров 1. 700 Вед. Менеджер 5000 (2. 3+2. 7) 1 Ст. Менеджер Продажи структуры без учета структуры Ст. Менеджера 2 300 ВИЦЕ Директор 10000 (4. 6+5. 4) 2 Ст. Менеджер Продажи структуры без учета структуры 2 -х Ст. Менеджеров 4. 600 Менеджер Ст. Менеджер 1700 (1. 2+0. 5) (1. 7+1)

Давайте разберем на примерах

Отмена ШТРАФОВ ФОКУС НА НАБОР üПрограммы поощрения üБонус за рост продаж üПолевые процессы

CТАРТ Бонус и ПРЕМИУМ Бонус

Компания гарантирует доход при выполнении условий СТАРТ Бонус Развитие ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ координаторов 2000 x 4 8 000 6000 x 7 4000 x 5 20 000 42 000 20 000 6 000 4 000 2 000 1 2 3 4 Мл. Координатор 5 6 7 8 9 Координатор 10 11 12 13 14 Ст. Координатор LOA 15 16 17 Mл Ме н 18

СТАРТ Бонус и ПРЕМИУМ Бонус Развитие ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ координаторов 2000 x 4 4000 x 5 6000 x 7 8 000 20 000 42 000 90 000 ПРЕМИУМ Бонус 120 000 30 000 20 000

Почему? 120 000 /12 месяцев +10 000 +50% к месячной ЗП «РОЗОВЫЙ ВОРОТНИЧОК» (учитель, соц. работник, врач) Решение в пользу сотрудничества с AVON

ЭКСТРА бонус

Мечта Менеджера по ПРОДАЖАМ Рост Каждого КООРДИНАТОРА

ЭКСТРА БОНУС Бонус за ПЕРЕвыполнение ОЖИДАНИЙ Ожидаемые продажи Личная группа Естественный РОСТ Рассчитанный ИНДИВИДУАЛЬНО для КАЖДОГО ДВОЙНЫЕ КОМИССИОННЫЕ % КОМИССИЯ ПРОДАЖИ Прошлый год Личная группа ОЖИДАЕМЫЕ продажи Личная группа ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЕ Личная группа Критерии: • Количество кампаний сотрудничества 18 и более • Квалификация на уровне Мл. Лидер и выше • Сохранение уровня по сравнению с уровнем достигнутым 3 кампании назад 23

Естественный РОСТ – Это… Инфляция Дополнительные Инвестиции

Как это работает? Где узнать ОЖИДАНИЯ ОЖИДАЕМЫЕ продажи в Отчет MCSR за 1 кампанию В MCSR С 04 2013 – ВСЕ координаторы (LOA 17 +) найдут Ожидаемые продажи на кампанию С 05 2013

Как это работает? ЧТО значит Сохранение уровня по сравнению с уровнем достигнутым 3 кампании назад С 04 С 05 С 06 С 07 С 08 С 09 С 10 С 11 Ст. Коорд Мл. Лидер Ст. Лидр Мл. Лидер Ст. Лидер Да Да Нет Да Да Право На ЭКСТРА БОНУС Нет Да Да В течение С 04, С 05, С 06 2013 – Все Координаторы достигшие уровня «Мл. Лидер» и выше получают право на ЭКСТРА БОНУС в случае перевыполнения ОЖИДАЕМЫХ ПРОДАЖ

i. You – это просто, понятно и заманчиво РАСТИ DUPLICATE УДВАИВАЙ ВДОХНОВЛЯЙ

КОГДА ЖЕ ЗАПУСК?

ТЕСТ В С 04 -С 17 2013

Тестовый запуск планируется провести в Дивизионах 2 и 9 30

ДОРОГУ – СМЕЛЫМ! 2 ДИВИЗИОН 9 ДИВИЗИОН

Подписание новых правил сотрудничества с Координаторами тестовых Территорий

Действующие Координаторы, принявшие на сайте текущие правила сотрудничества В течение кампании С 03 -C 04/2013 Координаторы данной группы должны прислать подписанные лично Координатором новые правила сотрудничества в виде сканированной копии на электронный адрес Russia. docs@avon. ru Новые правила сотрудничества для этой группы Координаторов должны быть датированы строго 05 марта 2013 г. До окончания кампании С 05/2013 Координаторам данной группы необходимо дослать в Компанию оригинал правил сотрудничества

Новые Координаторы, которые будут принимать участие в тесте, начиная с С 04/2013 Помимо необходимого для всех новых Координаторов пакета документов для активации Сномера, Координаторам этой группы необходимо прислать также подписанные лично Координатором новые правила сотрудничества в виде сканированной копии Все документы на активацию С-номеров Координаторов тестовых Территорий необходимо слать строго на электронный адрес Russia. docs@avon. ru В течение 30 календарных дней Координаторам данной группы необходимо дослать в Компанию оригинал правил сотрудничества

Минимальный комплект документов для назначения нового Координатора 1) Договор, подписанный лично Координатором 2) Банковские реквизиты Сбербанка РФ и номер лицевого счета 3) Свидетельство о пенсионном страховании 4) Копия паспорта - разворот с фотографией и с пропиской 5) + Новые правила сотрудничества, подписанные лично Координатором

Полный комплект документов для назначения Координатора 1) Карточка учета персональных данных Координатора; 2) Копия одного из документов ниже, подтверждающая наличие лицевого счета в Сбербанке России: – Копия Сберегательной книжки (Реквизиты банка, 20 тизначный номер лицевого счета); – Копия Договора со Сбербанком (Реквизиты банка, 20 тизначный номер лицевого счета) – Копия выписки с лицевого счета; 3) Копия документа, выданного налоговым органом, и подтверждающая постановку на учет в налоговом органе Физического лица по месту жительства на территории Российской Федерации; 4) Копия документа, подтверждающая применение упрощенной системы налогообложения; 5) Копия Свидетельства о государственной регистрации Физического лица в качестве Индивидуального предпринимателя; 6) Оригинал Договора, подписанного Координатором; 7) Оригинал подписанных Координатором новых Правил сотрудничества.

ИЗМЕНЕНИЯ В ОТЧЕТНОСТИ

Виды MCSR Координатора MCSR Территории Мини-MCSR Координатора Мини-MCSR Территории по итогам каждой недели Кампании

Изменение в расчете комиссионных - Новые наименования уровней - Изменение количества уровней (12 вместо 6 ти) - Добавление новых критериев для достижения (в частности, Award. Sales с уровнем ограничения) Новые поля

Изменение в расчете комиссионных - Новая таблица, с информацией по Координаторам, достигшим уровня Старшего Лидера и выше - для расчета уровня Менеджер группы и выше - Удаление штрафов за ненабор и информации по ним Удаляем - Изменение расчета комиссионных за Личную Группу Остаются только 2 уровня скидки, по которым производится расчет: 15% и 23%+ - Удаление информации по невостребованным заказам Удаляем

Изменение в расчете бонусов: Старт Бонус и Премиум Бонус Удаляем Старый БСБ Новые таблицы с информацией по Старт Бонусу Новая таблица с информацией по Премиум Бонусу

Экстра Бонус Новые таблицы с информацией по Экстра бонусу • Коммуникация Ожиданий • Расчет Экстра Бонуса

Итоги по вознаграждениям

План внедрения модели i. YOU мероприятия кто сроки ТМ с 5 по 16 февраля Проведение собраний в структурах ТМ/Лидеры 7 -18 февраля Индивидуальные встречи по планированию участия в i. YOU с МГ+ ТМ До конца С 03/13 Все Рекрутеры до 15 марта 2013 Новые Координаторы с С 04/13 одновременно с документами для активации С- номера Все Рекрутеры до 15 апреля 2013 Новые Координаторы с С 04/13 в течении первой кампании сотрудничества Проведение общего собрания территории Отправить на тестовый ящик сканы условий сотрудничества Отправка и получение оригиналов Москвой и ввод в систему

Вопросы

СКОРО ЛЕТО : )