Компанія Сандора змагання за виживання Автор Михайло Орленко

Компанія “Сандора”: змагання за виживання Автор: Михайло Орленко

Компанія “Сандора”: заснована 1995 року l виробляє соки, нектари та вина l асортимент сокової продукції нараховує 5 торговельних марок: “Sandora Gold”, “Sandora Classic”, “Natural Drink”, “Дар”, “Садочок” l Компанія “Сандора” на сьогоднішній день є лідером на соковому ринку України

Проблема, з якою стикнулась компанія “Сандора” З виходом на український ринок великих російських виробників соків компанія “Сандора” уже не могла розраховувати лише на найбільший рекламний бюджет!

Основні конкуренти компанії “Сандора” Основних конкурентів компанії “Сандора” можна розподілити на дві групи: l конкуренти на сьогоднішній день l потенційні конкуренти

Основні конкуренти компанії “Сандора” Конкуренти на сьогоднішній день: l ВАТ “ СП “Вітамарк-Україна” (ТМ “Jaffa”). Потенційні конкуренти: ДП “Вімм-Біль-Данн Україна” l ТОВ “Нідан-Україна” l ДП “Санданс” l

ВАТ “СП “Вітамарк-Україна” засноване 1994 року l виробляє соки, нектари; l асортимент сокової продукції нараховує 4 торговельні марки: “Jaffa Gold”, “Jaffa Grand”, “Jaffa vitamark”, “Juicy Drink” l “Вітамарк-Україна” має сильні позиції в сегменті соків у скляній упаковці ТМ “Jaffa Grand”

ВАТ ЕКЗ “Лебедянський” засноване 1967 року l виробляє соки, нектари та дитяче харчування l асортимент сокової продукції нараховує 5 торговельних марок: “Тонус”, “Я”, “Фруктовый Сад”, “Фруто-Няня”, “Фрустайл” l на початку 2003 року відкриває власне представництво в Києві – ДП “Санданс” l ВАТ “ЕКЗ “Лебедянський” займає майже 15% російського ринку соків

ТОВ “Нідан-Фудс” засноване 1992 року, виробництво розпочато 1998 року l виробляє соки, нектари l асортимент сокової продукції нараховує 4 торговельні марки: “Чемпион”, “Моя Семья”, “Да”, “Capri-Sonne” l 2002 року придбав винзавод у м. Берегово (Закарпатська обл. ), який може випускати до 100 тис. тонн соку за рік l “Нідан-Фудс” займає 7% російського ринку соків

ВАТ “Вімм-Біль-Данн Продукти Харчування” l l l засноване 1992 року виробляє соки, нектари та молочну продукцію у групу “ВБДПХ” входять 24 підприємства у понад 15 містах Росії та СНД, три з них розташовані в Україні основний асортимент сокової продукції нараховує 6 торговельних марок: “Rio-Grande”, “J-7”, “Рыжий Ап”, “ 100% Gold Premium”, “Любимый Сад”, “Dr. Fresh” перше підприємство в Україні було придбано у 2000 році – “Київський міський молочний завод № 3” ВАТ “Вімм-Біль-Данн” займає майже 28% російського ринку соків

Запитання для обговорення Проаналізуйте сильні та слабкі сторони основних та потенційних конкурентів компанії “Сандора” (SWOTаналіз). l Які елементи комплексу маркетингових комунікацій компанія “Сандора” використовує для просування своєї продукції? l Розробіть ефективні заходи комунікаційної політики для підвищення обсягів збуту сокової продукції компанії “Сандора”. l