Компания Норм АД ООО ЖЕНФАРМ ВВЕДЕНИЕ В

Компания Норм. АД ООО «ЖЕНФАРМ»

ВВЕДЕНИЕ В настоящее время возникла острая необходимость в привлечении внимания центральных и региональных средств массовой информации к проблемам гипертонии. Академик Е. И. Чазов неоднократно в своих выступлениях отмечал: «Среди вопросов и проблем медицины, доставшихся нам от предыдущих поколений ученых и врачей, важнейшей является проблема артериальной гипертонии. Она давно переросла узкомедицинские рамки, учитывая значимость этой болезни в общей структуре заболеваемости, инвалидности и смертности населения экономически развитых стран. Необходимо создавать культ здоровья в стране. По статистике в России ежегодно от сердечно-сосудистых заболеваний умирает 1 миллион 300 тысяч человек. Развитие сердечно-сосудистых осложнений напрямую связано с уровнем артериального давления. Чем выше АД, тем больше риск возникновения инфаркта миокарда, сердечной недостаточности, инсульта, заболеваний почек. У лиц 40 -70 лет при повышении АД на каждые 20/10 мм рт. ст. в диапазоне от 115/75 до 185/115 мм рт. ст. риск сердечно-сосудистых осложнений удваивается. Результаты ряда исследований показали плохую информированность населения о своем давлении, о мерах профилактики и борьбы с гипертонией. Измеряйте артериальное давление и это поможет значительно снизить риск развития сердечно-сосудистых заболеваний и смертность среди жителей России.

ИСТОРИЯ КОМПАНИИ Компания Норм. АД Научно-производственная Компания Норм. АД была основана в 1969 году в России (Москва). История Норм. АД началась в дни зарождения цифровой электроники. В это время для контроля и управления промышленными процессами, а также для проведения измерений в основном использовались механические приборы. Появление продукции Норм. АД в период развития цифровых технологий послужило основанием для становления компании как ведущего отечественного производителя высококлассной цифровой аппаратуры: высококачественных электронных и механических тонометров и термометров. Высокое качество отечественных приборов не уступает зарубежным аналогам. Многолетний опыт разработок в области цифровой техники позволяют без специальной подготовки быстро и достаточно измерить артериальное давление и пульс. Разнообразие моделей тонометров Норм. АД учитывает индивидуальные особенности каждого потребителя. Норм. АД является одной из лидирующих компаний в области измерительной техники благодаря высококлассному менеджменту, гибкости производства и умелому маркетингу. Компания чутко реагирует на запросы рынка и является разработчиком новейших технологий, без применения которых не выходит ни один новый продукт На сегодняшний день компания располагает двумя фабриками на территории России. На всех предприятиях компании организован строгий многоуровневый контроль качества, отвечающий международным стандартам. Норм. АД. Основная задача компании – сохранение здоровья людей и улучшение качества их жизни!

Региональные дистрибьюторы является опорным центром по продвижению товаров и услуг в регионы. Создание крупных региональных дистрибуторов позволяет сэкономить деньги на доставку товаров из Москвы и целиком посвятить себя основному делу - полноценному обслуживанию конечных пользователей. В конечном итоге это способствует более полному, квалифицированному и быстрому обслуживанию конечных пользователей в регионе; созданию инфраструктуры по продвижению программных продуктов делового назначения и развитию индустрии медицинской техники Одним из региональных дистрибьюторов является ООО «ЖЕНФАРМ»

Вера Директор Виктория Евгения Отдел маркетинга Алёна Виктория Зам. директора Юлия Отдел сбыта Елена Дина Марина Отдел рекламы Центр гарантийного обслуживания Татьяна Анна Исследовательский центр

Структура компании

ООО «ЖЕНФАРМ» ЦЕЛЬ Быть лидирующим поставщиком ориентированный на широкий круг потребителей, которым предлагается приборы для измерения давления и температуры по конкурентно способным ценам, гарантированным эффективной структурой компании и профессионализмом ее сотрудников.

Общество с ограниченной ответственностью «ЖЕНФАРМ» зарегистрировано 6 мая 1993 года в городе Тюмени. Основной вид деятельности: оптовая продажа медицинской техники и предметов медицинского назначения. Фирма "ЖЕНФАРМ" зарекомендовала себя как надёжный поставщик цифровой техники. Она является дистрибьютором электронных тонометров марки Норм. АД – уникальная компания, специализирующаяся на разработке высокотехнологических медицинских измерителей артериального давления для профессионального и домашнего применения. .

ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА

Управление и планирование в области маркетинга. Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена (Ф. Котлер). Эта деятельность охватывает разработку и реализацию маркетинговой концепции: ценообразование продвижение продукции на рынок сбыт товара

Первоначальной задачей маркетолога является выявление тех товаров и услуг, которые привлекут потребителей(определить перспективный товар). После принятия решения о том, какие товары производить, производитель должен определить какую цену установить на этот товар. Затем определяются места продаж, каналы сбыта, система транспортировки, партнерские торговые организации. Продвижение товара включает рекламу, личную продажу, формирование благоприятного общественного мнения и другие приемы стимулирования сбыта.

В своей деятельности наша фирма ориентируется на группу потребителей зрелого и пожилого возраста страдающих гипертонией. Предприятие определяет их в качестве своих целевых рынков, и имеет возможность не распылять маркетинговые усилия, а четко сфокусировать их. Самым важным объектом маркетингового исследования является рынок. "Комплекс маркетинга" состоит из четырех элементов: товар (product) цена (price) продвижение (promotion) место (place) - как размещается товар на рынке.

Наш товар находится на стадии замедления темпов роста. Это свидетельствует о насыщении рынка, высоком росте конкуренции Чтобы повысить объем продаж на этой стадии мы предали тонометру новые улучшенные свойства. И поддерживаем доступные цены для широкого круга потребителей Наша стратегия заключаться в отстаивании своей доли рынка, попытке все более глубокой сегментации, привлечении новых потребителей, все более активном стимулировании продажи, снижении цен (при наивысшем качестве товара!). В основе товарной политики лежит анализ потребностей и тех благ, которые хотят получить от товара идет ориентации на потребителя.

Жизненный цикл товара

Позиционирование товара на рынке Это обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей (Ф. Котлер). Наш товар обладает множеством свойств. Принцип позиционирования подразумевает выявление самых важных свойств товара для потребителей В процессе анализа свойств товара выявляются предпочтения потребителей относительно товаров. Таким образом выбирается наиболее предпочтительный товар.

Исследования прибора Проводилась сравнительная оценка тонометров Норм. АД ТН-2006 , OMRON M 6, Microlife BP 3 AC-1, Citizen CH-432 B При проведении теста оценивались: срок гарантийного обслуживания, упаковка, возможность питания от сети, особые преимущества, цена.

В совокупности всех оцениваемых параметров Норм. АД ТН 2006 набрал максимальный балл Лучший из тестируемых тонометров. При большом количестве специальных функций управляется одной кнопкой. Норм. АД ТН-2006 присвоены особые награды: "ЛУЧШАЯ МАНЖЕТА" - за новую, не имеющую аналогов, разработку Норм. АД - улучшенную манжету универсального размера. Сочетание простоты и высокого качества при адекватной цене - мечта каждого потребителя".

Каналы распределения товаров Канал распределения (сбыта) - совокупность способов продвижения товара от производителя до потребителя. Производитель-> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Основной принцип, на котором основана коммерческая политика компании Норм. АД продажа производимой и поставляемой компанией продукции только через дистрибьюторов. Мы являемся крупнейшей в Тюменском регионе дистрибьюторской компанией занимающейся оптовыми и розничными продажами электронно-измерительной продукции.

Реализация товара через представительство нашей фирмы позволяет компании Норм. АД возможность дифференцирования цен по регионам, широкого территориального охвата, является хорошим источником информации о рынке, но при этом требует очень высоких затрат на содержание складов и транспортировку товара. В нашей фирме работает достаточное количество торговых агентов—это визитная карточка вашей компании, и от их умения строить долгосрочные отношения с клиентами зависит успех нашей фирмы.

Продвижение товаров на рынок Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Личная (персональная) продажа. Реклама. Общественные связи Стимулирование сбыта Сервис Создание положительного общественного мнения.

Основные инструменты маркетинговой деятельности:

Реклама Производитель в условиях рыночной экономики старается добиться преимущества над конкурентами. Одним из таких элементов является реклама Цель рекламы - увеличить рыночную долю производителя товара и усилить лояльность потребителей по отношению к продукту. Рекламой считается любое обращение производителя продавца или их представителей к потенциальному потребителю-покупателю.

Основными носителями рекламы являются средства массовой информации (СМИ). -Пресса: буклеты, листовки, проспекты, еженедельные газеты, технические и профессиональные издания( журнал «Новая аптека» , «Фармацевтический вестник» и др - реклама на телевидении и радио, пиар на интернет-порталах Наружная реклама: большие красочные плакаты , стенды, в витринах и торговых залах аптек щиты, табло в легко читаемых местах, direct-mail (прямая рассылка рекламных материалов).

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ТОВАРА Вы можете познакомиться как с новыми разработками компании, так и с продукцией, прочно занимающей свою нишу на российском рынке высокоточной измерительной техники.

САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ АВТОМАТИЧЕСКИЙ ИЗМЕРИТЕЛЬ АРТЕРИАЛЬНОГО ДАВЛЕНИЯ Норм. АД ТН-2006 · Индикатор аритмии · Цветная шкала уровня давления · Индикатор уровня накачки манжеты · Память на 30 измерений · Расчёт Среднего Давления · Безболезненная манжета · Большой трёхстрочный дисплей · Питание от сетевого блока · Футляр для хранения прибора

ПРЕИМУЩЕСТВА НОВОГО ПРОДУКТА Наличие встроенного компрессора Благодаря встроенному компрессору накачка манжеты происходит автоматически при нажатии кнопки "START". В полуавтоматических приборах накачка манжеты происходит путём нагнетания воздуха резиновой грушей. Электронный клапан сброса воздуха. Это позволяет автоматически поддерживать необходимую скорость спуска воздуха из манжеты во время измерения, а также автоматически сбрасывать воздух из манжеты после окончания измерения. В полуавтоматических тонометрах Норм. АД регулировка скорости спуска воздуха производится путем ручной регулировки винтового клапана. Алгоритм автоматического выбора давления накачки манжеты. Используя этот алгоритм, прибор сам определяет уровень давления накачки, до которого необходимо накачать манжету, исходя из индивидуальных особенностей человека. Наличие сетевого адаптера позволяет работать прибору от сети, что является наиболее экономичным чем использование батареек

Норм. АД разработана улучшенная манжета универсального размера - от "детского" до "большого взрослого". Манжета подходит для окружности плеча от 20 до 43 см, в то время как обычная "взрослая" манжета подходит для окружности плеча от 23 до 32 см. Такая манжета обеспечивает предельную точность и комфортность измерения Отсутствуют Металлические кольца что делает ее абсолютно безболезненной Очень легкое и быстрое крепление

Другая продукция компании АВТОМАТИЧЕСКИЙ ИЗМЕРИТЕЛЬ АРТЕРИАЛЬНОГО ДАВЛЕНИЯ НА ЗАПЯСТЬЕ Норм. АД Р-2134 · Измерение давления на запястье · Суперлёгкий (вес всего 82 грамма) и компактный размер · Время измерения всего 30 секунд · Трёхстрочный дисплей

ЦИФРОВОЙ ТЕРМОМЕТР Норм. АД Т-3456 · Быстрое измерение за 30 секунд · Точность 0, 1°C · Влагозащита датчика · Выбор единицы измерения (°C или °F) · Память последнего измерения · Звуковой сигнал · Ударопрочный корпус · Таймер отключения · Футляр для хранения

СВЕРХБЫСТРЫЙ ИНФРАКРАСНЫЙ ТЕРМОМЕТР ДЛЯ ИЗМЕРЕНИЯ ТЕМПЕРАТУРЫ В УХЕ И НА ЛБУ Норм. АД LB-6721 · Сверхбыстое измерение за 1 секунду · Измерение температуры тела в ухе и на лбу · Колпачок для измерения температуры на лбу · Тревожная сигнализация при температуре выше 38, 0°C · Бесконтактное измерение температуры окружающих объектов и воздуха · Точность 0, 1°C · Диапазон измерения 0 - 50 °C · Выбор единицы измерения (°C или °F) · Память последнего измерения · Большой дисплей · Сочетание функции часов и комнатного термометра · Звуковой сигнал · Ударопрочный корпус · Таймер отключения · Удобная подставка для хранения

Сервисное обслуживание Продукция. Норм. АД отличается своим качеством и надежностью. Фирма имеет сертификат, удостоверяющий уровень и качество товара или оказываемых услуг. Сертифицированная деятельность облегчает фирме ее внешнеэкономическую деятельность, public relations, способствует созданию привлекательного образа и репутации фирмы. Все модели зарегистрированы в Министерстве здравоохранения России, внесены в Государственный Реестр средств измерений РФ. и имеют сертификаты Госстандарта РФ(ГОСТ Р 50444 -92, ГОСТ 28703 -90, ГОСТ Р 50267. 0 -92 (МЭК 601 -1 -88) ) Однако сервисное обслуживание является не менее важным, чем функциональность и технические характеристики приборов. На территории России и стран СНГ действует сеть авторизованных сервисных центров Норм. АД, обеспечивающих гарантийное и послегарантийное обслуживание продукции.

Компания Норм. АД предоставляет гарантию на всю поставляемую продукцию от 1 до 3 лет, в зависимости от вида продукции. Гарантийный срок указан в инструкции по эксплуатации приборов. В течение всего гарантийного срока приборы подлежат бесплатному сервисному обслуживанию в любом сервисном центре. Каждый прибор комплектуется инструкцией на русском языке и фирменным гарантийным талоном В соответствии с действующим законодательством, медицинские инструменты, приборы и аппаратура НАДЛЕЖАЩЕГО качества НЕ ПОДЛЕЖАТ возврату или обмену на аналогичный товар (другого дизайна, модели, размера и пр. ).

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!