КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА PROMOTION
МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ ATL BTL Телевидение Радио Пресса Наружная реклама Транспортная реклама Реклама в Интернете Спонсорство Выставки Личные продажи Прямой маркетинг Public Relations РЕКЛАМА
ДЕКОРАТИВНЫЕ (предметы в интерьере) ПРЕДМЕТНЫЕ (предметы с логотипом) ВИЗУАЛЬНО – ЗРЕЛИЩНЫЕ (клипы, фильмы, презентация) ВОЗДЕЙСТВУЮЩИЕ НА ОБОНЯНИЕ (использование запахов) ГРАФИЧЕСКИЕ (печатные изображения) АКУСТИЧЕСКИЕ (объявления по радио) РЕКЛАМА РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА
Канал распространения – это способ тиражирования рекламного обращения и доставки его до широкой публики, распространения его во времени и пространстве Акуст. Радио Пресса ТВ, кино Места продажи На улицах В транспорте Граф. Визуал. Декор. Предмет.
Виды рекламы ИМИДЖЕВАЯ Цели: Благоприятные ассоциации у потребителей СБЫТОВАЯ Цель: Рост продаж Повышение осведомленности В основе: Ценности бренда Выгоды потребителя
Сбытовая реклама Имиджевая реклама
BTL - коммуникации ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ ОБСЛУЖИВАНИЕ ПРОДАЖА СБОР ИНФОРМАЦИИ
BTL - коммуникации СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ Спонсорство Выпуски на ТВ Корпоративная реклама Оплачиваемые статьи Пресс-конференции Посещение объектов Размещение информации в Интернете
EVENT - МАРКЕТИНГ ЗА Формирование и поддержание корпоративного имиджа Большой охват аудиторий Привлечение лидеров мнений ПРОТИВ Нет контроля над исходящей информацией
BTL - коммуникации
BTL - коммуникации СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Стимулирование сбыта ЗА ПРОТИВ Стимул к действию Может создать беспорядочную ситуацию Изменяет соотношение цены и ценности предлагаемой продукции Может привести к установлению заниженных розничных цен Выявляет побуждающие к покупке мотивы Уменьшает охват целевой аудитории Увеличивает частоту покупок или объем Может привести к обесценению бренда
Еще раз о потребителях… Показатель B 2 C рынок В 2 В рынок Маркетинг Массовый и дифференцированный Партнерский Фокус маркетинга Потребности типичного клиента Конкретные компании Исследования Широкий спектр методов Глубинное интервью Коммуникации Реклама и стимулирование сбыта Прямой маркетинг
Что выбрать? PR PR Личные продажи Реклама Стимулирование сбыта Реклама Личные продажи В 2 С В 2 В
Скачать презентацию КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА PROMOTION МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ ATL BTL
МАРКЕТИНГ комм политика.ppt