КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО РАЗМЕЩЕНИЮ РЕКЛАМЫ НА КОНВЕРТАХ ДЛЯ

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО РАЗМЕЩЕНИЮ РЕКЛАМЫ НА КОНВЕРТАХ ДЛЯ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ БИЛЕТОВ тел. : +7 (727) 296 89 48, 233 29 93 e-mail: mail@hifi. kz С нами работать комфортно!

Пассажирские перевозки Если каждое физическое лицо рассматривать как потребителя рекламы, то в нашей стране наиболее емкой и эффективной целевой аудиторией, безусловно, будут пассажиры транспортных средств. Маркетинговое воздействие на них оказывается в определенном месте (транспортное средство), в определенное время (согласно расписанию) и к определенному множеству потенциальных клиентов (пассажиров). В настоящей статье рассматривается категория пассажиров, пользующихся железнодорожным транспортом. Они составляют 46% внутреннего пассажирооборота страны (см. рисунок 1). Рисунок 1. Пассажирооборот на казахстанском транспорте С нами работать комфортно!

Преимущества размещения рекламы на конвертах для ЖД билетов • • • Огромный пассажиропоток (в 2010 г. поездами Казахстанской железной дороги перевезено свыше 18 млн. человек). Воздействие на аудиторию в условиях информационного голода (в ходе поездки, при пересадке, при покупке билета, при планировании поездки, при встрече приезжающих и т. д. ). Четкое понимание настроения потребителя в момент контакта с Вашим сообщением. Несомненно, оно будет «чемоданным» , а, следовательно, Ваше сообщение можно сделать максимально релевантным ситуации. Длительность и качество воздействия на аудиторию (наличие свободного времени в поездке - высокий уровень запоминаемости информации). Доступ к самой широкой аудитории и одновременно инструментарий для ее сегментации. Возможность охвата малодоступных для других рекламных носителей групп потребителей (в зависимости от направления и вида поезда, обычно это население 20 -45 лет с уровнем дохода средним и выше среднего, часто поездки носят деловой характер). Высокий уровень доверия и благоприятное отношение к рекламе, так как она поступает потребителю в момент максимальной восстребованности. Коэффициент контактов равен 3 -5, так конвертом, полученным пассажиром пользуются его родственники, знакомые, друзья, коллеги по работе, и др. Конверты предохраняют билеты от износа и повреждений, что особенно ценно для тех, кому эти билеты предстоит сдавать в качестве отчёта. В них также удобно вкладывать документы во время поездки. Широкая география рекламного воздействия. Конверт может иметь дисконтную силу, при условии, если проводится акция для увеличения числа постоянных клиентов. Гибкость – возможность регулирования тиража и выбора городов, отдельных регионов, а также внешних направлений для распространения конвертов. Поддерживающая роль в проведении крупных рекламных кампаний. С нами работать комфортно!

Пассажирооборот АО «Национальная компания «Қазақстан темір жолы» является самой многочисленной компанией в Казахстане. Около 1% населения страны занято в железнодорожной отрасли. Казахская железная дорога, образованная в 1958 году с протяженностью свыше 11 тысяч км была самой крупной в СССР. Самый длинный маршрут поезда в Казахстане – Алматы-Мангышлак (3269 км, в пути – 70 часов 13 минут) 20 февраля 1986 года в Казахской ССР был поставлен мировой рекорд – по Целинной железной дороге проведён состав в 440 вагонов общим весом 43, 4 тысячи тонн и длиной 6, 5 км. По данным АО "Национальная компания "Қазақстан темір жолы", в 2010 году пассажирооборот достигнут на уровне 13, 9 млрд. пасс-км, что на 7, 8% превышает уровень девятого года. Основные показатели перевозочной работы железнодорожного транспорта приведены в таблице 1. Год Отправление пассажиров, млн. чел. Пассажирооборот, млрд. пасс-км 2009 17, 9 12, 8 2010 18, 6 13, 9 2011 19, 1 14, 0 Таблица 1. Показатели перевозочной работы железнодорожного транспорта Такие цифры не могут не привлекать внимания. Компания “Hi-Fi Production” работает с «КТЖ» на договорных отношениях и предоставляет «Конверт-буклет» для железнодорожных билетов для АО «Пассажирские перевозки» . Далее пойдет речь о технологиях использования и применения этого объекта. С нами работать комфортно!

Описание конверта-буклета Конверт-буклет представляет собой прямоугольный лист бумаги формата А 4 с двумя фальцами. Помимо основной функции (в конверт-буклет вкладывается билет на поезд), он выполняет роль носителя социально-значимой справочной (лицевая сторона конверта) и рекламной (вторая лицевая сторона и внутренние стороны конверта) информации. Реклама размещается на второй лицевой стороне конверта-буклета и внутренней стороне изделия, которая разделена на три горизонтальных блока размерами по 210 х100 и 210 х70. При этом каждый из указанных блоков может быть использован и, как правило, используется в качестве носителя определенной рекламы. вторая лицевая сторона Оборотная лицевая сторона Внутренняя полоса (карман) С нами работать комфортно! Центральная внутренняя полоса

Рекламная информация Реклама на конверте-буклете, как правило, используется в коммерческих целях для продвижения на рынок различных товаров и услуг. Так, например, это могут быть: Информация о скидках Специальные предложения Конкурсы Бонусные программы Акции Дополнительные услуги и мн. др. С нами работать комфортно!

Система распространения Распространение рекламного носителя «конверта-буклета» осуществляется через кассы вокзалов, принадлежащих АО «Пассажирские перевозки» . В таблице 2 приведены сравнительные характеристики системы распространения через кассы вокзалов и, как возможная альтернатива, через промо-агентов на входах у вокзалов. Характеристики Через кассы На входах Максимальный охват 92, 7% не более 31 -37% Количество объектов в Республике Казахстан 16 городов Казахстана и более 40 населенных пунктов не более 30 агентов Целевая аудитория и направления Пассажиры поезда, причем по выбору рекламодателя общая масса, включая нецелевых Ценовая политика оплата распространителя и услуг промо-агентов оплата распространителя Время на подготовку и проведение рекламной кампании и ее контроль минимальное гораздо больше Таблица 2. Сравнительные характеристики систем распространения. Как видно из таблицы, охват потенциальных потребителей через железнодорожные кассы значительно выше, чем в случае с промо-агентами. Такая ситуация обуславливается наличием большого количества объектов, принадлежащих АО «Пассажирские перевозки» , осуществляющих продажу билетов. Система распространения через кассы практически исключает возможность выбора нецелевой рекламной аудитории. С нами работать комфортно!

Охват аудитории Среди пассажиров конверт-буклет распространяется бесплатно. При проведении полномасштабных рекламных кампаний охват аудитории по численности составляет не менее 32% всего населения, а территориальный – не менее 70% всей территории РК. Такой охват целевой аудитории сопоставим с охватом, который дает телевизионная реклама. На рисунках 2 -5 приведены некоторые статистические данные о пассажирах поездов: возраст пассажиров, их уровень образования, социальный статус и пол. Рисунок 2. Возраст пассажиров С нами работать комфортно!

Охват аудитории Рисунок 3. Уровень образования С нами работать комфортно!

Охват аудитории Рисунок 4. Социальный статус С нами работать комфортно!

Охват аудитории Рисунок 5. Распределение по полу С нами работать комфортно!

Целевые рекламные кампании Система распространения, предложенная ниже, позволяет проводить целевую рекламную кампанию в разбивке по следующим элементам: по городам; по категориям пассажиров с различным уровнем доходов (поезда “Тальго”, СВ, купе, плацкарты); по направлениям; по отдельным регионам, включая ближнее и дальнее зарубежье (например, для роуминга или банковских платежных карт). Направление и категории пассажиров не влияют на ценовую политику. С нами работать комфортно!

Схемы расположения мест в вагонах Все вагоны пассажирских поездов отличаются повышенным комфортом и современной системой жизнеобеспечения. В схеме вводимых в эксплуатацию пассажирских поездов имеется три типа вагонов для перевозки пассажиров (СВ, купейный, плацкартный), а также вагон-ресторан и багажный вагон. Поезда «Тальго» состоят из трёх типов вагонов: с пятью купе по два места в каждом, с душем и туалетом в каждом купе (класс «Гранд» , который по билетам считается «Л» , то есть «СВ» ) с шестью купе по два места в каждом из них (класс «Бизнес» , в билетах обозначается как «К» – купейный) с пятью купе по четыре либо сидячих, либо лежачих места в каждом купе (класс «Турист» , по схеме состава они обозначаются как «П» – плацкартные) С нами работать комфортно!

Схемы расположения мест в вагонах «СВ» Всего 18 мест С нами работать комфортно!

Схемы расположения мест в вагонах «Купе» Всего 36 мест С нами работать комфортно!

Схемы расположения мест в вагонах «Плацкарт» Всего 38 мест С нами работать комфортно!

Расчет пассажирооборота и времени на рекламную кампанию Ниже приведены расчет пассажирооборота и времени на рекламную кампанию по направлению Алматы-Астана и Астана-Алматы: Поезд “Тальго” поезд № 1 – 294 места в каждую сторону, итого 588 чел. ежедневно Поезда прямого направления поезд № 9 – 522 места в каждую сторону, итого 1044 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним увеличением объёма пассажиров, добавляют 8 -10 вагонов, в среднем 1728 чел. ежедневно поезд № 3 – 344 места в каждую сторону, итого примерно 688 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним увеличением объёма пассажиров, добавляют 12 -15 вагонов, в среднем 1676 чел. ежедневно Проходящие поезда с фиксированными местами до Астаны поезд № 15 – 52 места в каждую сторону, итого 104 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним увеличением объёма пассажиров, количество мест будет увеличено на 25 -30%, примерно 132 чел. ежедневно поезд № 43 – 76 места в каждую сторону, итого 152 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним увеличением объёма пассажиров, количество мест будет увеличено на 25 -30%, итого примерно 167 чел. ежедневно поезд № 45 – 61 места в каждую сторону, итого 122 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним увеличением объёма пассажиров, количество мест будет увеличено на 25 -30%, итого примерно 154 чел. ежедневно Итого, общий объём перевозок Алматы-Астана и Астана-Алматы, начиная с 30 мая, составит 4445 человек в день или 133 350 человек в месяц. Таким образом, оптимальный ежемесячный тираж конвертов по данному направлению Составит 200 -300 тыс. шт. (запас необходим для захвата нефиксированных направлений). С нами работать комфортно!

Цены на размещение рекламы Тираж, шт. Цена/ед, тг. 100 000 23. 31 200 000 22. 07 500 000 21. 33 700 000 21. 23 1 000 21. 08 1 200 000 20. 89 1 500 000 20. 74 С нами работать комфортно!

Заключение Размещение рекламы с использованием объектов железнодорожного транспорта дает гарантированно высокий охват целевой аудитории и возможность контролировать процесс и результаты рекламной кампании. Реклама на конвертах-буклетах является отличным способом продлить жизнь Вашей рекламе, отправив её в путешествие вместе с Вашим будущим клиентом. На конверте-буклете можно разместить главное послание компании, направленное на достижение главных целей любого бизнеса – популяризацию бренда и увеличение прямых продаж. Рекомендуем учитывать данный рекламный носитель при разработке маркетинговой стратегии предприятия, и использовать его максимально эффективно путем выбора времени, места, направлений и категорий пассажиров, на которых будет направлена кампания. Представьте, как мог бы выиграть имидж Вашей компании от удачного сочетания качественной полиграфии и нестандартных, эффектных решений. А потом свяжитесь с Hi-Fi Production. Мы всегда рады Вам! тел. : +7 (727) 296 89 48, 233 29 93 e-mail: mail@hifi. kz Вся информация собрана из официальных и открытых источников. С нами работать комфортно!