Коммерческое предложение от сети супермаркетов «Азбука Вкуса» Презентация возможностей для поставщиков алкогольной продукции
Содержание Стоимость услуг 1. Обязательные условия 6. BTL акции 6. 1 Проведение промо-акций 6. 2 Категории супермаркетов по трафику и количеству чеков с алкоголем 2. Распространение печатной продукции 2. 1 Вложение полиграфии в пакеты с покупками. 2. 2 Распространение листовок и буклетов с держателей для каталогов в Энотеках «Азбуки Вкуса» 7. Реклама на indoor-носителях 7. 1. Реклама на внешней стороне покупательских тележек 7. 2. Реклама на противокражных антеннах (короба) 3. 8. Реклама в системе внутреннего радиовещания Выделение товара в месте продажи 3. 1 «Говорящий» ценник с расширенной выкладкой 3. 2 Ценник «домик» 3. 3 Размещение товара на конструкции для продвижения вин на стеллажах Энотек с оформлением промо-ценником формата А 6 3. 4 Промо-ценник 4. Промо-выкладка товара 4. 1 «Золотая полка» 4. 2 Промо-выкладка товара на отдельном промо-оборудовании 4. 3 Промо-выкладка товара на поверхности витрины (и кросс-выкладка) 9. Размещение рекламы в каталоге Энотек «Азбуки Вкуса» 9. 1 О каталоге 9. 2 Распространение каталогов Энотек «Азбуки Вкуса» 9. 3 Размещение материалов и рекламных модулей в основных рубриках каталога 9. 4 Размещение в рубрике «Специальные предложения» 9. 5 Примеры размещения в основных рубриках 10. Участие в подарочных корзинах и наборах 5. Размещение промо-оборудования 2
11. Стоимость услуг № Рекламная опция 1. 1 Вложение полиграфии в пакеты с покупками. Зона размещения Min срок размещения Единица расчета Стоимость букирования за ед расчета за min срок размещения, руб. с НДС 1000 экземпляров 88 000 р. 1. Распространение печатной продукции (POS) 2. 1 2. 2 кассовый узел строго до окончания тиража 2. Выделение товара брендингом поставщика (Выделение товара в месте продажи) Торговый зал, полка с Ценник – «домик» 1 месяц выкладкой «Говорящий» ценник с расширенной выкладкой Торговый зал, полка с выкладкой 1 месяц 1 точка 82 500 руб. 1 точка 13 750 р. /5 500 р. 2. 3 Размещение товара на бутылкодержателе с оформлением промо-ценником формата А 6 на стеллажах Энотек 4 недели 1 конструкция в 1 магазине 8 250 р. 2. 4 Спец ценник А 4 с фото продукта Торговый зал, на поверхностях витрин и на промо-местах 1 месяц 1 точка 4 950 р. 2 недели 1 промо место 27 500 р. 3. Промо-выкладка товара 3. 1 Промо-выкладка товара на поверхности витрин (и кросс-выкладка) Торговый зал, витрина 3. 1 «Золотая полка» Торговый зал 3. 1 Включение продукции в промо выкладку товара на промо месте Торговый зал, промоместо 110 000 р. 2 недели 1 промо место 55 000 р. - Стоимость и возможность размещения обсуждается индивидуально 4. Размещение промо-оборудования 4 Промо-оборудование поставщика Торговый зал -
Стоимость услуг 5. Промо-акции с участием промо-персонала (BTL) 1 промочас (пн-ср/чтвс/праздники) 5 Промоакция 1 промочас (пн-ср/чт. Торговый зал, рядом с местом вс/праздники) выкладки (продажей) товара или при условии возможности организации дополнительной выкладки товара для 1 промочас (пн-ср/чтпродажи на промо-стойке. вс/праздники) 1 промочас (пн-ср/чтвс/праздники) 1 кат. : 1485 р. /1650 р. /1925 р. 1 промоутер без стойки 2 кат. : 1320 р. /1485 р. /1705 р. 3 кат. : 1155 р. /1320 р. /1540 р. 1 кат. : 1705 р. /1925 р. /2200 р. 1 промоутер + 1 стойка 2 кат. : 1540 р. /1705 р. /1980 р. 3 кат. : 1375 р. /1540 р. /1760 р. 1 кат. : 1925 р. /2145 р. /2365 р. 2 промоутер + 1 стойка 2 промоутер + 2 стойки/ кавист энотек 2 кат. : 1705 р. /1952 р. /2145 р. 3 кат. : 1540 р. /1705 р. /1780. 1 кат. : 2145 р. /2310 р. /2585 р. 2 кат. : 1925 р. /2090 р. /2310 р. 3 кат. : 1705 р. /1870 р. /2090 р. 6. Реклама на indor-носителях 6. 1 7 Реклама на противокражных антеннах Аудио ролик Реклама на внешней стороне покупательских тележек 1 точка с кол-вом тележек менее 40 шт. 16 500 р. 1 точка с кол-вом тележек более 40 шт. 19 250 р. 1 месяц (период январьиюнь, сентябрь) Реклама на покупательских тележках 1 месяц 6. 1 1 антенна 7 150 р. Антенны размещаются в прикассовой зоне супермаркетов на входе/выходе 1 месяц (период июль1 антенна август) 1 месяц (период октябрь 1 антенна -декабрь) 7. Реклама в системе внутреннего радиовещания (аудио-реклама) Аудио ролик транслируется в торговом зале супермаркетов 5 720 р. 10 725 р. 1 неделя 15 секунд 38 500 р. 1 неделя 30 секунд 55 000 р.
Стоимость услуг 8. Размещение рекламы в гастрономическом издании Taste 2/1 полосы 704 000 р. 1/1 полоса (1 рекламный блок) 1/1 полоса 1/3 полосы 435 600 р. 396 000 р. 154 000 р. 8. 1 Модульные размещения 90% в торговом зале, 10% по средствам партнерских программ 8. 2 Вложение рекламных материалов 90% в торговом зале, 10% по средствам партнерских программ 3 месяца (согласно графику выхода издания) 1 вложение от 40 000 р. 8. 3 Промо-размещение продуктов 90% в торговом зале, 10% по средствам партнерских программ 3 месяца (согласно графику выхода издания) 1 позиция (SKU) 68 000 р. 8. 4 Размещения продукции в рубрике Энотека. Коллекция 90% в торговом зале, 10% по средствам партнерских программ 3 месяца (согласно графику выхода издания) 1/4 полосы (фото + описание продукта) 120 001 р. и Энотека. Крепкие традиции 8. 5 Статья/интервью в рубрике Энотека. Прямая речь. 90% в торговом зале, 10% по средствам партнерских программ 3 месяца (согласно графику выхода издания) от 2/1 полосы до 6/1 полосы от 422 400 р. 8. 6 Размещение продукции в рубрике Энотека. В фокусе 90% в торговом зале, 10% по средствам партнерских программ 3 месяца (согласно графику выхода издания) 1/4 полосы 120 003 р. 9. 1 Размещение товара в онлайнсупермаркете av. ru Сайт http: //av. ru - 1 позиция 5 500 р. 9. 2 Участие товара в тематической «Специальной коллекции» (в рамках текущих и плановых спецколлекций) Сайт http: //av. ru. С публикацией на главной странице - не менее 5 позиций 12 000 р. 9. 3 Собственная тематическая «Специальная коллекция» Сайт http: //av. ru 1 неделя - 70 000 р. 1 SKU 275 000 р. 2/1 полосы 192 500 р. 1/1 полоса 1/2 полосы 1/4 полосы 104 500 р. 57 750 р. 27 500 р. 9. Web-возможности 10. Участие в подарочных корзинах и наборах 10 Участие в подарочных корзинах и наборах Торговый зал 1 год 11. Размещение рекламы в каталоге Энотека 11. 1 11. 2 11. 3 11. 4 Модульные размещения Торговый зал, доставка всем уникальным покупателям алкоголя, в партнерских сетях 2 месяца (согласно графику выхода издания)
1. Обязательные условия • По всем позициям заявки на размещение принимаются строго за 4 недели до страта кампании • 100% предоплата • Все макеты согласовываются с ответственным менеджером АВ • АВ оставляет за собой право отказать Клиенту в размещении, заранее уведомив клиента о своем решении. • Все цены указаны с учетом НДС
2. Распространение печатной продукции 2. 1 Вложение полиграфии в пакеты с покупками. Возможен выбор супермаркетов и выборка по сумме чека. Готовую полиграфическую продукцию предоставляет клиент. Формат не более А 4 Минимальный тираж для распространения 1000 экземпляров Макет рекламной продукции необходимо предварительно согласовать с менеджером по рекламе АВ Повышающие коэффициенты: декабрь – 2 февраль, март – 1. 5
Распространение печатной продукции 2. 2 Распространение листовок и буклетов с держателей для каталогов в Энотеках «Азбуки Вкуса» Условия размещения: Рекламная продукция клиента, формат не более А 5 Тираж от 1000 экз. Предоставление макета на согласование. Повышающие коэффициенты: декабрь – 2 февраль, март – 1. 5
3. Выделение товара в месте продажи 3. 1 «Говорящий» ценник с расширенной выкладкой 4 недели / 1 ТТ • Предусмотрено только категории «КРЕПКИЙ АЛКОГОЛЬ» • Расширенный фейсинг на полке (3 фейса на месте регулярной выкладки) с выделением промо-ценниками «Рекомендуем» и «Новинка» с кратким описанием качественных характеристик товара, позволяющее подчеркнуть его достоинства для покупателей. • Размещение товара обязательно сопровождается оформлением промо-ценником с описанием характеристик продвигаемого продукта. Условия размещения: Заявку на размещение необходимо подать за 4 рабочие недели до начала размещения. Решение о возможности размещения и адресная программа согласовывается с категорийным менеджером.
Выделение товара в месте продажи 3. 2 Ценник «домик» Каждые 2 (две) недели формируется ассортимент с выгодными предложениями: Х по цене У, подарок за покупку, товар со скидкой. Товар обязательно выделяется на полке специально предусмотренными POSматериалами – «домиками» . Условия размещения: Заявку на размещение необходимо подать за 3 рабочие недели до начала размещения. Повышающие коэффициенты: декабрь – 2 февраль, март – 1. 5
Выделение товара в месте продажи 3. 3 Размещение товара на конструкции для продвижения вин (бутылкодержателе) на стеллажах Энотек с оформлением промо-ценником формата А 6 1 конструкция в 1 магазине / 4 недели • Размещение на конструкциях предусмотрено только категории «ВИНО» . • Размещение товара обязательно сопровождается оформлением промо-ценником «Рекомендуем» формата А 6 с описанием характеристик продвигаемого продукта. • Справа от конструкции с продвигаемым продуктом размещается товарный запас (2 фейса). Условия размещения: *подача заявки за 21 календарный день до начала размещения. **Адресная программа может быть ограничена. Подробнее уточняйте у категорийного менеджера.
Выделение товара в месте продажи 3. 4 Промо-ценник Возможно размещение промо-ценников А 4/ А 5/ А 6 в качестве анонса акции/ дегустации Условия размещения: Заявку на размещение необходимо подать за 2 рабочие недели до начала размещения. В стоимость входит изготовление и размещение 1 ценника в 1 магазине сети сроком не менее 2 -х недель Повышающие коэффициенты: декабрь – 2 февраль, март – 1. 5
4. Промо-выкладка товара 4. 1 «Золотая полка» Расширенный фейсинг товара (от 3 до 5 фейсов*) на полке, расположенной на уровне глаз в соответствии с действующим зонированием с выделением промо-ценниками с кратким описанием качественных характеристик и преимуществ товара. Условия размещения: Количество фейсов зависит от оборудования в конкретном супермаркете. Стоимость зависит от выбранного периода (месяца) размещения. Необходимо подать заявку за 15 рабочих дней до начала размещения.
Промо-выкладка товара 4. 2 Промо-выкладка товара на отдельном промо-оборудовании Промо-выкладка товара Заказчика на специальном отдельном промо-оборудовании с выделением промо-ценниками с описанием характеристик и преимуществ товара. Условия размещения: Заявку на размещение необходимо подать за 4 рабочие недели до начала размещения. Решение о возможности размещения, оборудование для промо-выкладки, а также адресная программа согласовывается с категорийным менеджером. Срок размещения промо равен сроку ротации в рамках тематического промо сети и составляет от 2 до 3 недель. Стоимость зависит от выбранного периода (месяца) размещения.
Промо-выкладка товара 4. 3 Промо-выкладка товара на поверхности витрины (и кроссвыкладка) Промо-выкладка товара на поверхности (и кросс-выкладка) 1 витрины в 1 супермаркете на 2 недели Условия размещения: • Предложения по промо-выкладке товара необходимо отправлять на рассмотрение категорийному менеджеру, который принимает решение по данному вопросу. • Выкладка товара на промо-месте невозможна меньше, чем в 6 супермаркетах. • Выкладка товара на промо-места возможна только в рамках годового промо-плана АВ (обязательным условием является соответствие товара заявленным тематикам). • Нельзя выставить один и тот же товар на нескольких промо-местах и/или поверхностях витрин в 1 -ом супермаркете. • Выкладка товара на поверхности витрин осуществляется в супермаркетах при условии, что товар является ассортиментом этих супермаркетов и может быть рекомендован к товару(ам) в витрине.
5. Размещение промо-оборудования По согласованию с категорийным менеджером Коммерческого отдела Вы можете разместить свое торговое оборудование с выкладкой товара в торговом зале супермаркетов. Стоимость размещения рассчитывается индивидуально и зависит от габаритов оборудования, сезонности и длительности срока размещения.
6. BTL акции 6. 1 Проведение промо-акций В «Азбуке Вкуса» возможно продвижение продукции при помощи проведения промо акций типа: «дегустация» , «семплинг» , «консультация» . • Дегустация проводится на стандартных стойках для дегустации алкогольных напитков или на стойке Заказчика. Максимальные габариты стойки 80 х60 см • Дегустацию может проводится как кавистами Энотек «Азбуки Вкуса» , так и силами персонала Заказчика. • На период проведения дегустации оформляется промо-выкладка с товарным запасом продвигаемого продукта. Требования к промоутерам: • Привлекательная внешность • Высокие коммуникативные навыки • Высокий уровень знаний о продвигаемом товаре • Строгий и опрятный внешний вид • При отсутствии специальной промо-формы рекомендуемая форма «светлый верх, темный низ» • Обязательно наличие бэджа с указанием имени и компании Необходимо подать заявку за 28 календарных дней до начала акции с приложением механики акции, изображения промо-формы и промо-стойки.
BTL акции 6. 2 Категории супермаркетов по трафику и количеству чеков с алкоголем Категория 1 Категория 2 Магазины с высоким траффиком и наибольшим количеством чеков с алкоголем. Магазины с хорошим траффиком и количеством чеков с алкоголем. Наш Но. Магазин Название 30 АВ - Островитянова, д. 2 33 АВ - ТЦ Юнимолл 25 АВ - Кутузовский пр-т, 8 15 АВ - Мичуринский пр-т 35 АВ - Ленинский проспект, д. 34 42 АВ - Пр-т Маршала Жукова, д. 41 34 АВ - Гризодубовой, д. 1 а 26 АВ - Ленинградский пр-т, 52 20 АВ - Комсомольский пр. , д. 4 4 АВ - Садовая-Триумфальная 12 АВ - Комсомольский, 34 22 АВ - Проспект Мира, д. 97 50 АВ - Вернадского, 14 43 АВ - Николоямский переулок, д. 2 16 АВ - Тверская-Ямская 36 АВ - Покрышкина, д. 4 37 АВ - Большая Грузинская, д. 42 21 АВ - Большая Тульская, 13 1 АВ - Валовая ул. , 8/18 2 АВ - Можайское ш. , 32 Повышающие коэффициенты: декабрь – 2 февраль, март – 1. 5 Наш Но. 39 40 31 23 56 44 41 32 52 17 53 54 10 18 59 13 27 47 46 9 11 48 57 Магазин Название АВ - Русаковская, д. 22 АВ - Ленинградское ш. , д. 46 АВ - Трубная площадь, д. 2 АВ - Старая Басманная, д. 28/2 АВ - Большая Якиманка, 32 АВ - Алабяна, д. 7 АВ - Профсоюзная ул. , д. 16/10 АВ - Симферопольский б-р, д. 22 АВ - д. Мамыри, 3 АВ - Нахимовский пр-т АВ - Таганская площадь, 12 АВ - Каширское шоссе, 78 АВ - Бол. Дорогомиловская, 16 АВ - Калужская пл. , д. 1 АВ - Ленинский проспект, 64 АВ - пр-т Мира, 58 АВ - Пятницкое шоссе, 14 АВ - Люсиновская, 60 АВ - Красногорск, Ленина, 35 а АВ - Садовая-Черногрязская, 13 АВ - Петровка, 19 АВ - Дмитровское шоссе, 108 Б АВ - ул. Свободы, 42 Повышающие коэффициенты: декабрь – 2 Категория 3 Магазины новые или с невысоким траффиком. Наш Но. Магазин Название 58 АВ - Ярославское шоссе, 12 45 АВ - Чаянова, д. 14/10, стр. 2 55 АВ - Химки, Ленинградская, 16 29 АВ - Новинский бульвар, 8 49 АВ - Горки-2, 11 14 АВ - Барвиха 61 АВ - ТЦ Каштановая роща 60 АВ - Одинцово, Можайское ш. 133 а 62 АВ - Варшавское ш. , д. 34 64 АВ - Ярославское ш. , ТЦ XL 66 АВ - Осташковское шоссе, 59 94 Энотека - Ленинский пр. , 16 95 Энотека - Комсомольский пр. , 34 91 Энотека - Кутузовский пр. , 18 Повышающие коэффициенты: декабрь – 2 февраль, март – 1. 5
7. Реклама на indoor-носителях 7. 1. Реклама на внешней стороне покупательских тележек Все конструкции во всех супермаркетах сети продаются одному рекламодателю. Производство рекламных материалов осуществляется заказчиком.
Реклама на indoor-носителях 7. 2. Реклама на противокражных антеннах (короба) Все конструкции во всех супермаркетах продаются одному рекламодателю. Габаритные размеры антенн в супермаркетах сети могут различаться. Количество противокражных антенн в супермаркетах варьируется. Условия размещения: Заявку на размещение необходимо подать не менее, чем за 4 недели до начала размещения. Материал для размещения предоставляет Заказчик.
8. Реклама в системе внутреннего радиовещания На согласование к размещению принимаются профессионально записанные информационные (дикторские) аудиоролики с соблюдением норм закона о рекламе и не противоречащие позиционированию сети. Ролик проигрывается 2 раза в час во всех супермаркетах сети, где данный товар является ассортиментом. Хронометраж Ролик до 15’’ Ролик до 30’’ Условия размещения: Заявку на размещение необходимо подать за 4 рабочие недели до начала размещения. Ролик для трансляции предоставляет Заказчик. Повышающие коэффициенты: декабрь – 2 февраль, март – 1. 5
9. Размещение рекламы в каталоге Энотек «Азбуки Вкуса» 9. 1 О каталоге Каталог «Энотеки» - это гид для покупателей в многообразии вин и спиртных напитков, представленных в «Азбуке Вкуса» . Система бесплатного распространения: • Среди покупателей «Азбуки Вкуса» со специальных держателей для каталогов в Энотеках «Азбуки Вкуса» • Доставляется всем уникальным покупателям алкоголя Службы Доставки «Азбуки Вкуса» в период распространения выпуска • В партнерских сетях Тираж: 10 000 экз. График выхода: Повышающие коэффициенты: декабрь – 2 февраль, март – 1. 5
Размещение рекламы в каталоге Энотек «Азбуки Вкуса» 9. 2 Распространение каталогов Энотек «Азбуки Вкуса»
Размещение рекламы в каталоге Энотек «Азбуки Вкуса» 9. 3 Размещение материалов и рекламных модулей в основных рубриках каталога Формат: 1/1 полоса 104 500 руб. 1/2 полосы 57 750 руб. 2/1 полосы (разворот) 192 500 руб. 1/2 полосы 27 500 руб. (действительно только для рубрики «Специальные предложения) 9. 4 Размещение в рубрике «Специальные предложения» Осуществляется размещение товаров только по программе «Выгодная покупка» (скидка или акция «подарок за покупку» , действующими в период распространения каталога. Размещается 4 товара на полосе. 1/1 2/1 1/2 Условия размещения: При указании скидки на товар дополнительно оплачивается выделение товара на полке Для любых программ «Выгодная покупка» обязательно выделение товара на полке. является базовым и обязательно сопровождает данные формы продвижения в рамках акции. Стоимость выделения на полке не включена в стоимость размещения товара в каталоге.
Размещение рекламы в каталоге Энотек «Азбуки Вкуса» 9. 5 Примеры размещения в основных рубриках 1/1 полосы 2/1 полосы
10. Участие в подарочных корзинах и наборах Каждый год формируется предложение с подарочными корзинами и наборами. Информационная поддержка предложения осуществляется на сайте компании, в специально издаваемом буклете, на выкладках в магазинах. Условия размещения: *Заявку на размещение товара в корзинах и наборах необходимо подать до 30 апреля
12. Контактные лица Категорийный менеджер по категории «Вино» Елена Штро eshtro@azbukavkusa. ru Категорийный менеджер по категории «Крепкий алкоголь» Дмитрий Гращенков dgraschenkov@azbukavkusa. ru
Скачать презентацию Коммерческое предложение от сети супермаркетов Азбука Вкуса
1626d8830d505fedbe575e02670de25d.ppt