Коммерческое предложение без ерунды Дмитрий КОТ ДМИТРИЙ

Коммерческое предложение без ерунды Дмитрий КОТ

ДМИТРИЙ КОТ 2 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Кто вы, мистер Кот? • Специализируюсь на продающих текстах • Текст с конверсией 20% • Среди клиентов: - Акинцев и партнеры, NEXX Digital, Связной, Swarovski, Grand. Med • Директор Агентства Продающих Текстов • www. mastertext. ru

3 www. mastertext. ru

• Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская 4 Гильдия Маркетологов) • Бестселлер ОЗОНа • Тираж более 15 000 экз www. mastertext. ru

• Издана в 2013 году 5 • Первая книга по Email маркетингу на русском языке www. mastertext. ru

6 www. mastertext. ru

7 www. mastertext. ru

8 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 9 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Ясно представлять • Что предлагаю • Почему предлагаю • Кому предлагаю • Как доставить www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 10 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Что? • Или один товар/услуга • Или вытянуть на контакт www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 11 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Схема • Лист № 1 - Заголовок - 1/3 Оффер - 2/3 аргументы • Лист № 2 - Свой заголовок - 2/3 аргументы, примеры, отзывы - 1/3 повторяем оффер www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 12 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Целевая аудитория • Владелец • Наемный менеджер • Закупочный центр www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 13 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Оффер • Услуга • Товар или партия товара www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 14 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Простой оффер Предлагаем <ТОВАР или УСЛУГУ> особенность <УТП или ЦЕНА> www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 15 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Простой оффер Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР, УСЛУГА, РЕШЕНИЕ> www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 16 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Усиленный оффер Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР, УСЛУГА, РЕШЕНИЕ> и дополнительно вы получаете - Бонус - Услугу - Гарантию www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 17 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Усиленный оффер V 2 Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР, УСЛУГА, РЕШЕНИЕ> и дополнительно вы получаете бонусы на сумму ХХХ рублей www. mastertext. ru

18 www. mastertext. ru

Заголовки

ДМИТРИЙ КОТ 20 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Обратитесь к проблеме • Вопросительные заголовки лучше • Вариант № 1 Спокойно назвать проблему • Вариант № 2 Эмоционально надавить www. mastertext. ru

21 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 22 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Эмоционально надавить • Сократили? • Муж опять пьет? www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 23 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Обещайте выгоду • Утвердительная формулировка чаще • Конкретнее • Цифры или факты www. mastertext. ru

24 www. mastertext. ru

25 www. mastertext. ru

26 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 27 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Ошибка № 1 Что же вы мне предлагаете? www. mastertext. ru

28 www. mastertext. ru

29 www. mastertext. ru

30 www. mastertext. ru

31 www. mastertext. ru

32 www. mastertext. ru

33 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 34 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Ошибка № 2 Продаем свойства, а не выгоды www. mastertext. ru

35 www. mastertext. ru

36 www. mastertext. ru

37 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 38 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www. mastertext. ru

39 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 40 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Ошибка № 3 Продаем отрасль, а не себя www. mastertext. ru

41 www. mastertext. ru

42 www. mastertext. ru

43 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 44 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Другие ошибки • Все и сразу (договор, счет, прайс) • Нет отзывов • Нет кейсов и примеров • Без специального предложения www. mastertext. ru

45 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 46 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Чем заменить отзывы? • Примеры из практики • Текст о компании www. mastertext. ru

47 Кому? www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 48 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Человеку • Должность или ФИО • Координаты • Проблемы • Личные мотивы www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 49 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Ошибки • Хвала вам, хвала • На общие почтовые адреса • Нет его выгоды получателя www. mastertext. ru

Примеры

ДМИТРИЙ КОТ 51 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Задача • Холодное коммерческое предложение • Продать услугу продвижение сайта • Интенсивная конкуренция • Каждый понимает «продвижение» посвоему www. mastertext. ru

52 www. mastertext. ru

53 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 54 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Задача • Мебельная компания • Предложить сотрудничество • Продать диван в зал • Интенсивная конкуренция www. mastertext. ru

55 www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 56 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Задача • Холодное коммерческое предложение • Продать услугу продвижение сайта • Интенсивная конкуренция • Каждый понимает «продвижение» посвоему www. mastertext. ru

57 www. mastertext. ru

Как снизить желание торговаться?

Пробить рекламный фильтр

ДМИТРИЙ КОТ 60 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Физическая рассылка • Конверт • Доставка www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 61 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Конверт • Цвет • Форма • Размер • Надписи на конверте • Изображения www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 62 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ Доставка • А курьеры лучше • Вторник-среда-четверг • Контрольный звонок www. mastertext. ru

ДМИТРИЙ КОТ 63 МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ E-mail • Заголовок с выгодой • Заголовок с провокацией • Текст в теле письма • Форматирование • Осторожно «аттач» www. mastertext. ru