Коммерческие сделки и контракты 1 Понятие и виды

Коммерческие сделки и контракты 1. Понятие и виды коммерческих сделок 2. Технология заключения коммерческих сделок 3. Общие положения договора. Заключение контракта (договора) 4. Особенности внешнеэкономического контракта. 5. ИНКОТЕРМС -2010

Коммерческая сделка - это соглашение между двумя или несколькими партнерами на поставку товаров, работ, услуг, обмен информацией или результатами интеллектуальной деятельности.

Сделки бывают внутренними и международными Международная сделка В ней участвуют фирмы – представители разных стран, не зарегистрированные на территории продавца или покупателя Внутренняя сделка В ней участвуют фирмы – представители одной страны, а также инофирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца

Классификация сделок Существует множество видов коммерческих сделок много. Один из видов классификации можно представить следующим образом: Коммерческие сделки основные вспомогательные

Основные сделки: Ø Ø Ø Купля – продажа продукции, работ, услуг; Обмен результатами интеллектуальной деятельности; Аренда факторов производства; Аренда товаров, работ; Организация туризма и др. Вспомогательные сделки: Ø Ø Страхование грузов при перевозке и хранении; Складирование, хранение груза; Операция по проведению расчетов между партнерами по сделке и др. Перевозка, транспортировка грузов;

Методы проведения коммерческих сделок Напрямую с партнером Через посредника В комбинации методов

Прямые торговые сделки – операции между непосредственными производителями товаров, работ, услуг, информации и т. д. Посреднические сделки – операции, связанные с куплей – продажей товаров, работ, услуг, информации и т. д. и осуществляемые независимыми посредником, на основе заключаемого с ним соглашения.

Технология заключения коммерческих сделок: n Поиск и выбор партнера (вы можете посетить ярмарку, определить партнера по специализированным каталогам, использовать технологию холодного звонка и др. ); n Подготовительная работа по изучению контракта (вы уточняете технические решения, гарантии, способы доставки, условия платежа, выбор валюты); n Заключение контракта (подготовка к заключению сделки завершается подписанием контракта); n Деятельность по реализации условий контракта.

Гражданский кодекс Республики Беларусь

Гражданский кодекс Республики Беларусь (текст кодекса по состоянию на октябрь 2009 года) n Подраздел 2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ О ДОГОВОРЕ Глава 27. ПОНЯТИЕ И УСЛОВИЯ ДОГОВОРА n Статья 390. Понятие договора 1. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. 2. К договорам применяются правила о дву- и многосторонних сделках, предусмотренных главой 9 настоящего Кодекса. 3. К обязательствам, возникшим из договора, применяются общие положения об обязательствах (статьи 288 - 389), если иное не предусмотрено правилами настоящей главы и правилами об отдельных видах договоров, содержащимися в законодательстве. n n n

Гражданский кодекс Республики Беларусь n n n Статья 394. Цена 1. Расчеты сторон при исполнении договора осуществляются по цене, установленной соглашением сторон с соблюдением норм законодательства. В предусмотренных законодательством случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т. п. ), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. 2. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законодательством либо в установленном законодательством порядке. 3. В случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.

Гражданский кодекс Республики Беларусь Статья 395. Действие договора n 1. Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения. n 2. Стороны вправе установить, что условия заключенного ими договора применяются к их отношениям, возникшим до заключения договора. n 3. Законодательством или договором может быть предусмотрено, что окончание срока действия договора влечет прекращение обязательств сторон по договору. n Договор, в котором отсутствует такое условие, признается действующим до определенного в нем момента окончания исполнения сторонами обязательства. n 4. Окончание срока действия договора не освобождает стороны от ответственности за его нарушение.

Гражданский кодекс Республики Беларусь Глава 28. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА n Статья 402. Основные положения о заключении договора n 1. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. n Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве как существенные, необходимые или обязательные для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. n 2. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Гражданский кодекс Республики Беларусь Статья 405. Оферта n 1. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. n Оферта должна содержать существенные условия договора. Статья 408. Акцепт n 1. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. n Акцепт должен быть полным и безоговорочным. n 2. Молчание не является акцептом, если иное не вытекает из законодательства или соглашения сторон.

Гражданский кодекс Республики Беларусь Раздел IV. ОТДЕЛЬНЫЕ ВИДЫ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ Глава 30. КУПЛЯ-ПРОДАЖА Статья 424. Договор купли-продажи n 1. По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать имущество (вещь, товар) в собственность, хозяйственное ведение, оперативное управление (другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Гражданский кодекс Республики Беларусь Статья 425. Условие договора о товаре n 1. Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи с соблюдением правил статьи 129 настоящего Кодекса. n 2. Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законодательством или не вытекает из характера товара. n 3. Условие договора купли-продажи о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара. 26. Обязанности продавца по передаче товара n 1. Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором купли-продажи. n 2. Если иное не предусмотрено договором, продавец обязан одновременно с передачей товара передать покупателю его принадлежности, а также относящиеся к нему документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т. п. ), предусмотренные законодательством или договором. Статья 427. Срок исполнения обязанности передать товар n 1. Срок исполнения продавцом обязанности передать товар покупателю определяется договором купли-продажи, а если договор не позволяет определить этот срок, - в соответствии с правилами, предусмотренными статьей 295 настоящего Кодекса.

Гражданский кодекс Республики Беларусь Статья 437. Ассортимент товаров n 1. Если по договору купли-продажи передаче подлежат товары в определенном соотношении по видам, моделям, размерам, цветам и иным признакам (ассортимент), продавец обязан передать покупателю товары в ассортименте, согласованном сторонами. Статья 438. Последствия нарушения условия договора об ассортименте n 1. При передаче продавцом предусмотренных договором куплипродажи товаров в ассортименте, не соответствующем договору, покупатель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они уже оплачены, - потребовать возврата уплаченной денежной суммы. n 2. Если продавец передал покупателю наряду с товарами, ассортимент которых соответствует договору купли-продажи, товары с нарушением условия об ассортименте, покупатель вправе по своему выбору: n 1) принять товары, соответствующие условиям об ассортименте, и отказаться от остальных товаров; n 2) отказаться от всех переданных товаров; n 3) потребовать заменить товары, не соответствующие условию об ассортименте, товарами в ассортименте, предусмотренном договором; n 4) принять все переданные товары.

Гражданский кодекс Республики Беларусь Статья 439. Качество товара n ……… n 1). Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи. n 2). При отсутствии в договоре условий о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется. n Если продавец при заключении договора был поставлен покупателем в известность о конкретных целях приобретения товара, продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для использования в соответствии с этими целями. n 3). При продаже товара по образцу и (или) по описанию продавец обязан передать покупателю товар, который соответствует образцу и (или) описанию. n 4). По соглашению между продавцом и покупателем может быть передан товар, соответствующий повышенным требованиям к качеству по сравнению с обязательными требованиями, установленными в предусмотренном законодательством порядке.

Гражданский кодекс Республики Беларусь Статья 440. Гарантия качества n 1. Товар, который продавец обязан передать покупателю, должен соответствовать требованиям, предусмотренным статьей 439 настоящего Кодекса, в момент передачи покупателю, если иной момент определения соответствия товара этим требованиям не предусмотрен договором купли -продажи, и в пределах разумного распространяется и на все составляющие его части (комплектующие изделия), если иное не предусмотрено договором купли-продажи. Статья 441. Исчисление гарантийного срока n 1. Гарантийный срок начинает течь с момента передачи товаров покупателю (статья 428), если иное не предусмотрено законодательством или договором купли-продажи. n 2. Если покупатель лишен возможности использовать товар, в отношении которого договором установлен гарантийный срок, по обстоятельствам, зависящим от продавца, гарантийный срок не течет до устранения соответствующих обстоятельств продавцом. n ………… n 4. На товар (комплектующее изделие), переданный продавцом взамен товара (комплектующего изделия), в котором в течение гарантийного срока были обнаружены недостатки (статья 446), устанавливается гарантийный срок той же продолжительности, что и на замененный, если иное не предусмотрено договором купли-продажи.

Гражданский кодекс Республики Беларусь Статья 442. Срок годности n 1. Законодательством или другими обязательными правилами может быть определен срок, по истечении которого товар считается не пригодным для использования по назначению (срок годности). n 2. Товары, на которые установлен срок годности, продавец обязан передать покупателю с таким расчетом, чтобы он мог быть использован по назначению до истечения срока годности. Статья 443. Исчисление срока годности n Срок годности определяется периодом времени, исчисляемым со дня (времени) изготовления товара, в течение которого он пригоден к использованию, либо датой, до наступления которой товар пригоден к использованию.

Гражданский кодекс Республики Беларусь Статья 444. Проверка качества товара n 1. Проверка качества товара может быть предусмотрена законодательством или договором купли-продажи. Порядок проверки качества товара устанавливается законодательством или договором. Если порядок проверки установлен законодательством, порядок проверки качества товара, определяемый договором, должен соответствовать требованиям законодательства. n 2. Если порядок проверки качества товара не установлен в соответствии с пунктом 1 настоящей статьи, то проверка качества товара производится в соответствии с обычно применяемыми условиями проверки товара, подлежащего передаче по договору купли-продажи. n 3. Если законодательством или договором купли-продажи предусмотрена обязанность продавца проверить качество товара, передаваемого покупателю (испытание, анализ, осмотр и т. п. ), продавец должен предоставить покупателю доказательства осуществления проверки качества товара. n 4. Порядок, а также иные условия проверки качества товара, производимой как продавцом, так и покупателем, должны быть одними и теми же. Статья 445. Последствия передачи товара ненадлежащего качества n 1. Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар ненадлежащего качества, вправе по своему выбору потребовать от продавца: n 1) соразмерного уменьшения покупной цены; n 2) безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок;

Содержание контракта купли-продажи 0. Предмет контракта 1. Порядок изготовления и опробования продукции 2. Обязательства сторон n n Покупатель обязуется Продавец обязуется 3. Платежи и порядок расчета: n n 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. Реквизиты банка Продавца Реквизиты банка Покупателя Условия поставки: Инкотермс -2010 Упаковка и маркировка Гарантии качества продукции и рекламации Конфиденциальность Права собственности Ответственность за нарушение обязательств Форс-мажор Арбитраж Срок действия и порядок расторжения контракта Прочие условия Адреса местонахождения сторон

Особенности внешнеэкономического контракта Внешнеэкономическая деятельность – это предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в т. ч. интеллектуальной собственностью.

Риски, связанные с внешнеэкономической деятельностью: время и расстояние – кредитный риск и длительное время исполнения контракта; n изменение курса валют – валютные риски; n различия в национальном законодательстве, в обычаях торговли; n правительственные постановления, валютный контроль, международные соглашения; n страновой риск.

Внешне- торговая деятельность Экспорт Импорт Транзитная торговля Реэкспорт Реимпорт

Участники внешнеторговой деятельности: Белорусские участники (резиденты) : Ø Ø юридические лица, созданные в соответствии с российским законодательством, имеющие постоянное местонахождение на ее территории; физические лица, имеющие постоянное или преимущественное место жительств в РБ и зарегистрированные в качестве индивидуального предпринимателя. Иностранные участники (нерезиденты): Юридические лица, гражданская правоспособность которых определяется по праву иностранного государства, в котором они учреждены; Ø Физические лица: а) иностранные граждане, правоспособность которых определяется по праву государства, гражданами которого они являются; б) лица без гражданства, гражданская дееспособность которых определяется правом государства, в котором они имеют постоянное место жительства. Ø

INCOTERMS 2010 Инкоте рмс-2010 (Incoterms) International commerce terms — международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договора международной купли-продажи, которые определены заранее в международно признанном документе

Каждый термин Инкотермс-2010 представляет собой аббревиатуру из трех букв Термины можно разделить на 4 группы: n n Группа E — Место отправки (Departure): ¨ EXW. Ex Works (указанное место): товар со склада продавца. Группа F — Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid): ¨ FCA. Free Carrier (указанное место): товар доставляется перевозчику заказчика. ¨ FAS. Free Alongside Ship (указан порт погрузки): товар доставляется к кораблю заказчика. ¨ FOB. Free On Board (указан порт погрузки): товар погружается на корабль заказчика. Группа C — Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid): ¨ CFR. Cost and Freight (указан порт назначения): товар доставляется до порта заказчика (без выгрузки). ¨ CIF. Cost, Insurance and Freight (указан порт назначения): товар страхуется и доставляется до порта заказчика (без выгрузки). ¨ CPT. Carriage Paid To (указано место назначения): товар доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения. ¨ CIP. Carriage and Insurance Paid to (указано место назначения): товар страхуется и доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения. Группа D — Доставка (Arrival): ¨ DAP (Delivered at Point): поставка в месте назначения. ¨ DAT. Delivered at Terminal: поставка на терминале. Экспортные платежи лежат на продавце, а импортные на покупателе. Терминал находится на границе, нужно указать название терминала. ¨ DDP. Delivered Duty Paid (указано место назначения): товар доставляется заказчику, очищенный от пошлин и рисков.

Классификация 11 терминов Инкотермс 2010 Правила для любого вида или видов транспорта EXW Ex Works Франко завод FCA Free Carrier Франко перевозчик CPT Carriage Paid to Перевозка оплачена до CIP Carriage and Insurance Paid to Перевозка и страхование оплачены до DAT Delivered at Terminal Поставка на терминале DAP Delivered at Place Поставка в месте назначения DDP Delivered Duty Paid Поставка с оплатой пошлин Правила для морского и внутреннего водного транспорта FAS Free Alongside Ship Cвободно вдоль борта судна FOB Free on Board Свободно на борту CFR Cost and Freight Стоимость и фрахт CIF Cost Insurance and Freight Стоимость, страхование и фрахт

8 D REPORT on problem solving «wafer surface color change – dirty white (yellowish)» SL 7 N 60 C Team approach V. Shekulo – Chief Engineer of Fab 12 (Chairman of the Team) 1 D L. Arkhipova – Director of Foundry Business Center A. Zaichenko – Head of Quality Division Department Source of information Maple’ messages dated : 12. 10. 2010; Samples for analysis: 28. 01. 2011 2 D Problem detailed description (non-conformance) «…wafer surface color change – dirty white (yellowish)» 3 D Containment action Additional visual incoming inspection has been implemented during thinning operation. To mark the chips located in the area of color change (primary flat). / Timeline-08. 12. 2010 4 D Define and verify root causes The Customer has provided 10 pcs of samples - the rests of marked chips (rejected on EDS) on the carrier film. Separate samples had changes ( darkenings) of wafer color localized only in direct proximity to the primary flat. Research of the samples by the Ague method has shown, that during metallization of the backside at the edges of the wafers this metal including silver, is partially coated of the front side (at the primary flat). Silver then is connected to sulfur and chlorine of the atmosphere and these areas darken. 5 D Permanent corrective actions Integral shall develop the actions on elimination Ni and Ag etch to the wafer front side. Make correction in technological documentation and introduce visual inspection with the color scrapping criteria /Timeline: March 11, 2011 6 D Implement permanent corrective actions Control of 5 D fulfillment. Timeline: March 14, 201 Analysis of Customer’s claims. Timeline: Constantly 7 D Prevent recurrences 8 D Congratulate your team TBD