Коммерческая сделка это договоренность между двумя или несколькими

Коммерческая сделка —это договоренность между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, которые были обговорены между сторонами заранее.

Коммерческие сделки делятся на: Основные; Вспомогательные; Бартерные.

Основные коммерческие сделки: К ним можно отнести те сделки, которые связанны с куплей-продажей товаров, научно-технической информацией (патенты, лицензии и т. д. ) и технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д. ), с арендой производственных объектов, товаров, работ и услуг и организацией международного туризма.

Вспомогательные коммерческие сделки: К ним относятся соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавцов к покупателю, в том числе с международными перевозками, страхованием, складированием, переработкой и хранением грузов, а также с проведением расчётов между сторонами (банковскими операциями).

Бартерные коммерческие сделки Бартерными, или компенсационными, являются сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, а точнее на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. В промышленно развитых странах с рыночной экономикой бартерные сделки носят вспомогательный, второстепенный характер. В России же бартер играет существенную роль в связи со сбоями в системе финансов и снабжения, включая и инфляционные процессы.

Преимущество прямых торговых сделок: покупатель получает именно тот товар, который ему необходим; связи между продавцами и покупателем устанавливаются на стадии научно - исследовательских или проектных работ, что позволяет вовремя вносить коррективы в условия сделки; покупатель расширяет свои деловые связи, входя в контакт с фирмами, которые участвуют в проекте или являются поставщиками главного продавца, что часто имеет место при выполнении сложных заказов (создании уникальных машин и механизмов, строительстве многопрофильных объектов и т. д. ); прямые связи чаще всего перерастают в долговременное сотрудничество или совместное производство; прямые связи облегчают эксплуатацию оборудования, организацию гарантийного и послегарантийного обслуживания.

При проведении коммерческой сделке изначально необходимо найти контрагента, затем подготовиться к подписанию контракта купли-продажи, после - заключить контракт и последнее обсудить осуществление условий контракта. Обязательным элементом контрактов, особенно международных, является статья, устанавливающая форму расчётов. В международной торговле для прямых расчётов практически не применяются наличные деньги, а используются инкассовые и аккредитивные расчёты.

К инкассовым относятся те формы расчёт, когда продавец передаёт поручения своему банку на получение от покупателя суммы платежей при предъявлении соответствующих товарных документов. При аккредитивной форме расчёта используется обязательство банка произвести по указанию и за счёт покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных банку продавцом документов.

Существуют следующие виды аккредитивов: - подтверждённый, - неподтверждённый, - отзывной, - безотзывной, - делимый, - неделимый.

1) Подтверждённый аккредитив – когда банк, где открыт данный аккредитив должен выплатить всю необходимую сумму независимо от возмещения банком покупателя, открывшего аккредитив, указанной суммы платежа; 2) Неподтверждённый — банк продавца извещает его об открытии аккредитива, но выплачивает сумму платежа только при получении её из банка покупателя; отзывной — банк может изменить либо аннулировать свои обязательства; 3) Безотзывной — если уже открыт аккредитив продавцу, тогда обязательство не может быть изменено без его согласия; 4) Делимый — когда после каждой поставки товара продавцу выплачивается определённая сумма; 5) Неделимый — когда выплачивается вся сумма продавцу после выполнения всех обязательств по контракту с его стороны.

В контракт включают статью о рекламациях, статью о гарантиях, статью, перечисляющей обстоятельства непреодолимой силы (форсмажор), статью об арбитраже, определяющую порядок разрешения споров, которые не могут быть урегулированы участниками сделки. Чаще всего споры разрешают арбитражные комиссии, создаваемые при торговых палатах, торговых биржах, или арбитражная комиссия при Международной торговой палате.

Выполнила: Михайлова Ж. В. Группа: 3 -ГД-2 2012 г