КОММЕРЧЕСКАЯ ЛОГИСТИКА Преподаватель кандидат экон наук доцент

КОММЕРЧЕСКАЯ ЛОГИСТИКА Преподаватель – кандидат экон. наук, доцент кафедры маркетинга и коммерции Брылева Мария Евгеньевна 2013

Тема 1. Введение. Место логистики в бизнесе

Краткая история логистики Военное происхождение термина «Логистика» n Рим, Византия (древняя история) n Отечественная Война 1812 г. Генрих Жомини, n n Великая Отечественная Война 1941 -1945 гг. маршал Жуков. Вторая мировая война. Открытие второго фронта

Факторы, повлиявшие на формирование коммерческой логистики n n 1950 -е - кризис перепроизводства в США 1970 -е - мировой энергетический кризис 1980 -е - развитие информационных технологий 1990 -е – разукрупнение транспортных предприятий Международное разделение труда, кооперация ГЛОБАЛИЗАЦИЯ ЭКОНОМИКИ ГЛОБАЛИЗАЦИЯ ЛОГИСТИКИ

Затраты на движение товаров n n Общие затраты на движение товаров в США, Японии, европ. странах – 5 -35% объема продаж, что составляет: в США – 14% ВВП в Японии – 10% ВВП в Европе – 12 -13% Это в 10 раз больше затрат на рекламу, в 2 раза больше затрат на нац. Оборону в США

Структура затрат на движение товаров

ЧТО ТАКОЕ ЛОГИСТИКА? Интегрированное управление n n n Материальными Информационными Финансовыми потоками Для достижения требуемого результат С ОПТИМАЛЬНЫМИ ЗАТРАТАМИ РЕСУРСОВ Информационные потоки Финансовые потоки Материальные потоки

ЧТО ТАКОЕ ЛОГИСТИКА? Цепочка поставок (для одного предприятия) ПОСТАВ ЩИКИ, дочерние компании производи теля и т. д. ЗАКУПКИ, ТРАНСПОРТ, СКЛАД Продавецпроизводитель: ПРОИЗВОДСТВО, гарантийное и послегарантийное обслуживание оборудования РАСПРЕДЕЛЕ НИЕ, ТРАНСПОРТ, СКЛАД ПОТРЕБИТЕЛИ МАТЕРИАЛЬНЫЙ ПОТОК, ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОТОК ФИНАНСОВЫЙ ПОТОК СКЛАД, ТРАНСПОРТ Объект изучения - движение материальных, информационных и финансовых потоков. Цель - оптимизация движения этих потоков.

Цепочка поставок (для одного продукта) Поставщик третьего уровня Поставщик второго уровня Поставщик первого уровня Поставщик Исходных материалов Производители Компонентов Поставщики сборочных единиц Потребитель первого второго третьего уровня Оптовики ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Ритейлеры Конечный потребитель

Предназначение логистики Обеспечение получения n n n Сырья Материалов Продуктов Товаров Услуг Там, где они необходимы Тогда, когда они требуются 6 правил логистики 1. 2. 3. 4. 5. 6. Нужный груз (продукт) В нужном месте В нужное время В необходимом количестве Необходимого качества С минимальными затратами

Современное определение логистики n ЛОГИСТИКА – часть процесса управления цепочками поставок, которая планирует, исполняет и контролирует эффективное движение и хранение товаров, услуг и относящейся к ним информации от места происхождения до места потребления для того, чтобы удовлетворить потребности потребителей. Определение Совета по логистическому менедженту (США).

Еще одно определение логистики «Логистика это взгляд (мировоззрение) на все бизнес-процессы предприятия через призму издержек с точки зрения их оптимизации, контроля и управления ими» Николай Лобанов – Логист Сайт: http: //www. lobanov-logist. ru/

Предмет логистики Logo (греч. ) - думать, Logistica – искусство практического проведения расчетов «Логистика – искусство снабжения армии и управления ее перемещением» IX век «Логистика – это процесс планирования и обеспечения (включая контроль) эффективного и непрерывного поступления товаров, услуг и сопутствующей информации оттуда, где они создаются, к потребителю, направленный на всемерное удовлетворение потребительских запросов» Совет логистического менеджмента США, 1991 г. Отличие логистического подхода заключается в интеграции отдельных звеньев материалопроводящей цепи в единую систему с целью достижения желаемого результата с минимальными затратами времени и ресурсов путем оптимального сквозного управления материальными и информационными потоками. «Логистика – это общая точка зрения (стратегическая, тактическая, операционная) на компанию и ее партнеров по бизнесу с материальным потоком в качестве интегратора» Международная конференция по логистике, Хельсинки, 1997 г.

Пример результатов оптимизации расходов на логистику Задача: Фирма Х Валовая прибыль – 5% Затраты на логистику – 22% Возможность снизить затраты на Л на 10% Каково будет увеличение прибыли? Решение: Возьмем объем продаж в 100 долл. 5%, т. е. 5 долл. из них – прибыль, значит 95 долл. – издержки. Затраты на логистику = 95 х 0, 22 = 20, 90 долл. Уменьшение затрат на 10% = 20, 90 долл х 0, 1 = 2, 09 долл. Т. е. увеличение валовой прибыли произойдет на 2, 09 долл, т. е. на 42%. Чтобы добиться такого же повышения прибыли за счет увеличения объемов продаж, нужно увеличить их на 42%.

Функциональные области логистики n n n ЗАКУПКИ ПРОИЗВОДСТВО СБЫТ ТРАНСПОРТИРОВКА СКЛАДИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИОННАЯ ЛОГИСТИКА

Функции закупочной логистики Управление ассортиментом (АВС, XYZ анализ) - Что купить? n Управление товарным запасом (определение оптимального размера заказа) - Сколько купить? n Выбор поставщика - У кого купить? n Управление затратами - На каких условиях производить закупки? n

Функции производственной логистики n n n Обеспечение производства сырьем, материалами, деталями по минимальным ценам. Расчет времени поставки и величины партии таким образом, чтобы из-за сбоя поставок не остановилось производство. Снижение издержек на хранение готового продукта и сырья.

Функции сбытовой логистики n n n Построение каналов сбыта Выбор места расположения складов (транспортно-распределительных центров) Организация получения и обработки заказов, отгрузки продукции Выбор вида упаковки и тары Организация послепродажного обслуживания (возврат брака, сервисное обслуживание)

Функции транспортной логистики: n n n Выбор вида транспорта Выбор типа транспортных средств. Разработка рациональных маршрутов движения. Планирование транспортного процесса на различных видах транспорта (мультимодальные перевозки) Согласование тарифов.

Функции складирования 1. Прием товара n n Разгрузка транспорта. Приемка товаров по количеству и качеству. 2. Хранение товаров. n n n Размещение на хранение. Укладка грузов на стеллажи, в штабели и т. п. Контроль за условиями хранения (температурный режим, влажность, освещение и т. п. ) 3. Отпуск товаров. n n n Комплектация заказа. Оформление документации на отпуск. Погрузка товара

Задачи информационной логистики n n Информационное сопровождение материального и финансового логистических потоков Планирование логстических потребностей Анализ и принятие решений по управлению материльным потоком Интеграция участников логистической цепочки

МЕСТО ЛОГИСТИКИ В БИЗНЕСЕ n n n Операционный менеджмент (производство) Маркетинг менеджмент Логистика ИНТЕГРАЦИЯ Операционный менеджмент Маркетинг менеджмент

Маркетинг и логистика Плата Продукт 4 П Маркетинга Продвижение Продукт Затраты Прилавок Количество 6 R Логистики Качество Место Время R – Right (нужное, правильное) место, время и т. д.

Взаимосвязь логистики и маркетинга n n Продукт (упаковка, транспортировка к месту продаж) Регулирование цены (транспортнологистическая составляющая) Выбор места Продвижение (наличие рекламируемого товара и POS материалов к началу РК)

Операционный менеджмент и логистика Процессы Предп риятие Планирова ние и СУ 5 П ОМ Продукт Затраты Продукт Персонал Количество 6 R Логистики Качество Место Время R – Right (нужное, правильное) место, время и т. д.

Взаимосвязь операционного менеджмента и логистики n n n Производить или покупать Размещение производственных мощностей, складов Длительность производственного цикла (Управление запасами, КАНБАН) Учет сезонного спроса Упаковка

Взаимосвязь логистики с маркетингом и производством n Логистика занимает стратегическое, организующее положение между маркетингом и производством.