Коммерческая деятельность торгового предприятия и ее эффективность На

Коммерческая деятельность торгового предприятия и ее эффективность На примере предприятия ООО “Спектр” адрес: Вологда ул гоголя 54 Выполнил: Семенов Илья Евгеньевич Группа К 33 Б Руководитель: Федорова А. В.

Цель: • Коммерческая деятельность торгового предприятия и ее эффективность Задачи: • изучить особенности организации коммерческой деятельности в торговле; • проанализировать организацию коммерческой деятельности предприятия и уровень торгового обслуживания покупателей; • разработать план мероприятий по улучшению организации коммерческой деятельности и торгового обслуживания предприятия.

ООО “Спектр” Адрес: г. Вологда ул. Гоголя 54 Режим работы: с -9. 00 до  -19. 00 без о беда и выхо дных Основные виды деятельности • • то рго во -закупо чная деятельно сть; мелко о пто вая про дажа про до во льственными то варами; по средническая деятельно сть; по грузо -разгрузо чные рабо ты;

Ко эффициенты финансо во й усто йчиво сти Показатели На начало года     Изменения показателей 2012 г. по сравнению с       2009 г 2010 г 2011 г 2012 г 2009 г 2010 г 2011 г 2 3 4 5 6 7 8 0, 799 0, 833 0, 854 0, 862 0, 063 0, 029 0, 008 1 Коэффициент финансовой авто номии       Коэффициент зависимости финансовой 0, 201 0, 167 0, 146 0, 138 -0, 063 -0, 029 0, 008 Краткосрочные обязательства финансовые 459 390 377 378 -81 -12 1        

Динамика вало во го  до хо да то рго во го  предприятия Показатели Условные обозначения 2010 г. 2011 г. 2012 г. Отклонения (+; - ) 2012 г. в% к 2010 г. 2012 г. в% к 2011 г. 2 3 4 5 6 7 8 Оптовый товаро оборот (тыс. руб. ) Np 11378 13475 15428 4050 135, 60 114, 49 Вало вой доход (тыс. руб. ) ВД 3816 4573 5273 1457 138, 18 115, 31          

Управление коммерческой деятельностью и порядок обслуживания покупателей • Планирование - одна из важнейших функций управления коммерческой деятельностью. Планирование закупок, товарных запасов и продаж связано с динамикой торговых процессов и способствует достижению поставленных целей • . В планах отражается содержание работ, устанавливается персональная ответственность за их выполнение, намечаются сроки и определяются методы контроля и анализа эффективности выполнения заданий. - Для со здания удо бств по купателям в о тбо ре то варо в на мелкооптовом складе о рганизо вана про дажа то варо в через зал то варных о бразцо в. - Так же покупатель может узнать о товаре и преобрести его по телефону.

СО ВЕРШЕНСТВО ВАНИЕ КО ММЕЧЕСКО Й ДЕЯТЕЛЬНО СТИ ПРЕДПРИЯТИЯ • В целях со вершенство вания рекламно инфо рмацио нно й деятельно сти предприятия по  сбыту товаров предлагается о ткрыть со бственный сайт в Интернете.

О ценка эффективно сти о рганизации рабо ты Интернет – магазина Прогноз Изменени на 2014 е год   Показатели 2012       Выручка от реализации, тыс. руб. 15428, 0 16970, 8 1542, 8 Издержки обращения, тыс. руб. 10155, 0 10176, 6 21, 6 Балансовая прибыль от реализации, тыс. руб. 808, 0 2329, 2 1521, 8    

Оптимизация работы с поставщиками ТИП отношений Партнерские отношения     преимуществ Стремление обоих предприятий помогать другу так как судьбы партнеров тесно переплетены; Совместная реализация долгосрочных стратегий; Способность к системным инновациям;         недостатки Снижается возможность маневра: принятии тактических решений необходимо учитывать стратегические последствия; Управление партнерскими отношениями требует больших затрат;       Надежные, выгодные отношения     Подержание активной конкурентной борьбы, снижение издержек по сделкам; Простота смены поставщика, если получателя перестанет удовлетворять цена, качество или сам продукт или услуга;         Ограниченные возможности совместных действий; Риск «симметричного» ответа при изменении рыночной ситуации;          

Пути совершенствования работы предприятия • Для улучшения коммерческой деятельности предприятия необходимо провести мероприятия: • организовать продажу товаров через Интернет • оптимизировать процесс размещения и выкладки товаров • улучшить организацию работы с поставщиками • Для обеспечения роста эффективности коммерческой деятельности необходимо: • систематически отслеживать динамику спроса на товары • контролировать динамику реализации товаров • содержать запасы товаров в случае повышенного спроса

Спасибо за внимание