Команда Green Star Евгений Иваночкин Наталья Салтыкова Юлия

Команда Green. Star: Евгений Иваночкин Наталья Салтыкова Юлия Федорищева Дмитрий Никитин

Рынок -х Задача: разработать Решение: Промо Кино и ТВ 30 рекламы сегмента. 24 19 18 16 16 89 8 66 Це нт р Се аль н ве ро ый -З ап а Си д Че би рн рь оз ем ь Да Ю е ж ль ни ны й й во ст ок 15 Результат совместного продвижения брендов, позволяющую стимулировать спрос на продукцию с 1 июня 2012 года и добиться роста доли рынка на 1% к 1 июня 2014 года. Фактические объемы продаж Timotei по регионам 40 30 20 10 0 ООН Пресса Высокая конкуренция в центральном регионе • присутствие в больших объемах продукции класса люкс и профессиональных средств % Население, млн. ч. Целевая аудитория – женщины в возрасте от 25 до 55 лет со средним и ниже среднего уровнем дохода, семейные, с детьми. Что важно для потребителя: на первом месте – здоровье семьи, использование натуральных продуктов и косметики в семейном обиходе. Структура продаж продукции Timotei Объем 20% Низкая конкуренция в остальных регионах • Сравнительно низкие доходы населения, как следствие отсутствие сильных конкурентов 50% Здоровый баланс 15% Green. Star Интенсивное восстановление Прочее 15 апреля 2012 г. 2

Рынок Кино и ТВ Промо Каналы, наиболее подходящие для рекламы Timotei: ООН Пресса Результат Ожидаемые фильмы, подходящие для ко-брендинга Ледниковый Период 4: Континентальный Дрейф. 3 D релиз (13 июля 2012) Реклама на ТВ используется в: • • • Месяцы актуальности товара Месяцы, предшествующие показу используемых фильмов Предновогодние месяцы На рекламу по ТВ выделяется 72% общего бюджета. Университет монстров (21 июня 2013) Как приручить дракона 2 (июнь 2014) Поскольку все затраты на рекламу, проводимую совместно с киностудиями, берет на себя Unilever, обе компании должны сойтись во мнении относительно масштаба, бюджета и способов продвижения их совместной акции. Green. Star 15 апреля 2012 г. 3

Рынок Кино и ТВ Промо ООН Пресса Результат В рамках промо-акций* для привлечения покупателей будем выпускать подарочные наборы с двумя продуктами Timotei и игрушкой из известного мультфильма. Таким образом мы привлечем не только взрослых людей, которые купят два продукта Timotei со скидкой, но и детей. (* О подробностях проведения промо-акций см. приложение 1) Покупатели регистрируют коды и на их счет начисляются баллы. Мы гарантируем покупателям получение приза за определенное количество набранных баллов. Это стимулирует азартных покупателей покупать больше. (Призы см. в приложении 2) Чтобы повысить интерес к продукции Timotei, проведем флешмоб. Это развлекательное мероприятие оставит положительное впечатление от марки и привлечет новых покупателей. На промо-акции Финансирование: выделяется 1, 7 % Промо-акция с фильмом – 1 040 тыс. руб. общего бюджета. (см. приложение 1) Промо-акции от общего бюджета Флешмоб – 90 тыс. руб. (цена за услугу рекламного агентства) За 2 года мы реализуем 3 промо-акции и 2 флешмоба. Итоговая сумма: 1 040*3+90*2 = = 3 120+180 = 3 300 тыс. рублей. Промо-акции Остальное Green. Star 15 апреля 2012 г. 4

Рынок Промо Кино и ТВ Журналы Разворот 1/2 полосы 2 -я обложка Лиза 1 180 000 355 000 - 7 Дней - 530 000 1 070 000 Антенна - 1 550 000 - (*Цены указаны на 2012 год без учета НДС) ООН Пресса Результат Проведя анализ печатной продукции по России, с учетом целевой аудитории, можно выделить следующие журналы: 7 Дней, Лиза, Антенна. Разместив актуальную рекламу в этих изданиях, можно добиться максимально эффективного контакта с покупателем. Совокупность позитивного отношения к рекламе в прессе и её общей полезности создает благоприятные условия для воздействия на потенциальных покупателей. Пакет 50 млн. показов на 2 недели во время проведения промо-акции Green. Star Итого 3 пакета по 4 млн. р. в неделю во время проведения промо-акции Одноклассники Яндекс Затраты на создание флеш-сайта для каждой совместной промо-акции с киностудией являются неотъемлемой и весомой частью бюджета проекта. Средняя цена для одного сайта – 2 000 евро. Затраты на рекламу в интернете составят 7. 1% от общего бюджета 15 апреля 2012 г. 5

Рынок Кино и ТВ Промо ООН Пресса Результат Наружная реклама позволяет предоставлять потребителю максимально подробную информацию о преимуществах продукта при хорошем зрительном воздействии. Финансирование: 2 400 000 рублей. Распределение наружной рекламы 50% Доля ООН от общего бюджета 45% 40% 35% 30% 25% ООН 1, 2% 20% 15% Остальное 10% 5% 0% Общественный транспорт Реклама в торговых точках Реклама на биллбордах Direct-реклама Green. Star 15 апреля 2012 г. 6

Рынок Кино и ТВ Промо Распределение бюджета Интернет 7, 1% Промо-акции 1, 7% ТВ 72% Наружная реклама 1, 2% Радио 4% Пресса 14% ООН Пресса Результат Май – запуск ролика на ТВ (спрос растет на 5%*) Июнь – июль акция Ледниковый период (растет на 10% за счет популярности фильма) Октябрь – проведение флешмоба (спрос растет на 3%) Февраль – апрель увеличение количества внешней рекламы (растет на 2, 5%) Май – июнь акция университет монстров (растет на 6%) Октябрь – проведение второго флешмоба (растет на 3%) Февраль –май – увеличение объема рекламы в прессе ( растет на 3, 5%) Май акция Как приручить дракона 2 (растет на 7%) *относительно предыдущего месяца В июне 2012 г. Timotei занимает 3, 5% рынка шампуней В июне 2014 г. – 4, 5% За 2 года увеличилась доля на рынке шампуней на 1% Green. Star 15 апреля 2012 г. 7

1. Проведение промо-акций 2. Призы для покупателей 3. Реклама на ТВ 4. Использование рекламных роликов на ТВ 06. 2012 -06. 2014. 5. Особенности сотрудничества с киностудиями. 6. Участники команды Green. Star 15 апреля 2012 г. 8

Приложение 1. Проведение промо-акций В торговых точках создаем стойку с продукцией Timotei. Это позволит привлечь глаз покупателя, отвлечь от конкурентных товаров. А также таким образом мы сэкономим на промоутерах. Набор упаковываем в бумажную коробку, которая позволит избежать мелких краж. Передняя сторона прозрачная, что позволит видеть покупателю какой именно продукт он покупает. На внутренней стороне коробки находится код, который можно зарегистрировать на сайте или по смс. На счет покупателя начисляются баллы: 1, 2 или 3 (в зависимости от кода). Green. Star 15 апреля 2012 г. 9

Приложение 2. Призы для покупателей 2 балла – домашние тапочки с логотипом Timotei (100 руб. ) 1000 шт 3 балла – пляжная сумка с логотипом Timotei(150 руб. ) 600 шт 4 балла - билет в кино на премьеру фильма (250 руб. ) 400 шт Самое большое количество баллов (главный приз) – поездка (10 дней – 110 тыс. ) Финансирование призов: 1000*100+600*150+250*400+110000=400000 Остальные затраты: Игрушка – 25 руб. 20 000 шт Коробка для упаковки – 7 руб. 20 000 шт 20 000*25+7*20 000 = 500 000 + 140 000 = 640 000. Итог: 640 000 + 400 000 = 1 040 000 рублей. На одну акцию с фильмом – 1 040 000 рублей. Green. Star 15 апреля 2012 г. 10

Приложение 3. Реклама на ТВ Распределение бюджета по месяцам использования рекламы на ТВ 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 4 01. 2 3 05 01. 2 12 11 . 2 01 3 3 01. 2 3 08 01. 2 3 07 01. 2 06 05 . 2 01 3 2 01. 2 2 11 01. 2 2 08 01. 2 07 06 . 2 01 2 Процент от всего рекламного бюджета на ТВ Причины использования выбранных каналов вещания: НТВ: наибольший отклик по минимальной цене Домашний: максимальное соответствие целевой аудитории продукта Green. Star 15 апреля 2012 г. 11

Приложение 4. Использование рекламных роликов на ТВ 06. 2012 -06. 2014 2012 • • • Июнь-июль: ролики, приуроченные к выходу мультфильма “Ледниковый период 4: континентальный дрейф. 3 D” – 40. 32 млн рублей Август: ролик, описывающий качество нашего продукта и подкрепляющий интерес к бренду – 12. 96 млн рублей Ноябрь-декабрь: рекламный ролик о Timotei в период предновогоднего увеличения активности покупателей 10. 08 млн рублей 2013 • • • Май-июнь: ролики, приуроченные к выходу мультфильма “Университет монстров” – 40. 32 млн рублей Июль-август: ролик, описывающий качество нашего продукта и подкрепляющий интерес к бренду – 15. 84 млн рублей Ноябрь-декабрь: рекламный ролик о Timotei в период предновогоднего увеличения активности покупателей – 10. 08 млн рублей 2014 • Май: ролики, приуроченные к выходу мультфильма “Как приручить дракона 2” – 14. 4 млн рублей ИТОГО: 144 млн рублей Green. Star 15 апреля 2012 г. 12

Приложение 5. Сотрудничество с киностудиями ü Успешный итог работы с Disney повышает статус Uniliver и Timotei и расширяет перспективы сотрудничества с другими компаниями. ü Проведение промо-акций совместно с выходом фильма повысит интерес к продуктам Timotei и увеличит продажи. ü Стоит очень тщательно выбрать будущего партнера для ко-брендинга, необходимо учесть жанр фильма и его ожидаемость, чтобы привлечь внимание необходимой аудитории. Green. Star 15 апреля 2012 г. 13

Участники команды Green. Stars Иваночкин Евгений Факультет прикладных информационных технологий (Пр. ИТ – 31), НИУ МИЭТ Салтыкова Наталья Факультет прикладных информационных технологий (Пр. ИТ – 31), НИУ МИЭТ Шелюхина Евгения-Лиза Факультет прикладных информационных технологий (Пр. ИТ – 31) , НИУ МИЭТ Никитин Дмитрий Факультет прикладных информационных технологий (Пр. ИТ – 31) , НИУ МИЭТ Green. Star 15 апреля 2012 г. 14