Количественные в т ч финансовые показатели эффективности деятельности

Количественные (в т. ч. финансовые) показатели эффективности деятельности предприятия Архипова Оксана Рязань 2016

Количественные (в т. ч. финансовые) показатели эффективности деятельности предприятия. План занятия. Проактивная позиция. Знания нужно брать. Цель деятельности предприятия Разовые, постоянные и переменные расходы Расчет точки безубыточности Сколько денег на открытие 6 ошибок стартапа Бюджет на рекламу Воронка продаж ДЗ на составление финансовой карты

Считаем разовые расходы Расходы на открытие офиса продаж: Сайт (сайт, домен, лого) - 0 -30 000 руб. Мебель (стол, стул, шкаф) - 0 -15 000 руб. Оргтехника (ноут, миниофис, телефон, роутер) – 015 000 руб. Вывеска/банеры внутрянка – 10 000 руб. Подключение интернета и телефонии – 2000 руб. Регистрация ИП+консультация – 1200 руб. Образцы – 0 -10 000 руб. ИТОГО: 83 200 руб.

Считаем постоянные ежемесячные расходы Стремится перевести все расходы в переменные – т. е. зависящие от оборота Аренда – 0 -12 000 руб. Налоги – 10 000 руб. Оклад – 10 000 -20 000 руб. Реклама – 50 000 руб. Хозяйство – 1000 руб. Связь – 500 -3500 руб. Возврат кредита – 0 -10 000 руб. ИТОГО: 96 500 руб.

Считаем переменные расходы Закупка - 60% от оборота ЗП продавцы – 1. 5% от оборота ЗП монтажники – 12% от оборота Доставка – 1. 5 % от оборота Если оборот 0 – эти расходы 0 Ваша маржа = 100%-60%-1. 5%-12%-1. 5%= 25%

Считаем точку безубыточности Точка безубыточности – оборот при котором вы ничего не зарабатываете и не несете убыток Пример расчета пропорцией: х руб оборот безубыточности - 100 % 96 500 руб. постоянные расходы - 25 % маржа Х=(96 500*100)/25=386 000 руб. С каждых последующих заработанных 100 000 вашей прибылью будет 25 000 руб, но при обороте до 386 000 руб вся прибыль идет на гашение постоянных расходов

Считаем сколько денег надо на открытие 3 месяца ваших постоянных расходов + разовые+30% В нашем примере (96500*3 + 83200)*1. 3=484 510 руб.

6 ошибок стартапа % доплат должен быть меньше маржи. Не заигрывайте с рассрочками. Определите письменно цель деятельности предприятия через год, 5 и 10 лет. Фикса зон ответсвенности. Не гасите с первой сверх прибыли кредит Не берите новых людей как можно дольше Не усложняйте структуру управления Ежедневный аудит показателей и коррекция планов и мероприятий по ним

Каналы продаж Интернет (сео+эдвордс/директ+смм) Трафик Работа с базами/рекомендации/партнерки/отзывы Листовки (промо/рассылка) Газеты/телевидение/радио/щиты

Считаем бюджет на рекламу Высчитываете тестом неделю по директу и эдвордсу. По сео результат только через 3 месяца. 1 -3% конверсия сайта хорошо. Трафик – считайте проходимость точки. Базы дают 1% в лучшем случае. Листовки стоит давать на момент открытия. Остальное дорого и неэффективно п. с. речь о рознице

Воронка продаж. Показы, трафик, базы и т. д. Обратившиеся клиенты/чеки База из контактов/повторное общение Договор

СРМ для стартапа Сначала эксель Потом мегаплан, битрикс и иже с ними

Финансовая карта месяца/года/5 -летки. ДЗ

Спасибо за внимание! Архипова Оксана vk. com/bonge 8 900 908 68 59 ДЗ на почту bonge@yandex. ru