КЛАССИФИКАЦИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ АБРАХАМА МАСЛОУ Выполнила: студентка 3 курса Салимханова Алина
АБРАХАМ МАСЛОУ Абрахам Маслоу (англ. Abraham Maslow)(настоящее имя Абрам Маслов) (1908— 1970), видный американский психолог, основатель гуманистической психологии. Знаменит своей диаграммой, иерархически представляющей человеческие потребности. Его теория иерархии потребностей нашла широкое применение в экономике, занимая важное место в построении теорий мотивации и поведения потребителей
В 1940 -х годах энтомолог Альфред Кинси планировал провести исследование сексуального поведения студенток Бруклинского колледжа. Но Маслоу подверг критике процедуру отбора испытуемых, применяемую Кинси, обосновав претензии к выборке Кинси тем, что она не является репрезентативной
Потребность — это физиологический и психологический недостаток чего-либо Мотивация — это процесс побуждения себя и других лиц к деятельности для достижения личных целей и целей организации
Потребности образуют пять уровней, каждый из которых может служить в качестве мотивации лишь после удовлетворения потребности, находящейся на более низкой ступени. То есть в первую очередь человек стремится удовлетворить наиболее важную потребность. Только после удовлетворения первой потребности человек начинает думать о другой.
ПОТРЕБНОСТИ ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ (ОРГАНИЧЕСКИЕ) ГОЛОД, ЖАЖДА, ДЫХАНИЕ, СОН, ПОЛОВОЕ ВЛЕЧЕНИЕ И ДР. Физиологические потребности свойственны абсолютно всем существующим на нашей планете живым организмами каждому человеку. Если человек не будет их удовлетворять, то он не сможет существовать, а также не сможет полноценно развиваться. Естественно, что, не удовлетворив физиологические потребности, человек не сможет и нормально работать, заниматься бизнесом и любой другой деятельностью.
ПОТРЕБНОСТИ В БЕЗОПАСНОСТИ – ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ ЗАЩИЩЕННЫМ, ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СТРАХА, ОТ АГРЕССИВНОСТИ К этой группе относятся потребности в безопасности и стабильности. Из соображений безопасности люди стремятся, например, застраховать свою жизнь, устанавливают прочные двери, ставят замки т. д.
ПОТРЕБНОСТИ В ПРИНАДЛЕЖНОСТИ И ЛЮБВИ ПРИНАДЛЕЖАТЬ К ОБЩНОСТИ, НАХОДИТЬСЯ РЯДОМ С ЛЮДЬМИ, БЫТЬ ПРИНЯТЫМ ИМИ Здесь речь идёт о социальных потребностях. Своё отражение они находят в таких стремлениях, как завести новые знакомства, обрести друзей и спутника жизни, быть причастными к какой-либо группе людей. Человек нуждается в том, чтобы проявлять любовь и получать её по отношению к себе. В социальной среде человек может почувствовать свою полезность и значимость. И именно это мотивирует людей удовлетворять социальные потребности.
ПОТРЕБНОСТИ УВАЖЕНИЯ (ПОЧИТАНИЯ) КОМПЕТЕНТНОСТЬ, ОДОБРЕНИЕ, ПРИЗНАНИЕ, АВТОРИТЕТ, ДОСТИЖЕНИЕ УСПЕХОВ После того как человек удовлетворяет потребность в любви и принадлежности к социуму, непосредственное воздействие на него окружающих снижается, и в центре внимания оказывается желание быть уважаемым, стремление к престижу и признанию различных проявлений своей индивидуальности
ПОТРЕБНОСТЬ В САМОАКТУАЛИЗАЦИИ – РЕАЛИЗАЦИЯ СПОСОБНОСТЕЙ, ПОНИМАНИЕ, ОСМЫСЛЕНИЕ И Т. Д. Эта ступень последняя и на ней находятся духовные потребности, выражающиеся в желании развиваться как личность или духовный человек, а также продолжать реализовывать свой потенциал. Как следствие – творческая деятельность, посещение культурных мероприятий, стремление развить свои таланты и способности. К тому же, человек, сумевший удовлетворить потребности предыдущих ступеней и «забравшись» на пятую, начинает активно искать смысл бытия, изучать окружающий мир, стараться внести в него свою лепту; у него могут начать формироваться новые взгляды и убеждения
Эти ступени не настолько стабильны как кажется. Встречаются люди, порядок нужд которых является исключением из правил пирамиды. Например, для кого-то самоутверждение важнее, чем любовь и отношения. Посмотрите на карьеристов, и вы увидите, насколько распространен подобный случай
УДОВЛЕТВОРЁННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ ПЕРЕСТАЁТ МОТИВИРОВАТЬ Удовлетворённая потребность теряет свою актуальность и переходит на другую ступень. И чтобы определить актуальные потребности, достаточно лишь определить неудовлетворённые
Пирамида, которой сегодня стремятся найти применение многие специалисты в области психологии и маркетинга, вообще потеряла всякое значение Однако автор и не подстраивал свою теорию под бизнес или рекламу, а лишь стремился дать представление о мотивах поступков человека, и его работа носит более философский, нежели методологический характер
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать презентацию КЛАССИФИКАЦИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ АБРАХАМА МАСЛОУ Выполнила студентка 3 курса
Потребности по Маслоу.pptx