Классификация и виды стратегий Литература 1

Классификация и виды стратегий

Литература • 1. Томпсон А. А. , Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Пер. с англ. М. : ЮНИТИ, 2003. – 928 с. • 2. Ламбен, Ж. -Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2 -е изд. / Пер с англ. под ред. В. Б. Колчанова / Ж. -Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг /– СПб. : Питер, 2010. – 720 с. (Серия «Классика МВА» )

Корпоративные стратегии описывают общее направление деятельности организации, развития его производственно-сбытовой деятельности. Показывают, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг.

Бизнес-стратегии • разрабатываются в случае, когда в компании существуют самостоятельные виды бизнесов и автономные стратегические бизнес-единицы. • Бизнес-единица — это подразделение компании, осуществляющее полный цикл — маркетинг, производство, сбыт, а в ряде случаев и исследования и разработки. В однопрофильной компании корпоративная и бизнесстратегия совпадают

Функциональные стратегии • представляют план действий фирмы в функциональных направлениях (НИОКР, производство, маркетинг, финансы, человеческие ресурсы, информационные системы и т. д. ). • Главная роль функциональной стратегии — поддержка общей стратегии бизнеса. Другая роль — достижение функциональных целей. • Функциональные стратегии добавляют детали в стратегию бизнеса и показывают, какие функциональные действия будут предприняты.

Функциональные стратегии связаны с реализацией целей как основных, так и вспомогательных подразделений. Среди функциональных стратегий в торговой компании можно выделить: финансовую, маркетинговую, ценовую, инфраструктурную и др. Функциональная стратегия торговой компании должна способствовать достижению общекорпоративных целей и детализировать их применительно к конкретной части бизнеса.

Группы функциональных стратегий Логистические Маркетинговые Виды функциональных стратегий стратегия увеличения распределительных центров; стратегия организации поставок. 1 Стратегия управления ассортиментом: 2. Стратегия ценообразования: 3. Стратегия продвижения магазина и товара в нем: 3. 1. рекламная стратегия; 3. 2. стратегия PR-компаний. И др.

Группы функциональных стратегий Сервисные Организационные Финансовые Виды функциональных стратегий Ø стратегия гарантийного обслуживания; Ø стратегия размещения сервисных центров; Ø стратегия развития каналов Øстратегия по оптимизации бизнеспроцессов; Ø стратегия реинжиниринга бизнеса; Ø стратегия реструктуризации. Ø стратегия управления задолженностью; Ø стратегия накопления и потребления; Ø стратегия инвестиционных расходов.

4. Функциональные стратегии маркетинга представляют собой основные маркетинговые стратегии, позволяющие предприятию выбрать целевые рынки и разработать специально для них комплекс маркетинговых усилий. • Стратегии сегментации рынка позволяют предприятию выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам. • Стратегии позиционирования дают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей. • Стратегии комплекса маркетинга ( инструментальные) формирует маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте

• Стратегии сегментации рынка - позволяют предприятию выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам. • Стратегии позиционирования - найти привлекательное положение товара предприятия в выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей. • Стратегии комплекса маркетинга (инструментальные) – формируют маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия в выбранном сегменте.

4 P • Одним из эффективных инструментов изучения потребителей и реагирования на их потребности выступает так называемая концепция маркетинговой смеси (маркетингмикс, маркетинговый комплекс), разработанная в 1960 -х зарубежными исследователями Н. Борденом и И. Мак-Карти • продукт (product), • цена (price), • место (place), • продвижение (promotion).

« 4 А» • приемлемость продукта для потребителя (acceptability), • возможность приобретения (affordability), • наличие (availability), • осведомленность (awareness).

« 4 С» • нужды и запросы потребителя (customer’s needs and wants), • затраты для потребителя (cost), • доступность для потребителя (convenience), коммуникации с потребителем (communication).

"11 С" • • • customer (покупатель); categories (категории); capabilities (возможности); cost (стоимость), profitability and value (издержки, прибыльность и ценность); control of the contact to cash process (контроль за процессами, связанными с поступлением в компанию средств от покупателей); collaboration and integration (сотрудничество и интеграция с покупателями); customization (производство товаров по индивидуальным заказам); communications (коммуникации с покупателями); interaction and positioning (интерактивное взаимодействие с покупателями и позиционирование); customer measurement (оценки прибыльности покупателей для компании); customer care (забота о покупателе); chain of relationships (цепочка взаимоотношений)

Инструментальные стратегии • позволяют предприятию выбрать способы наилучшего использования отдельных составляющих в комплексе маркетинг-микс для повышения эффективности маркетинговых усилий на целевом рынке.

Основные виды инструментальных стратегий маркетинга - продуктовые - обеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке. - ценовые - позволяют довести информацию о ценности продукта до потребителей. - распределения - дают возможность организовать для потребителей доступность товаров предприятия «в нужное время и нужном месте» . - продвижения - доводят до потребителей информацию о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга.