Классификация ЭО Виды Внешнеторговых Операций ВТО 3 Основные

Классификация ЭО Виды Внешнеторговых Операций (ВТО) 3. Основные этапы ВТО 1. 2.

Внешнеэкономические операции бывают: Организация (процедура) 1. По способу выхода на внешний рынок: Прямые связи между иностранными партнерами, которые самостоятельно находят друга 2. Техника (конкретные действия) Для осуществления ВЭО используются международные торговые биржи, аукционы, торги С использованием услуг посредника для поиска друга В зависимости от предмета ВЭО: купля/продажа товаров в материальной форме (Сырье) Купля/ продажа услуг В рамках производствен но-техничекого сотрудничества Купля/продажа результатов творческой деятельности (патенты, лицензии)

3. В зависимости от формы ВЭД: внешняя торговля, международное инвестиционное сотрудничество и т. д. 4. По роли в осуществлении деятельности в ВЭС (Сделках): Основные (на возмездной основе) Обеспечивающие (связанные с продвижением товаров или услуг, технологий от продавца к покупателю, например, международное страхование)

ВТО – это комплекс разнообразных действий контрагентов, направленных на подготовку, совершение и обеспечение торгового обмена: 1. Изучение рынка конкурентного товара и его реклама; 2. Создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений, запросов в проведении переговоров; 3. Заключение и исполнение контракта. В международной торговле осуществляется 4 вида ВТО: Экспортная (продажа иностранным покупателям товара с вывозом из страныпродавца) Импортная (приобретение товара иностранного продавца, ввоз товаров или услуг из-за границы) Реимпортная (ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, не подвергавших ся обработке) Реэкспортная (вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшего ся обработке)

Транзитные ВЭО: Прямые Из одной страны в другую по территории третьей. Учитывается по количеству перевозимого груза Косвенные Товар складывается на таможенных складах с целью дальнейшего вывоза в другую страну ВТО: Основные v. Обмен товаров в материальновещественной форме; v. Обмен научно-техническими знаниями (торговля патентами); v Арендные операции (лизинг); v. Операции по международному туризму; v. Обмен консалтинговыми услугами в области информации (аудиторские услуги); v. Операции по обмену кинофильмами и телетоварами. Вспомогательные v. Международные перевозки; v. Транспортноэкспедиторские услуги; v. Страхование; v. Хранение грузов; v. Международные расчеты.

Сделки по оказанию услуг Основные: v По оказанию промышленно-технических услуг (консультативный инжиниринг). Такие операции обеспечивают процесс производства, реализации продукции, обслуживании строительства, эксплуатации сельскохозяйственных и других объектов. v Арендные операции (сдача внаем … иностранному контрагенту в исключительное пользование на определенный срок за определенное вознаграждение. Арендные операции бывают: Краткосрочна я аренда 1 день-1 год «рентинг» Среднесрочн ая аренда 1 год-3 года «хайринг» Долгосрочн ая аренда от 3 лет «лизинг» Финансовый лизинг v. Аренда оборудования на срок, близкий сроку службы оборудования; v. Полное возмещение расходов арендодателя. Оперативный лизинг v. Аренда не нацелена на полную компенсацию затрат арендодателя. Срок сделки гораздо меньше срока службы оборудования.

Международный лизинг существует в двух формах: q Прямой зарубежный лизинг; q Косвенный зарубежный лизинг (контрагенты принадлежат одной стране, но в капитале арендодателя участвует иностранный контрагент). v Экспорт и импорт туристических услуг по: 1) Размещению; 2) Перемещению до страны назначения и по стране; 3) Обеспечению питания; 4) Обеспечению культурной программы; 5) Удовлетворению деловых интересов (конгрессы, семинары, конференции, ярмарки и т. д. ); 6) Оформлению документов (паспорт, виза). v Консультационные услуги в области информации и совершенствования управления (аудиторские операции): q Практика финансовой и хозяйственной деятельности фирмы; q Разработка предложений по ее совершенствованию; q Консультации по вопросам налогообложения, бухгалтерского учета, менеджмента, маркетинга, аутсорсинг.

Вспомогательные : v Международные перевозки; v Транспортно-экспедиторские услуги; v Страхование; v Хранение грузов; v Международные расчеты. Сделки по купле/продаже результатов творческой деятельности 1. Сделки по торговле научно-техническими знаниями (ноу-хау, лицензирование, патенты). 2. По возмездному обмену результатами НИР в области науки, медицина, промышленного производства. 3. По торговле объектами авторского права.

Любая ВТО состоит из 3 -х этапов: 1. Подготовка к заключению сделки; 2. Заключение сделки; 3. Исполнение сделки. Подготовка к заключению сделки v Изучение конъюнктуры внешнего рынка экспортерами и импортерами по интересующему их виду товара; v Выбор форм и методов работы на рынке; v Планирование ВТО; v Проведение рекламной кампании; v Подготовка к заключению ВТО. Цели экспортеров: q Определение существующего и перспективного спроса на конкурентные виды товара; q Выявление требований к характеристикам товаров для ориентировки производства на потребности рынка;

q Оценка конкурентоспособности товаров на конкретных рынках; q Определение общих коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и тенденции его изменения, кредитную политику конкурента и применяемые ими формы расчета; q Выбор наиболее эффективных средств рекламы. Экспортеры также должны знать: Ø Торгово-политические условия работы, т. е. возможность иметь в стране сбыта свои представительства, смешанные фирмы; Ø Таможенный режим и нетарифные барьеры для каждого вида товаров; Ø Способы сбыта конкурентов в импортирующей стране, оптимальные сроки поставок, условия платежей; Ø Уровень развития смежных отраслей экономики в импортируемой стране для определения целесообразности, развития производства и сбытовой кооперации.

Цели импортеров: q Определение современных требований к товарам, которые планируется закупить; q Выбор возможных поставщиков с точки зрения технического уровня цен и тенденций их изменения; q Определение наиболее целесообразных форм и методов закупок, включая использование прямых переговоров, посредников, торгов, бирж и аукционов. Импортеры также должны знать: Ø Торгово-политические отношения со странами-экспортерами; Ø Традиционные формы торговли определенными видами товаров; Ø Интересы внутренних потребителей.

Планирование ВТО Действия экспортеров: 1. Организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение соглашений c посредниками, участие в ярмарках и выставках, использование бирж и аукционов; 2. Проведение рекламных кампаний; 3. Направление перспективных покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контракта; 4. установление договорных отношений с поставщиками по разработке, освоению и поставке товара. Действия импортеров: 1. Разработка технических требований на покупаемые товары; 2. Рассылка запросов поставщиками организациям международной торговли; 3. Согласование требований и условных закупок товаров; 4. Проведение переговоров и торгов по заключению контрактов;

5. Проведение рекламной кампании. Издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей. Публикация в периодике и специальной печати. Проведение рекламы через кино, радио и ТВ; 6. Участие в рынках, ярмарках, салонах, выставках; 7. Проведение рекламных конференций. Методы проведения ВТО Прямой Установление непосредственных связей контактов между потребителем/поставщ иком, продавцом какой -либо продукции или услуг конечным потребителям Посреднический Основан на приобретении и продаже продукции через торговых посредников, с которыми заключается специальный контракт, который предусматривает комиссионное вознаграждение и особые обязательства в связи с реализацией товара на рынке