Kent HDi: (Кент Эйч Ди Ай) промо-акция Презентация для промо-персонала
Информация о BRITISH AMERICAN TOBACCO ''Бритиш Американ Тобакко'' — вторая по величине международная табачная компания с самой широкой географией деятельности. Среди них такие известные международные марки как Kent, Dunhill, Lucky Strike, Vogue, Pall Mall, Viceroy, а также национальные марки, как например знаменитая российская Ява Золотая.
«БРИТИШ АМЕРИКАН ТОБАККО РОССИЯ» Группа компаний «Бритиш Американ Тобакко» открыла свое представительство в России в 1991 году, а в 1994 году начала в стране собственное производство. «БАТ Россия» является отделением «Бритиш Американ Тобакко» , табачной компании с самой широкой географией деятельности и более чем столетней историей успешного развития. Портфель «Бритиш Американ Тобакко Россия» включает такие известные международные и российские марки, как DUNHILL, Kent, Vogue, Rothmans, Lucky Strike, Pall Mall, Viceroy, Dallas, Ява Золотая, Alliance, Ява, Capri, Золотое руно.
Марки «Бритиш Американ Тобакко»
Креативная идея: Новые стандарты вкуса Основное сообщение потребителю: Kent HDi (Эйч Ди Ай) – это новое предложение от Kent в компактном формате с уникальным трехсекционным фильтром. Основное рекламное изображение:
Kent HDi (Кент Эйч Ди Ай) Пачка Наименования Содержание в дыме (смола/никотин/СО) Kent HDi Blue (Кент Эйч Ди Ай Блю) Kent HDi Silver (Кент Эйч Ди Ай Сильвер) 6/ 0, 5/ 6 4/ 0, 4/ 3 Формат упаковки Деми Слимс Табачная мешка Американская Фильтр Трехсекционный фильтр Цена 72 руб.
Промо Механика Везде кроме гипермаркетов «Окей» , «НАШ» Только в гипермаркетах «Окей» , «НАШ» 15 Контактов в час 12 Контактов в час на каждого промоутера Получи пробную сигарету бесплатно (сигарета выдается в индивидуальной упаковке) В 1 торговой точке работает 1 промоутер Получи пробную сигарету бесплатно (сигарета выдается в индивидуальной упаковке) В 1 торговой точке работает 2 промоутера Каждый потребитель может принять участие в акции не более 1 раза в день
Промо материалы Промо форма для работы в помещении Брендированный планшет с промовставкой Упаковка для сигареты (Kent HDi Blue/Silver) 70 шт. (35 Blue / 35 Silver ) на 1 одного промоутера в день Демонстрационная пачка Платье, пиджак, сумка, брендированный планшет с промо-вставкой, значок 18+ * Количество демонстрационных пачек ограничено. Возможна замена , но не чаще чем 1 раз в 6 дней на 1 промоутера. Ответственность за надлежащий вид пачки возложена на промоутера
Промо материалы Промо форма для работы на улице Промо-планшет c промо-вставкой Упаковка для сигареты (Kent HDi Blue/Silver) 70 шт. (35 Blue / 35 Silver ) на 1 одного промоутера в день Демонстрационная пачка Пальто, шапка, перчатки, сумка небрендированный планшет с промо-вставкой, значок 18+ * Количество демонстрационных пачек ограничено. Возможна замена , но не чаще чем 1 раз в 6 дней на 1 промоутера. Ответственность за надлежащий вид пачки возложена на промоутера
Целевая аудитория Целевая Аудитория Все марки дороже 44 рублей: Марки иных производителей Нецелевая Аудитория Все марки дешевле 44 рублей: Winston, Marlboro, Parliament, Sobranie, Русский Стиль, L&M, Chesterfield, West, Muratti, Glamour, LD Selection, Style, Kiss, Bond Street и т. д. Беломорканал, Dukat, More, Прима, Любая марка КЕНТ: Марки БАТ Kent HD, Kent Nanotek, Kent Convertibles, Kent HDs Балканская звезда, Св. Георгий, Тройка, Maxim и т. д. Alliance, Capri, Dallas, Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall, Rothmans, Viceroy, Vogue, Ява, Золотое Руно
Основные марки иных производителей дороже 44 руб: Winston XS KS Super Slims Parliament KS Reserve Super Slims Marlboro Filter Plus KS Clear Taste Touch Clear Taste Micro Другие Chesterfield KS SS Sobranie Davidoff Mild Seven Camel Muratti
Отчётность Ответственный сотрудник агентства ежедневно переупаковывает сигареты для выдачи (35 Blue / 35 Silver на каждого промоутера) и передает супервайзеру Переупак. сигареты Супервайзер -Консолидирует отчет -Передает еженедельно невостребованные переупакованные сигареты Агентству (=70*кол-во промоутеров*кол-во дней-сделанные контакты) © British American Tobacco 2011. All rights reserved. Супервайзер Передает ежедневно переупакованные сигареты промоутеру Отчет Невостребованные переупакованные сигареты Переупак. сигареты Промоутер проводит активность согласно требованиям БАТ и заносит необходимую информацию по участникам и выдаче пробной сигареты в отчет установленной формы Промоутер ежедневно передает супервайзеру - Ежедневный отчет - Невостребованные переупакованные сигареты (=70 -сделанные контакты)
ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА 1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений) 2. УТОЧНЕНИЕ РЕГУЛЯРНОЙ МАРКИ ПОТРЕБИТЕЛЯ 4. ДОНЕСЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О НОВОЙ МАРКЕ (в соответствии с промо речью), ИСПОЛЬЗУЯ ПЛАНШЕТ И ДЕМОНСТРАЦИОННУЮ ПАЧКУ 5 ВЫДАЧА ПРОБНОЙ СИГАРЕТЫ 6. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ПОЖЕЛАНИЕ ХОРОШЕГО ДНЯ / ВЕЧЕРА 7. ВЕДЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ (в т. ч. занесение марки, кот. курит человек, в отчет) 1 До начала общения с потребителем 2 Информация о новом предложении 3 4 Описание трехсекционного фильтра Ведение отчетности
Особые требования • • • Пробная сигарета должна выдаваться потребителю в бумажной упаковке, переупаковка должна быть произведена в день промо, невостребованные в течение дня переупакованные сигареты передаются супервайзеру Демонстрационная пачка должна всегда находиться в руке промоутера. Бумажная вкладка должна быть вложена в планшет и находиться поверх других листов отчетности. Отчетность не должна быть видна потребителю Все материалы должны находиться в презентабельном виде. В случае повреждения/ износа необходимо произвести замену. РЕКОМЕНДУЕТСЯ давать подержать пачку в руках каждому потребителю. При этом нельзя допускать, чтобы потребитель самостоятельно доставал сигарету из пачки.
Внимание! НЕЛЬЗЯ обращаться к: Несовершеннолетним Промоутеры общаются с респондентами исключительно старше 18 лет и сами не подходят к потребителям, внешне выглядящим моложе 18 лет. Если респондент, чей возраст вызывает сомнение, подошел сам(а), промо-персонал должен попросить его предъявить документы, подтверждающие его/ее возраст (паспорт, водительские права, военный билет). Беременным Исключено общение промо-персонала с беременной женщиной, даже если она подошла сама. Людям с детьми Промоутеры не подходят к целевым потребителям с детьми и не общаются c ними, даже если те подошли сами, или вежливо отказывают им.
Рабочий день промоутера Переодевание в промо-форму, приведение себя в порядок Проверьте наличие значка 18+. (должен быть заметен, не закрыт волосами) Вы – лицо известной крупной компании! Поддержите репутацию!
Рекомендации: Улыбайтесь! Говорите громко и четко! Будьте вежливы!
