Кейс. микро-офисы Living Eyes Consulting
Проблема: микро-офисы пустуют
Сравнение предложения ЦКА и потребностей клиентов Предложение по микроофисам от ЦКА • Экономия средств (на аренде, оборудовании, ПО) • Экономия времени на обустройство офиса • Презентабельный вид (современный деловой центр, инфраструктура) Что хотят потенциальные клиенты (их словами) • Сидеть дома в трусах и с интернетом • Работать в любое удобное время • Не дорого • Защищенное (огороженное) пространство • Сохранности документов и файлов Со слов опрошенных арендаторов, сотрудников ЦКА, потенциальных клиентов
Стереотипы, отпугивающие потребителей от микро-офисов • В таком современном и навороченном офисном центре наверняка всё дорого • Если даже говорят, что дёшево, то скорее всего обманывают или возьмут на чём-то ещё • Сложно переступить порог и зайти в такое респектабельное здание • Если микро-офисы до сих пор пустуют, то что-то здесь не так Со слов опрошенных арендаторов и сотрудников ЦКА
Нынешняя реклама не отвечает потребностям потребителей и аналогична продвижению конкурентов
Нынешняя продвижение не достаточно понятно потребителю
Составляющие нового коммуникационного решения Хотят / думают клиенты Что можно здесь предложить Сидеть как дома в трусах и с интернетом В офисах можно ходить так же как дома, при этом скоростной интернет Работать в любое удобное время С 8 утра до 8 вечера Защищенное (огороженное) пространство Открытое пространство офисов – это модный американский стиль Сохранности документов и файлов Есть (планируются) шкафы с индивидуальными ключами … наверняка всё дорого Показать цену 50 р. за 1 час работы … скорее всего обманывают или возьмут на чём-то ещё Дать бесплатно попробовать и убедиться в качестве самим Сложно переступить порог … Коммуницировать доступность, юмор, демонстрировать Если до сих пор пустуют, то чтото здесь не так Создать ощущение востребованности и моды
Эскиз коммуникационного решения Фёдор: я работаю по 2 часа в день, когда мне удобно и плачу только за это время 50 рублей за час работы Чувствую себя Попробуй 1 день бесплатно и сам всё реши! как дома в американском офисе! Спроси меня как Промоутер объясняет желающим, раздаёт флаеры с Промоутер ФИО на бесплатный день + подарок для друга (так же бесплатный флаер с ФИО на 1 день работы)
Эскиз коммуникационного решения Одежда работающих за (футболка, джинсы) работающих за компьютерами и пьющих компьютерами сделана кофе сделана работаю по 2 часа в день, когда мне Фёдор: я Сквозное отверстие аппликациями (стильно, удобно и плачу только за это время вместо головы, как в «Соседях» ) место вакантно Чувствую себя Фото Фёдора, Домашние реального тапочки свисающие арендатора с ног работающего Фёдора и офиса привлекают внимание. Яско и привлекательно 50 рублей за час В виде модного работы флаера в клуб Попробуй 1 день бесплатно и сам всё реши! как дома в американском офисе! Свисает с щита и указывает на промоутера, когда он работает (с 8. 00 до 20. 00) Спроси меня как Стрелка Промоутер в стильном галстуке на футболку стоит под щитом на перекрестке около ЦКА указывает на вход в здание ЦКА
Эскиз коммуникационного решения. Промоутер 1. По сценарию объясняет преимущества модных микро-офисов для начинающих предпринимателей по их «хотелкам» и «думалкам» . 2. При заинтересованности респондента в услуге выдаёт именной пробный флаер на 8 часов работы в любое время с любой разбивкой. 3. После этого предлагает именной флаер другу респондента, если тот так же является предпринимателем и может быть заинтересован в услуге микро-офиса. 4. После выдачи флаера промоутер, при желании респондента, звонит по телефону, вызывая из офиса секретаря. Она проводит клиента посмотреть микро-офисы и угощает кофе со сливками и конфетами.
Эскиз коммуникационного решения. Вариант на маршрутке Я еду в свой офис. Всего 50 руб. за час работы на всём готовом Спроси у водителя как попробовать бесплатно!
Предложите другое решение
Скачать презентацию Кейс микро-офисы Living Eyes Consulting Проблема микро-офисы
продвижение микроофисов ЦКА Наше Будущее.ppt