Категория по уходу за полостью рта Промо-программа

Категория по уходу за полостью рта

Промо-программа линейка 3 DWLuxe – Ноябрь’ 13

Перезапуск линейки 3 DWLuxe – Ноябрь’ 13 Замена СКЮ с новой формулой Замена дизайна Запуск 3 ДВайт. Люкс -20% скидка с Авг’ 13 Профлекс 2 СКЮ Пререзапуск

Эстетика продукта

Информация о продукте

Как работает все вместе: Лучшая отбеливающая формула Бленд-а-мед: Отбеливает и сохраняет сияние в течение дня! 1 2 3 Новейшая технология! MAP (Mono-Alkyl Phosphates) Обеспечивает защитный барьер и сохраняет сияние в течение дня! Z 109 Silica: уникальный комплекс кремния, обеспечивающий эффективное удаление налета и потемнений Z 119 Silica: Комплекс кремния с более крупными частицами для удаления налета 4 Пирофосфаты: сохраняют от образования зубного камня 5 Активные вещества: обеспечивают свежесть и чистоту всей полости рта

ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА ПОКУПАТЕЛЕЙ: • Женщины 18 -35 лет • Отношение к жизни: § § Экстроверты Ищут самое лучшее для себя Сильно вовлечены в уход за собой Ищут инновации Основной барьер: § Не верят в эффективность продукта;

Промоутер в категории: • Под рукой: продукты, подарки • В 1 -ую очередь обращаемся к целевой группе покупателей • 2 -ой все покупатели в категории Зубные пасты – Зубные щетки

Работа с покупателем: • Подойдите к покупательнице и представьтесь • Предложите консультацию в утвердительной форме, предполагая тоном голоса, что покупательница уже согласна. «Здравствуйте, меня зовут …. . . Сегодня проходит акция и вы можете стать обладателем отличных призов (демонстрируем прокладки, сначала показываем Always Платинум) при покупке линейки новых продуктов 3 ДВАЙТ ЛЮКС» • Если покупатель не ответил отрицательно – переходите сразу к консультации по продукту!

Работа с покупателем: • Продемонстрируйте линейку продуктов (пасту и щетку обязательно): «Новая линейка Зубных паст 3 ДВайт. Люкс позволяет бережно удалять до 90% налета за 5 дней, благодаря 2 -ной системе с кремнием, укрепляет эмаль минералами, а также создает ультратонкую светоотражающую пленку, которая делает ВАШУ УЛЫБКУ сияющей, после первого применения» текст нужно знать наизусть • Если видим готовность покупателя слушать дальше, рассказываем про щетку

• Щетка: Работа с покупателем: «Инновационная технология: Гибкие стороны адаптируются к контурам ваших зубов и десен, а резиновые щетинки в центе бережно полируют зубы, возвращая им природную белизну» текст нужно знать наизусть • Если нет вопросов по продукту - переходим к акции: Акция 1: «Купите Зубную пасту BAM 3 D White Lux 75 ml, получите Discreet 20 шт в подарок» (Посмотрите сколько стоят прокладки на полке и озвучивайте стоимость, акцент на то, на какую сумму подароки, примерно 12 грн) ФОКУС НА ПРОДАЖУ ПАСТЫ + ЩЕТКИ. Если видим сомнение, подчеркиваем стоимость прокладок. Обязательно ЗНАТЬ СТОИМОСТЬ КАЖДОГО ПРОДУКТА ЛИНЕЙКИ 3 Д ВАЙТ в магазине и ПОМОГАТЬ ПОКУПАТЕЛЮ СЧИТАТЬ, ЕСЛИ ОН НАЧИНАЕТ ОЦЕНИВАТЬ (т. е. помогать ПАСТА + ЩЕТКА = 70 грн (например), но вы получаете прокладки за 25 грн, если сомневается, немного ждем: А если покупаете только ПАСТУ (35 грн), тогда получаете подарок за 12 грн. Акция 2: «Купите пасту BAM 3 D White Lux 75 ml + зубную щетку ORAL -B PRO-EXPERT CLINIC LINE PRO-FLEX 3 D White Lux, получите Always Platinum Duo в подарок» • Механика как получить

Отличия в Зубных пастах: Базовый комплекс в пастах одинаков: 2 -ной комплекс Кремния и новый компонент для Сияющей улыбки. Отличия (можно демонстрировать на пачках): • Гламур: Эффективно предотвращает повторное окрашивание эмали • Здоровое сияние: Содержит Минеральные компоненты для укрепления эмали • Антитабак: устранит поверхностное окрашивание после кофе и таба и сохранит дольше свежее дыхание (за счет специальных компонентов) • Сияние жемчуга: содержит экстракт натурального жемчуга для укрепления и сияния улыбки • Отработайте максимально короткое объяснение. Для очень вовлеченных покупателей можно посмотреть на текст на обратной стороне пачек.

Правила чистки зубов • чистить зубы необходимо 2 раза в день, после еды; • чистка должна происходить минимум 2 минуты, по 30 секунд на каждый участок (верхние правые и левые, нижние правые и левые зубы); • нельзя надавливать на щётку, она должна двигаться свободно, чтоб не повредить эмаль и дёсна; • щётку необходимо менять раз в 3 месяца, согласно обесцвечиванию индикаторных щетинок на щётке;

Правила чистки зубов • Обязательно чистить зубы на ночь! • После еды использовать ополаскиватель и старательно очищать межзубные промежутки зубной нитью-флоссом; • Посещать врача для консультации и профессиональной гигиены (снятие зубного камня) как минимум раз в полгода.

Механика