Категория по уходу за полостью рта Промо-программа линейка

Категория по уходу за полостью рта

Промо-программа линейка 3DWLuxe – Ноябрь’13

Перезапуск линейки 3DWLuxe – Ноябрь’13 Замена СКЮ с новой формулой Пререзапуск Замена дизайна -20% скидка с Авг’13 Запуск 3ДВайтЛюкс Профлекс 2 СКЮ

Эстетика продукта

Информация о продукте

Как работает все вместе: Лучшая отбеливающая формула Бленд-а-мед: Отбеливает и сохраняет сияние в течение дня! 2 3 4 5 1 Z109 Silica: уникальный комплекс кремния, обеспечивающий эффективное удаление налета и потемнений Z119 Silica: Комплекс кремния с более крупными частицами для удаления налета Новейшая технология! MAP (Mono-Alkyl Phosphates) Обеспечивает защитный барьер и сохраняет сияние в течение дня! Пирофосфаты: сохраняют от образования зубного камня Активные вещества: обеспечивают свежесть и чистоту всей полости рта

ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА ПОКУПАТЕЛЕЙ: Женщины 18-35 лет Отношение к жизни: Экстроверты Ищут самое лучшее для себя Сильно вовлечены в уход за собой Ищут инновации Основной барьер: Не верят в эффективность продукта;

Промоутер в категории: Под рукой: продукты, подарки В 1-ую очередь обращаемся к целевой группе покупателей 2-ой все покупатели в категории Зубные пасты – Зубные щетки

Подойдите к покупательнице и представьтесь Предложите консультацию в утвердительной форме, предполагая тоном голоса, что покупательница уже согласна. Если покупатель не ответил отрицательно –переходите сразу к консультации по продукту! Работа с покупателем: «Здравствуйте, меня зовут ….. . Сегодня проходит акция и вы можете стать обладателем отличных призов (демонстрируем прокладки, сначала показываем Always Платинум) при покупке линейки новых продуктов 3ДВАЙТ ЛЮКС»

Продемонстрируйте линейку продуктов (пасту и щетку обязательно): Если видим готовность покупателя слушать дальше, рассказываем про щетку Работа с покупателем: «Новая линейка Зубных паст 3ДВайтЛюкс позволяет бережно удалять до 90% налета за 5 дней, благодаря 2-ной системе с кремнием, укрепляет эмаль минералами, а также создает ультратонкую светоотражающую пленку, которая делает ВАШУ УЛЫБКУ сияющей, после первого применения» - текст нужно знать наизусть

Щетка: Если нет вопросов по продукту - переходим к акции: «Инновационная технология: Гибкие стороны адаптируются к контурам ваших зубов и десен, а резиновые щетинки в центе бережно полируют зубы, возвращая им природную белизну» - текст нужно знать наизусть Акция 1: «Купите Зубную пасту BAM 3D White Lux 75 ml, получите Discreet 20 шт в подарок» (Посмотрите сколько стоят прокладки на полке и озвучивайте стоимость, акцент на то, на какую сумму подароки, примерно 12 грн) ФОКУС НА ПРОДАЖУ ПАСТЫ + ЩЕТКИ. Если видим сомнение, подчеркиваем стоимость прокладок. Обязательно ЗНАТЬ СТОИМОСТЬ КАЖДОГО ПРОДУКТА ЛИНЕЙКИ 3Д ВАЙТ в магазине и ПОМОГАТЬ ПОКУПАТЕЛЮ СЧИТАТЬ, ЕСЛИ ОН НАЧИНАЕТ ОЦЕНИВАТЬ (т.е. помогать ПАСТА + ЩЕТКА = 70 грн (например), но вы получаете прокладки за 25 грн, если сомневается, немного ждем: А если покупаете только ПАСТУ (35 грн), тогда получаете подарок за 12 грн. Работа с покупателем: Акция 2: «Купите пасту BAM 3D White Lux 75 ml + зубную щетку ORAL-B PRO-EXPERT CLINIC LINE PRO-FLEX 3D White Lux, получите Always Platinum Duo в подарок» Механика как получить

Отличия в Зубных пастах: Базовый комплекс в пастах одинаков: 2-ной комплекс Кремния и новый компонент для Сияющей улыбки. Отличия (можно демонстрировать на пачках): Гламур: Эффективно предотвращает повторное окрашивание эмали Здоровое сияние: Содержит Минеральные компоненты для укрепления эмали Антитабак: устранит поверхностное окрашивание после кофе и таба и сохранит дольше свежее дыхание (за счет специальных компонентов) Сияние жемчуга: содержит экстракт натурального жемчуга для укрепления и сияния улыбки Отработайте максимально короткое объяснение. Для очень вовлеченных покупателей можно посмотреть на текст на обратной стороне пачек.

Правила чистки зубов чистить зубы необходимо 2 раза в день, после еды; чистка должна происходить минимум 2 минуты, по 30 секунд на каждый участок (верхние правые и левые, нижние правые и левые зубы); нельзя надавливать на щётку, она должна двигаться свободно, чтоб не повредить эмаль и дёсна; щётку необходимо менять раз в 3 месяца, согласно обесцвечиванию индикаторных щетинок на щётке;

Правила чистки зубов Обязательно чистить зубы на ночь! После еды использовать ополаскиватель и старательно очищать межзубные промежутки зубной нитью-флоссом; Посещать врача для консультации и профессиональной гигиены (снятие зубного камня) как минимум раз в полгода.

Механика