КАСКО в десятку
Суть продукта • • Риски: Угон + Повреждение в результате ДТП по вине 3 -х лиц (виновник установлен) Возмещение ремонтом у официального дилера марки (если машина на гарантии) или на СТОА (если гарантия уже закончилась) новыми деталями При Тотале по вине 3 -х лиц (виновник установлен) возмещение в размере СС на основании Единой методики Неограниченное число обращений в год 2
Детали продукта • Легковые ТС иномарки/отечественные до 7 лет стоимостью до 1 500 000 руб. • Франшиза не применяется • Допущенные к управлению - мультидрайв • При оформлении требуется осмотр ТС • КВ в рамках агентских договоров • Оформляется как программа «КАСКО в десятку» • СП фиксированная - 9 950, 00 руб. 3
Наш клиент • Клиент приобретает ОСАГО в АС • У клиента автомобиль не старше 7 лет • Автомобиль клиента не кредитный • Стоимость автомобиля клиента не более 1 500 000 руб. • У клиента нет действующего полиса КАСКО в АС • Ранее у клиента был полноценный полис КАСКО в другой компании, но сейчас слишком дорого • Клиент опасается Угона своего ТС • Клиент считает себя опытным водителем, редко попадающим в ДТП по своей вине 4
Дополнительная выгода для клиента • В случае, если Страховая компания виновника ДТП прекратила свое существование или лишена лицензии, мы все равно производим урегулирование убытка • В случае, если у виновника ДТП поддельный полис ОСАГО, мы все равно производим урегулирование убытка 5
Скрипт Альфа Полис Скрипт продаж Менеджер выписал полис ОСАГО в А - П А-П проверяет условия 1) До 7 лет? 2) Марка + модель + г. в → менее 1500 т. р. СС по таблице? 3) Не риск? любой «нет» Доп. защита Все 3 пункта «да» 4) Предлагает менеджеру продать клиенту КАСКО в десятку Предложи КАСКО в десятку! КАСКО по цене ОСАГО! За 9950 руб. Угон и ремонт на официальном СТОА, если есть виновник ДТП. ок Переходит на страницу расчета КАСКО Не ок Доп. защита 5) Страница расчета «КАСКО в десятку» 6) Данные в полис из ОСАГО • коэффициент стаж/возраст/КБМ/СПС/амд. /КВ НЕ применяются 7) Стандартный лист осмотра -Вы только ОСАГО покупаете, а Ваш автомобиль застрахован по КАСКО? - Вы же знаете, что выплата по ОСАГО будет только 3 -му лицу в случае Вашей вины. Ремонт же своей машины за свой счет? -И даже если Вы аккуратный водитель и в ДТП виноваты не Вы, то выплаты по полису будут произведены с учетом износа, чем старше автомобиль , тем меньше выплата. На полноценный ремонт средств уже не хватит. -В последнее время участились угоны автомобилей, причем именно недорогих на запчасти. В нашей Компании полис КАСКО практически по стоимости ОСАГО – только самая необходимая защита в кризис: -защита от угона 100 % -если у Вас ДТП, Вы не виноваты, а виновник установлен – ремонт авто на станции: вернем авто в состоянии «как до ДТП» - При полной гибели – выплачивается деньгами полная стоимость автомобиля - Вам не нужно будет обращаться в страховую компанию виновника, решать вопросы с тех. центром, высчитывать, хватит ли денег на ремонт – мы все сделаем за Вас! Стоимость составляет 9 950 руб. ( обязательно в озвучить стоимость ОСАГО для сравнения) Оформление договора – всего несколько минут. Необходимо только осмотреть Ваш автомобиль.
Оформление продукта в Альфа. Полис 1. В модуле «ОСАГО» после нажатия кнопки «Оформить» проходит проверка, подходит ли ТС под программу и проверка по VIN, нет ли действующего КАСКО в АС. Далее всплывает подсказка: 2. После нажатия «Оформить КАСКО» происходит переадресация на страницу расчета «КАСКО» . 3. Если клиент отказался от КАСКО, нажатие «Коробочный продукт» позволит оформить «Доп. защиту» или другой продукт. 7
Оформление продукта в Альфа. Полис 4. В модели «КАСКО» будут предзаполнены поля из ОСАГО (марка/модель ТС, год выпуска, мощность и т. д. ), а также программа страхования «КАСКО в десятку» . 8
Оформление продукта в Альфа. Полис 5. Далее необходимо будет продолжить заполнение стандартных полей и оформление договора. 9
Рекламно-информационная поддержка Рекламная листовка евроформата для ознакомления клиента с продуктом во время оформления полиса ОСАГО. 10
Сервис будущего в настоящем!