Скачать презентацию Каско с франшизой Хищение Земнухова Ольга Леонтьевна Скачать презентацию Каско с франшизой Хищение Земнухова Ольга Леонтьевна

КАСКО с Франш- РЕСО-63.ppt

  • Количество слайдов: 8

Каско с франшизой + Хищение Земнухова Ольга Леонтьевна Директор Ресо-63 ДП «Москва-Юг» УМЦ «Голицыно» Каско с франшизой + Хищение Земнухова Ольга Леонтьевна Директор Ресо-63 ДП «Москва-Юг» УМЦ «Голицыно» 2009 год

Объемы продаж полисов «КАСКО с франшизой» 2007 -2009 годах 2007 2008 2009 (5 МЕСЯЦЕВ) Объемы продаж полисов «КАСКО с франшизой» 2007 -2009 годах 2007 2008 2009 (5 МЕСЯЦЕВ) каско 607 875 392 Каско с франшизой 148 204 111 24, 4% 31, 2% Доля полисов с франшизой относительно риска «ущерб» 25, 8% Филиал РЕСО-63 Дирекция продаж «Москва-Юг» 2009 год

ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ «КАСКО с ФРАНШИЗОЙ» Филиал РЕСО-63 Дирекция продаж «Москва-Юг» 2009 год ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ «КАСКО с ФРАНШИЗОЙ» Филиал РЕСО-63 Дирекция продаж «Москва-Юг» 2009 год

Основные аргументы при продаже ПОЛИСОВ «КАСКО С ФРАНШИЗОЙ» Сокращение доходов – сохранение страховых рисков Основные аргументы при продаже ПОЛИСОВ «КАСКО С ФРАНШИЗОЙ» Сокращение доходов – сохранение страховых рисков Корректировка стоимости полиса Скидка за франшизу превышает саму франшизу в несколько раз С мелким ремонтом проще справиться самостоятельно Для опытных водителей Не входит в риск «ХИЩЕНИЕ» Без убыточная пролонгация ТС старше 2 лет РЕСО-63 Дирекция продаж «Москва-Юг» 2009 год

Объемы продаж полисов « ХИЩЕНИЕ» в 2007 -2009 годах каско осаго хищение % к Объемы продаж полисов « ХИЩЕНИЕ» в 2007 -2009 годах каско осаго хищение % к осаго 2007 6307 34 0, 54 % 2008 875 7593 40 0. 5 % 2009 (5 мес. ) 392 3551 37 1. 04 % Филиал РЕСО-63 Дирекция продаж «Москва-Юг» 2009 год

Основные аргументы при продаже полисов «ХИЩЕНИЕ» Дополнительно к ОСАГО Эксклюзивный продукт КАСКО- дорого, не Основные аргументы при продаже полисов «ХИЩЕНИЕ» Дополнительно к ОСАГО Эксклюзивный продукт КАСКО- дорого, не интересно ТС старше 7 лет Нет надежнее защиты, чем страховка Сохранение скидок Угоняют независимо от стажа и возраста ТС старше 2 лет- риск «ХИЩЕНИЯ» выше Филиал РЕСО-63 Дирекция продаж «Москва-Юг» 2009 год

Мотивация агентов на продажу полисов КАСКО с франшизой и ХИЩЕНИЕ Антикризисные страховые продукты Сохранение Мотивация агентов на продажу полисов КАСКО с франшизой и ХИЩЕНИЕ Антикризисные страховые продукты Сохранение уже имеющегося портфеля при пролонгации Менее убыточные страховые продукты (убыток по ХИЩЕНИЮ по агентству- « 0» Привлечение новых клиентов Кросселинг Филиал РЕСО-63 Дирекция продаж «Москва-Юг» 2009 год

Технология повышения объемов продаж Еженедельный контроль за пролонгацией директор – менеджер - агент Контроль Технология повышения объемов продаж Еженедельный контроль за пролонгацией директор – менеджер - агент Контроль маркетинговых показателей «причины не продления» Анкетирование клиентов Контроль убыточности Планирование по МГ План на конец 2009 года : ХИЩЕНИЕ 2% от ОСАГО КАСКО с франшизой 38% от КАСКО Филиал РЕСО-63 Дирекция продаж «Москва-Юг» 2009 год