КАРЬЕРНАЯ ЛЕСТНИЦА (ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ); ПРОФЕССИЯ МАРКЕТОЛОГА Лекция 4

КАРЬЕРНАЯ ЛЕСТНИЦА (ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ); ПРОФЕССИЯ МАРКЕТОЛОГА Лекция 4

ЛИТЕРАТУРА 1. 2. 3. 4. 5. 6. Сайт СПБГУЭФ www. finec. ru Интернет-портал интеллектуальной молодёжи http: //ipim. ru Справочник карьериста – Ведомости Ли Якокк «Карьера менеджера» В. А. Поляков «Технология карьеры» Должностные инструкции http: //www. rabotka. ru/job_description/ 17 мая 2010

БАКАЛАВР 4 года Факультет (деканат) Ки. М Афанасенко Иван Дмитриевич От кафедры маркетинга – Багиев Георгий Леонидович 2 эт. 2033 Направление «Коммерция» СПЕЦИАЛИСТ 5 лет Факультет (деканат) Ки. М Афанасенко Иван Дмитриевич От кафедры маркетинга – Багиев Георгий Леонидович 2 эт. 2033 Специализация 1. «Маркетинг-менеджмент в промышленной фирме» 2. «Маркетинг-менеджмент в сфере услуг» 3. «Бренд-менеджмент» Курсовая работа (1 полугодие) Бакалаврская работа МАГИСТР (наличие диплома БАК) 6 лет Институт магистратуры Тумарова Татьяна Гельцевна От кафедры маркетинга – Салихова Яна Юрьевна 2 эт. 2002 Военная кафедра Специализация 1. Маркетинг Курсовая магистерская работа (1 год) Магистерская диссертация (2 год) Педагогическая практика Научно-исследовательский семинар НИР в семестре Организационно-управленческая практика Преддипломная практика 2 месяца (апрель, май) Преддипломная практика 3 месяца (февраль, март, апрель) Госэкзамен по направлению «Коммерция» Защита дипломной работы Госэкзамены по «Общей экономической теории» и по «Маркетингу» Защитой дипломной работы Госэкзамен по «Менеджменту» и по «Маркетингу» Защита кандидатской диссертации Бакалавр коммерции по направлению «Коммерция» Квалификация «Маркетолог» по специальности «Маркетинг» Магистр менеджмента по направлению «Менеджмент» 17 мая 2010

Бакалавр http: //finec. ru/student/uch_plan/bachelor/ общая экономическая теория микроэкономика философия гуманитарные дисциплины по выбору экономика предприятий история России финансы страхование высшая математика мировая экономика ценообразование статистика эконометрика денежное обращение и банки основы маркетинга бухгалтерский учет организация предпринимательства история экономических учений организация деятельности маркетолога товароведение маркетинговые исследования макроэкономика основы общей экологии менеджмент этика делового общения и делопроизводство налоги и налогообложение экономическая информатика и вычислительная техника системы технологий психология и педагогика иностранный язык история экономики концепция современного естествознания культурология социальная и экономическая география политология право социология логистика математические методы исследований и моделирование экономических систем информационные технологии в коммерческой деятельности маркетинг в отраслях и сферах деятельности правовое регулирование маркетинговой деятельности информационные системы маркетинга поведение потребителей коммерческая логистика маркетинговые коммуникации коммерческая деятельность исследование операций маркетинга управление человеческими ресурсами перспективные концепции маркетинга экономический анализ креативная концепция маркетинга + факультативы 17 мая 2010

Специалист http: //finec. ru/student/uch_plan/specialist/ Международный маркетинг Таможенное дело Экономика маркетинга Управление маркетингом Маркетинг-менеджмент туризма Маркетинг услуг Организация маркетинговой деятельности в сфере услуг Управление брендами Учебные дисциплины специализации: Маркетинг-менеджмент в сфере услуг Маркетинг-менеджмент туризма Маркетинг услуг Организация маркетинговой деятельности в сфере услуг Промышленный маркетинг Управление брендами Маркетинг-менеджмент 1. Маркетинг-менеджмент отношений с покупателями 2. Управление брендами 3. Маркетинг-контроллинг и маркетинг-аудит 4. Бенчмаркинг и конкурентные 17 мая 2010 преимущества 1. Организация маркетинговой деятельности на промышленном предприятии 2. Маркетинг взаимодействия на промышленных рынках 3. Маркетинг-менеджмент в промышленной фирме 4. Бенчмаркинг и конкурентные преимущества на промышленных рынках

Магистр Методология научного исследования Современные проблемы стратегического менеджмента Международный менеджмент Управление проектами Выбор: Информационные ресурсы и технологии в менеджменте Конфликтология Управленческая экономика Методы исследований в менеджменте Современный стратегический анализ Корпоративные финансы Актуальные проблемы менеджмента http: //finec. ru/student/uch_plan/master/ http: //finec. ru/magistracy/napr/men/mar/ Управление качеством и конкурентоспособностью Корпоративное управление Инновационные подходы к принятию управленческих решений Национальные модели менеджмента Теория организации и организационное поведение Информационное обеспечение управления маркетингом Организационное поведение и межкультурные коммуникации Финансовый и инвестиционный менеджмент в управлении фирмой Перспективные концепции маркетинга Управление логистикой Математические модели в теории управления и исследование операций Компенсационный менеджмент 2. Стратегии взаимодействия с потребителями в маркетинговых системах Выбор: 1. Конкурентные отношения и эффективность бизнеса 2. Маркетинг инноваций Выбор: Маркетинг брендов Маркетинговые исследования товарных рынков Маркетинг товаров производственнотехнического назначения 1. Управление маркетинговой компетентностью Маркетинг-менеджмент услуг Инновационные технологии продвижения товаров и услуг Экономическое измерение и оценка 17 мая 2010 эффективности маркетинговых решений 1. Инновационные подходы к принятию управленческих решений 2. Маркетинговые исследования товарных рынков + Иностранный язык (немецкий, французский, испанский) + Факультативы

Международный институт экономики и политики Адрес: 191023, Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова, д. 30/32, 2 -я лестница тел. : (812) 310 -19 -57 тел. : (812) 310 -45 -81 факс: (812) 710 -55 -86 e-mail: miep@finec. ru БАКАЛАВРИАТ Российско-французская бакалаврская программа «Licence en Economie et Gestion» в партнерстве с Университетом им. Пьера Мендес Франса при поддержке МИДа Франции. Winter School in Finec: “Business development and Marketing in Russia” 17 мая 2010 www. miep. finec. ru

МИЭП: Магистратура Российско-германская магистерская программа двойного диплома «MASTER OF INTERNATIONAL BUSINESS ADMINISTRATION HAMBURG—ST. PETERSBURG» в партнерстве с Университетом Гамбурга при поддержке DAAD. Российско-французская магистерская программа двойного диплома «MASTER OF INTERNATIONAL BUSINESS — CORPORATE FINANCE, CONTROL AND RISKS» в партнерстве с Университетом Париж Дофин при поддержке МИДа Франции. Европейская магистратура по экономике. Программа двойного диплома «EUROPEAN MASTER «ECONOMY OF ENTERPRISE, QUALITY AND INNOVATIONS» в партнерстве с Университетом Сапиенца (Рим, Италия) при поддержке Европейского Союза (TEMPUS). Международная магистерская программа «ECONOMY OF ENERGY AND SUSTAINABLE DEVELOPMENT» , в партнерстве с Университетом им. Пьера Мендес-Франса, Гренобль (Франция), Университетом Ла Сапьенца, Рим (Италия), Высшей школой менеджмента г. Дортмунда (Германия), Университетом г. Копио (Финляндия), Компанией «RWE» (ФРГ), Компанией «E. ON» (ФРГ), Компанией «SCHNEIDER ELECTRIC» (Франция), Группой компаний «ИНТЕГРА» (РФ), при поддержке Европейского Союза (TEMPUS). Российско-германская программа двойного диплома на степень магистра экономики (Master Wirtschaftswissenschaft) в партнерстве с Хагенским заочным университетом. www. miep. finec. ru

МИЭП: ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ «Управление качеством и инновации» совместно с Университетом Сапиенца (Рим, Италия). Программа сертификата по экономике предприятия (Zertifikat in Wirtschaftswissenschaft) в партнерстве с Хагенским заочным университетом 17 мая 2010 www. miep. finec. ru

МИЭП ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ обучение на иностранном языке европейский подход к управлению предприятием в условиях международной конкуренции использование технологий и методов интерактивного обучения (DOKEOS, видео-конференции) качество, подтвержденное оценкой международных экспертов. ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ СТУДЕНТОВ Участие в программах мобильности (семестр в европейском вузе-партнере, практика в европейской компании, учебная поездка). Преимущества в получении престижных международных стипендий. Благоприятные возможности трудоустройства и карьерного роста. Участие в научной деятельности и выполнение кандидатских (докторских) диссертаций под двойным руководством. 17 мая 2010 www. miep. finec. ru

МАРКЕТОЛОГ Рядовой специалист-маркетолог на крупном предприятии выполняет достаточно широкий круг обязанностей: отслеживание цен на продаваемую продукцию, анализ ее конкурентоспособности, сбор информации о текущем состоянии рынка, поиск и анализ данных о производителях продукции, поставщиках, потенциальных конкурентах. В задачу маркетолога входит выявление и исследование рынка сбыта определенного вида продукции, примерное определение емкости этого рынка, анализ покупательной способности различных регионов и групп населения, определение приоритетных направлений работы на рынке. Маркетолог-экономист занимается также ценообразованием, определением целевых сегментов и позиционированием продукта, анализом инвестиционных проектов, разработкой бизнес-планов. На уровне руководящего звена должности начальника отдела маркетинга и начальника отдела рекламы часто совмещаются. Реклама дает эффект только тогда, когда она ориентирована именно на ту группу населения, которая является потребителем продаваемого товара. Исходя из этого целесообразно, чтобы руководство, планирование рекламной деятельности (медиапланирование), анализ результатов были сосредоточены в одних руках. В условиях российского рынка маркетологами очень часто называются просто менеджеры по продажам. От маркетолога в подавляющем большинстве случаев требуется экономическое образование, часто берут людей и с социологическим образованием, владеющих методиками проведения и анализа опросов населения, прогнозирования общественного мнения и т. д. Другой источник кадров для маркетинговых служб – специалисты по рекламе и PR.

17 мая 2010

Промоутер 1. Общая характеристика профессии Специалист по продвижению какого-либо товари или услуг. 2. Должностные обязанности В его обязанности входит работа с прохожими и посетителями магазинов и предложение им определенного товара. Лучший вариант для промоутера – работа на выставке или презентации. Промоутер может работать как от агентства, так и напрямую от фирмы. Труд промоутера, как правило, оплачивается по завершении рекламной компании из расчета фиксированной суммы за каждый день. Работа промоутера, несмотря на кажущуюся простоту, достаточна сложна. Помимо понятной сложности общения с незнакомыми людьми, присутствует постоянный контроль со стороны, как представителя агентства , так и представителя заказчика. Далее на время проведения рекламной акции, невзирая на перемены погоды, промоутеры должны носить определенную униформу. Основной контингент промоутеров – девушки студенческого возраста, имеющие приятную внешность, способные с приветливым видом разговаривать с незнакомыми людьми. Бывает, что подрабатывают таким образом и люди творческих профессий. Большинство промоутеров рассматривает свою работу как временный приработок. 3. Квалификационные требования Специального образования не требуется.

Супервайзер 1. Общая характеристика профессии Руководитель группы торговых представителей, промоутеров. 2. Должностные обязанности Супервайзер в переводе с английского означает "наблюдатель" (supervise - наблюдать, контролировать). У иностранцев супервайзером называют линейного руководителя самого низшего звена - диспетчеров, начальников смены, который упрощает работу вышестоящего начальства. В России профессия супервайзера включает более узкое поле деятельности. Основная функция - контролировать работу торговых агентов или промоутеров. Супервайзер следит, чтобы промоутеры стояли в удачных местах, и чтобы у них всегда было достаточное количество рекламных материалов. Если что-то случается, супервайзер может оперативно переставить или заменить промоутера другим, подвезти внезапно закончившиеся материалы или помочь промоутеру, если нужно. Супервайзер решает все административные вопросы на своих точках и следит, чтобы промоутерам ничто не мешало работать. 3. Квалификационные требования Среднеспециальное образование. 17 мая 2010

Мерчендайзер 1. Общая характеристика профессии Специалист по продвижению продукции в розничной торговле. 2. Должностные обязанности Это специалист по продвижению продукции в розничной и мелкооптовой торговле. Основная его задача: поддержание положительного имиджа своей фирмы, обеспечение выгодного расположения продукции на магазинных полках и отслеживание ее постоянного наличия в продаже. Он снабжает магазины рекламой, дарит от имени фирмы сувениры. В функции мерчендайзера входит также корректировка розничных цен на товар: он следит за их конкурентоспособностью, консультирует продавцов по поводу оптимального размера торговых надбавок. Для того чтобы выполнить все эти задачи, мерчендайзер хотя бы один раз в неделю объезжает все закрепленны за ним магазины (в среднем, по пять и более точек в день). Положение дел в каждом из них он фиксирует в специальном паспорте. По результатам поездок мерчендайзер еженедельно предоставляет в отдел маркетинга фирмы отчет, в котором отражается изменение ситуации на рынке продаж данного вида продукции: наличие или отсутствие спроса, цены, устанавливаемые конкурентами на подобные товары и т. п. Требования, предъявляемые к кандидатам на эту должность, продиктованы не чем иным, как заботой работодателей об имидже своей фирмы: презентабельная внешность, коммуникабельность, высшее или неоконченное высшее образование (охотно берут студентов), возраст от 20 до 30 лет, высокая работоспособность, базовое знание английского языка, водительские права категории "В", обучаемость. Мерчендайзер может сделать карьеру, заняв должность в отделе маркетинга или став менеджером по продажам. Во многих не очень крупных фирмах обязанности мерчендайзера выполняют дилеры - оптовые продавцы товара, действующие от собственного имени и за собственный счет. 3. Квалификационные требования Среднеспециальное, желательно торговое или экономическое, образование.

Ассистент менеджера по продажам Обязанности Координация работы с существующими клиентами (обычно, крупными оптовиками) Решение вопросов, связанных с получением заказа, ассортиментом Решение вопросов по условиям оплаты и поставки Требования Обязательно наличие высшего образования (желательно в соответствующей сфере) и/или знание соответствующего продукта Желателен непосредственный опыт работы с клиентами Знание иностранного языка

Менеджер по связям с общественностью 1. Общая характеристика профессии Специалист по влиянию на общественное мнение. PR-менеджер (перевод с английского термина "Public relation" - "связи с общественностью"). 2. Должностные обязанности PR — это особая функция управления, которая способствует установлению и поддержанию общения, взаимопонимания и сотрудничества между организацией и общественностью; способствует решению различных проблем и задач; помогает руководству организации быть информированным об общественном мнении и вовремя реагировать на него; определяет и делает упор на главной задаче руководства компании — служить интересам общественности; позволяет руководству быть готовым к любым переменам и использовать их по возможности наиболее эффективно, выполняя роль «системы раннего оповещения» об опасности и помогая справиться с нежелательными тенденциями, и использует исследования и открытое, основанное на этических нормах общение в качестве основных средств деятельности» . Следовательно, основной задачей специалиста по PR является достижение взаимопонимания между той компанией, на которую он работает, и ее клиентами, партнерами, властями всех уровней, журналистами, населением и т. п. Иногда PRспециалистов называют «архитекторами согласия» . Кроме внешних контактов, в сферу деятельности PR входит и работа внутри компании: разработка принципов кадровой политики предприятия, взаимоотношений руководителя и подчиненных, внутренние опросы общественного мнения, сбор информации о нуждах, настроении работников, создание благоприятной атмосферы в коллективе, способствующей полной реализации возможностей и инициативы каждого работника, предотвращение и своевременное разрешение деловых конфликтов. Чтобы справляться с таким широким кругом разносторонних обязанностей, специалисту по PR необходимо профессионально владеть ораторским искусством, знать психологические законы поведения человека, методики проведения социологических исследований и т. п. 3. Квалификационные требования Образование желательно гуманитарное (филологическое, социологичекое, психологическое). Владение как минимум одним иностранным языком. Опыт работы не менее года (чаще 2 -3) по профилю.

Менеджер по продажам рекламных площадей 1. Общая характеристика профессии Специалист в области продаж рекламного пространства в СМИ, рекламных агенствах. 2. Должностные обязанности Чаще всего специалист по продаже рекламных площадей работает в команде. Его решения обсуждаются с коллегами и начальством, так как многое зависит от плана распределения пространства. Иногда акценты в работе медиаселлера несколько меняются в зависимости от типа организации. Если агентство занимается продажей площадей для наружной рекламы, он прежде всего следит за тем, чтобы рекламные площади соответствовали требованиям клиента. В издательствах, работающих на рынке периодики, медиаселлеру в первую очередь необходимо продать газетное или журнальное пространство задолго до выхода номера. Однако существуют общие черты, свойственные работе специалиста по продаже рекламных площадей. Менеджер должен хорошо знать целевую аудиторию рекламного носителя и четко представлять, кто является потенциальным рекламодателем. В его задачи входит поиск заинтересованных клиентов и активизация прибыли. Поиск клиентов может осуществляться разными способами. Некоторые медиаселлеры предпочитают искать потенциальных рекламодателей через Интернет, рассылая факсы и обзванивая фирмы. Хотя личный контакт с точки зрения психологии считается более эффективным. Менеджер по продаже рекламных площадей должен быть стратегически мыслящим, энергичным, инициативным, упорным, уверенным в своих силах, амбициозным. Играют роль умение работать в стрессовых ситуациях, а также желание учиться и постоянно совершенствоваться. 3. Квалификационные требования Высшее образование, желательно специализация «Реклама» , «Социальная работа» , либо «Связи с общественностью» . Возможно психологическое.

Менеджер в области рекламного дела 1. Общая характеристика профессии : Организует рекламные компании: планирует, разрабатывает и руководит, а также определяет затраты на их проведение. Основная задача – поддерживать и постоянно улучшать имидж компании в глазах общественности. Это достигается различными средствами: репортажами о благотворительной деятельности компании, о поддержке культуры, образования, искусства, спорта; информацией об отличных условиях работы, усилиях в области исследований и развития, о переподготовке кадров, о социальной ответственности компаний. 2. Требования к индивидуальным особенностям специалиста : необходимы аналитические способности; творческий подход к делу; общительность; сочувствие людям; способность к импровизации; способность к овладению иностранными языками; качества лидера; коммуникативные и организаторские навыки; хорошие память и внимание; развитое творческое воображение; высокая эмоционально-волевая устойчивость; дипломатичность в общении; целеустремленность; готовность к работе в вне офиса; умение прогнозировать. 3. Медицинские противопоказания: работа противопоказана людям с заболеваниями: сердечно-сосудистой системы (гипертония, сердечная недостаточность и др. ); нервной системы (навязчивые состояния, обмороки и др. ); нарушения опорно-двигательного аппарата; выраженные физические недостатки; имеющие дефекты речи. 4. Требования к профессиональной подготовке: Менеджер (в области рекламного дела) должен иметь: отличные знания в области « public relations » (связи с общественностью); базовые знания по экономике; навыки практической психологии; должен ориентироваться в вопросах занятости, социальной защиты граждан; конфликтологии; трудового законодательства, закономерности ценообразования, налогообложения, маркетинга, рекламы, уметь работать на ЭВМ; владеть техникой ведения коммерческих переговоров, организации производства; готовность работать в экстремальных ситуациях; умение продвигать товары и услуги. 5. Родственные профессии: Широкий спектр занятий, связанных с организацией учебных, трудовых, туристических, досуговых и других групп, а также с консультированием. Преподаванием, отдельными направлениями предпринимательской деятельности (брокер, маркетолог, аналитик-прогнозист).

МЕДИА - ПЛАНЕР 1. Общая характеристика профессии Специалист по стратегическому планированию рекламной кампании и рекламной деятельности фирмы в целом. 2. Должностные обязанности Медиа-планер должен осуществлять оценку рекламной эффективности различных средств массовой информации и соответствующим образом перераспределять рекламный бюджет. Это невозможно без серьезных познаний в области маркетинга, социологии и пр. Тут надо отметить, что данная должность существует в основном в рекламных агентствах. В крупных компаниях, имеющих своих рекламные отделы, подобные функции выполняет начальник или менеджер отдела рекламы. Для серьезного анализа рекламного рынка, рынка товаров и услуг необходимо знание таких компьютерных программ, как Intergrum, Pal Marceting и др. 3. Квалификационные требования Считается, что для медиа-планеров действительно высокого уровня, желательно физическое или математическое образование.

Креативный директор 1. Общая характеристика профессии : Ответственный за разработку, ведение и контроль исполнения креативных концепций проектов, реализуемых агентством с целью выведения предоставляемых бизнес-услуг агентства на новый качественный уровень. 2. Должностные обязанности: Креативный директор проводит встречи с клиентами с целью выяснения представлений клиента о заказе и получения технического задания, разрабатывает и оформляет техническое задание. Он презентует идею и техническое задание потенциальному клиенту, проводит переговоры с клиентом для согласования технического задания и его утверждения, разрабатывает креативные PR-стратегии и технологии в соответствии с утвержденным техническим заданием; оформляет их в виде проектного документа. Также он организует и отвечает за проведение brain -storming, придумывает и реализовывает другие креативные методики для разработки креативных идей, разрабатывает предварительные акции, мероприятия, события и др. в соответствии с креативной стратегией заказа, описывает технологии, ресурсы и средства реализации разработанной креативной PR-концепции, осуществляет предварительный расчет бюджета реализуемого проекта и отслеживает его постатейное исполнение, защищает разработанную PRстратегию и бюджет проекта перед клиентом, контролирует реализацию подотчетных проектов. По мере необходимости креативный директор корректирует работы по осуществлению проекта, координирует работу сотрудников, вовлеченных в реализацию проектов, осуществляет мониторинг исполнения заказа по различным критериям, отслеживает эффективность реализации проекта, готовит аналитическую информацию по проектам, отвечает за своевременное и качественное предоставление данной информации заказчику и руководству, обеспечивает разработку идеи PR-стратегии и написание технического задания для участия агентства в объявленных тендерах, отслеживает современные тенденции и важнейшие события в различных сегментах экономики, проводимые PR-кампании, способы представления и продвижения продуктов и услуг, отслеживает нововведения, современные тенденции и технологические идеи в сфере PR, рекламы и СМИ. Широкий кругозор, развитое чувство юмора, природная способность творить, умение концентрироваться на деталях, гибкость мышления и подходов в работе, внутренний драйв — обязательные характеристики личности успешного креативного директора. Его предыдущий опыт работы должен быть связан с креативными позициями в PR или рекламных агентствах, в ведущих СМИ. Возможен также предыдущий опыт работы кандидата на маркетинговых позициях. 3. Квалификационные требования: Высшее гуманитарное образование.

Бренд-менеджер «бренд» - «печать, фабричная марка, клеймо» - бренд- (или бранд-) менеджер В российской практике человека со сходными обязанностями часто называют просто начальником отдела продаж. Бренд-менеджер руководит продажей группы товаров определенной торговой марки (это может быть что угодно – бытовая и компьютерная техника, одежда, продукты питания и пр. ). В отличие от менеджера по продажам, бренд-менеджер занимается не столько самими продажами, сколько раскруткой торговой марки. Это подразумевает наличие серьезных познаний в области рекламы, маркетинга, связей с общественностью. В отличие от «чистого» маркетолога бренд-менеджер должен разбираться в продаже данной группы товара не только на уровне экономиста, но и на уровне производителя. Работодатели могут требовать от брендменеджеров, занимающихся, например, продукцией молочной промышленности, знания особенностей технологии переработки молока. Встречается мнение, что бренд-менеджер – это специалист по закупкам. В действительности, контроль над процессом закупок и поддержание отношений с поставщиком – составная, но не главная часть деятельности бренд-менеджера. В том случае, если закупки производятся за рубежом, от бренд-менеджера требуется знание языка страны-производителя (английского, немецкого и пр. ). До кризиса бренд-менеджеры получали в среднем $800 -$1200, зарплаты более высококвалифицированных специалистов достигали $2000.

Лейбл-менеджер 1. Общая характеристика профессии Специалист который профессионально может быть соотнесен с бренд-менеджером, но в сфере такой специфической индустрии как шоу-бизнес. 2. Должностные обязанности В основные обязанности лейбл-менеджера входит поиск новых имен, курирование репертуара артиста, подписание контрактов, разработка стратегий позиционирования и менеджмент артистов, разработка маркетинг-плана, планирование и выпуск продукции, проведение тендера среди дистрибуторов и продажа лицензии. А также продвижение артистов лейбла, прогнозирование тенденций развития музыкального рынка, лицензирование российской и западной музыки, создание корпоративных сборников для брендов и тематических сборников компании, разработка стратегии сотрудничества с российскими и зарубежными партнерами планирование и проведение промо-мероприятий релизов. Идеальным кандидатом на данную позицию является претендент с образованием маркетолога, обладающий ярким, креативным и в то же время системным мышлением. Желательно свободное владение английским языком. Кандидат должен уметь вести переговоры и обладать знаниями в области авторского права. Одним из основных требований является глубокая музыкальная эрудиция. Музыка должна быть рядом с таким человеком на протяжении всей его жизни. Он должен любить и понимать музыку, иначе коэффициент его полезного действия в компании будет очень низок. 3. Квалификационные требования Высшее образование по специальности «Маркетинг» , «Менеджмент» . 17 мая 2010

Начальник отдела маркетинга 1. Общая характеристика профессии Специалист по разработке маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры. Лицо, руководящее проведением исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. 2. Должностные обязанности Обеспечивает участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. Координирует деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т. п. ). Организует изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества. Осуществляет контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия. Организует разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта. Готовит предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции. Осуществляет методическое руководство дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией. Участвует совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта. Обеспечивает руководство работой сервисных центров по гарантийному обслуживанию и ремонту продукции предприятия, готовит предложения по технически обоснованному планированию и производству запасных частей (по количеству и номенклатуре). Осуществляет надзор за правильностью хранения, транспортировки и использования продукции. Руководит работниками отдела. 3. Квалификационные требования Высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности в области маркетинга не менее 5 лет. Желательна специализация "Маркетинг".

Экономист-маркетолог 1. Общая характеристика профессии: Профессионал, ведущий изучение рынка, выполняющий расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам, необходимым для освоения рынка. 2. Должностные обязанности Осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности организации, разрабатывает мероприятия по обеспечению режима экономии, повышению эффективности работ, выявлению резервов, предупреждению потерь и непроизводительных расходов, более рациональному использованию всех видов ресурсов. Определяет экономическую эффективность проводимых работ, исследований и разработок, внедрения новой техники и технологии, рационализаторских предложений и изобретений. Принимает необходимые меры по использованию современных технических средств при выполнении расчетов и вычислительных работ, участвует в формировании экономической постановки задач, решаемых с их помощью. Осуществляет сбор, накопление научно-технической информации и других необходимых материалов для работы с рынком. Систематизирует и обобщает статистические материалы и другие данные по вопросам изучения рынка. Изучает специальную литературу, касающуюся выполняемой работы, а также по тематике проводимых исследований и разработок, составляет различные экономические обоснования, справки, периодическую отчетность, аннотации и обзоры. Принимает участие в рассмотрении разработанных планов, методических и рабочих программ, вопросов организации выполнения работ. Экономист-маркетолог изучает, анализирует информацию о рынке, разрабатывает мероприятия по проникновению на рынок, рост доли предприятия на нем либо сокращение доли или уход с рынка с наименьшими потерями. При этом ему приходится работать с информацией, документами, таблицами и с людьми. Хорошим сочетанием соционических качеств для этого направления деятельности являются логика и экстраверсия. 3. Квалификационные требования Высшее экономическое образование, желательна специализация "Маркетинг".

Понятие «Карьера» Карьера - это процесс достижения престижного положения в обществе и высокого уровня дохода. Престижность – с точки зрения общественного мнения Высокий доход – в 3 раза выше средних показателей Знаете ли Вы, как сделать карьеру, к которой Вы стремитесь?

Знаете ли Вы, какой карьеры Вам хочется? * возьмите лист бумаги и запишите на нем, какое положение в обществе Вы хотели бы занять через 10 лет ❸минуты Знаете ли Вы, как сделать карьеру, к которой Вы стремитесь? 17 мая 2010

Этапы развития карьеры Существуют различные классификации и способы структуризации различных этапов развития карьеры. Возможно, например, выделить преобладающую эмоциональную составляющую в отношении своей работы в любой организации. 1. Исследование. Люди готовятся к вступлению в ряды наемных работников и делают акцент на приобретении требующихся для этого навыков. 2. Вступление в организацию. Индивидуум готов выбрать работу из имеющихся у него предложений. При принятии решения необходимо учитывать свои навыки и интересы. 3. Упрочение положения. Оно происходит, когда индивидуумы определяют предпочтительное для себя занятие и приобретают дополнительные навыки, чтобы иметь возможность далее продвигаться по службе. 4. Поддержание. На этой стадии происходит переоценка целей в середине карьеры. Индивидуумы анализируют свои таланты и определяют потребность овладеть новыми навыками, чтобы по-прежнему представлять интерес для рынка. 5. Расставание. На этой стадии акцент делается на подготовке к уходу из организации или выходу на пенсию.

Возрастные особенности карьеры Схематично специфику мироощущения и основные направления рационализации своих усилий можно сформулировать следующим образом. 20 лет. Вы учитесь или собираетесь учиться. Мир представляется вам переполненным возможностями, а ваше понимание его сути — полным и всеобъемлющим. Постарайтесь трансформировать сверхуверенность в активные целенаправленные размышления и действия, помогающие точнее сориентироваться в своих способностях и предпочтениях. Непрерывно укрепляйте фундамент своих знаний и навыков. Попробуйте научиться ценить время. 25 лет. Трудовая деятельность началась. Уже на первых шагах встретились разнообразные сюрпризы. Не теряйтесь, расширяйте свой кругозор, но не разбрасывайтесь. Стремитесь достигать конкретных результатов и учиться думать о стратегических перспективах своей деятельности, а также вообще комплексно размышлять о жизни, включая личную. 17 мая 2010

30 -35 лет 30 лет. Может быть, вы достигли многого из того, что хотелось, может быть, пребываете в кризисе развития. А может быть, и то и другое одновременно. Думайте, учитесь всему, чему можете, на работе и в свободное время. У вас же есть образование, определенные знания и навыки. Не упускайте возможность повысить квалификацию. Делайте ставку на то, что вам нравится. Развивая свои сильные стороны, вы превосходно справитесь с последующими задачами. Формируйте свой дом. Неважно, кто вы — мужчина или женщина, в любом случае без понимающего вас спутника жизни вы будете значительно менее успешны в своей деятельности. 35 лет. С кризисом развития вы уже справились, поднимаетесь по ступенькам карьеры одновременно с поиском гармонии дома. Вы уже успели допустить много ошибок и, возможно, извлекли из них урок. В этот период нужно сосредоточить свое внимание в верном направлении, т. е. уяснить, что является для вас и работодателя более важным в работе, а что менее. Не тратьте время на несущественное, но и не успокаивайтесь. 17 мая 2010

40 -45 лет 40 лет. Это первые шаги среднего зрелого возраста. Вы начали оглядываться назад и рассуждать, замечаете, что не так быстро бегаете и не так хорошо видите. Кто-то в это время разводится, снова женится, меняет работу. Начинается обзор результатов и ответов на вопросы: «Об этом ли я мечтал? » Оглядываясь назад, не забывайте планировать будущее. Именно в ближайшие годы вам предстоит создать наследие будущего, возможно, в том числе для своих детей. Распорядитесь своей ответственностью и поделитесь ею. Помогите другим совершенствоваться, например, давая толковые поручения. 45 лет. Вы вступили в настоящую зрелую жизнь. Возможно, ваша работоспособность стала несколько ниже, а память хуже, но это с лихвой компенсируется богатым опытом. Вам нужно значительно меньше усилий, чтобы достичь результатов лучше прежних. Используйте этого для того, чтобы повлиять на собственное развитие. До 60 лет у вас есть все, чтобы настоять на своем и стать тем, кем вам хочется. 17 мая 2010

50 -60 лет 50 лет. Это переходный этап, когда могут основательно меняться ценности, представления о времени, любви, здоровье, состоянии гармонии. Для многих годы пятого-шестого десятилетия оказываются лучшими в жизни. Такова жизнь цивилизованного мира, и мы к ней движемся. В 50 лет самое время заняться планированием позднего зрелого возраста. Начинайте думать об источниках своих доходов после ухода из бизнеса, а затем о занятиях в свободное время. Не ждите пенсии, начинайте решать проблемы доходов и досуга сейчас. Иначе можно опоздать. 60 лет. Если вам уже 60 и вы читаете этот материал, то весьма вероятно — перед вами еще пара десятков лет для того, чтобы жить в свое удовольствие. Хотя подобная практика в России еще весьма редка: встречаются лишь отдельные хорошо обеспеченные индивиды в возрасте за 60. Однако должна же такая практика начать формироваться в массовом порядке, и именно вы можете попытаться делать то, что нравится, без многих ограничений, действовавших ранее. Вы наконец-то можете полностью отдаться самореализации. 17 мая 2010

Основные направления успешного управления карьерой 17 мая 2010

I. Постановка задачи. 1. Сначала вы должны понять, где вы сейчас находитесь, затем решить, куда хотите двигаться, а потом необходимо не просто определить цель, но и постараться сформулировать и прямо-таки начертить путь, по которому вы туда доберетесь, т. е. установить цели карьеры и выявить, как вы их достигнете. Следует принимать во внимание, что существуют известные ограничения планирования карьеры, поскольку многие факторы будущего являются практически непредсказуемыми. SWOT 17 мая 2010

II. Личный SWOT-анализ Вы можете провести собственный SWOT-анализ, выявив свой нынешний уровень навыков и компетентности, т. е. инструментов, которые либо приведут вас к цели, либо помешают ее достигнуть. Возможности определяются при оценке окружающей среды, т. е. того, что имеется в наличии сейчас и чего можно ожидать в долгосрочном разрезе, посредством изучения существующих трендов. Угрозы — препятствия также выявляются в окружающей среде, и их распознавание позволит вам минимизировать риски. Далее надо определить свои сильные стороны, то, что вы делаете лучше других, что обеспечивает вам конкурентное преимущество на рынке труда. Но и для этого может потребоваться вклад со стороны окружающих вас людей. Выявление сильных сторон подразумевает лучшее понимание ваших интересов и предпочтений: помните, что вы не преуспеете в работе, которая вам не нравится. Труднее определить собственные слабости, т. е. области, где нужно улучшение ваших знаний и навыков. Вам надо знать, каковы критические факторы успеха в выбранной вами области, и усовершенствовать те аспекты ваших знаний и навыков, в которых вы слабы. 17 мая 2010

Возьмите свой результат по вопросу: Кем вы хотите быть через 10 лет? Составьте на основе своего настоящего и вашего желаемого результата через 10 лет – личностный SWOT анализ ⓯ минут 17 мая 2010

III. Формирование стратегии карьеры После проведения тщательного анализа вы должны на его базе сформулировать стратегию своей карьеры. Варианты выбора могут включать следующее: увеличение ответственности на существующей должности; горизонтальное перемещение; продвижение наверх на должность с повышенной ответственностью; переподготовка для овладения новым набором 17 мая 2010 знаний.

IV. Альтернативные пути развития карьеры Можно выделить несколько групп сотрудников, успешно развивающих свою карьеру разными путями: линейные менеджеры, продвигающиеся вверх традиционным путем через управленческие должности. Здесь особую роль может сыграть способность стратегического видения проблем организации; менеджеры проектов, вносящих важный вклад в успех организации. Чем более развита в компании проектная форма организации работ, тем большее значение имеют люди, способные эффективно руководить проектными командами; источники ресурсов, сотрудники, добывающие финансовые и человеческие ресурсы, необходимые для работы организации. Чем больше разнообразных ресурсов требуется для ведения бизнеса, тем большее значение имеют люди, способные наладить эффективное взаимодействие с поставщиками этих ресурсов; золотой фонд талантов, группа сотрудников, которые реально выполняют критически важную работу в организации (эксперты, обладающие знанием, навыками и способностью претворять в жизнь стратегические установки, путем конкретной ежедневной работы).

V. «Карьеростроительство» Не существует универсальных, пригодных на все случаи жизни рецептов создания успешных карьер. Но есть ряд принципов «карьеростроительства» , которые полезно стремиться соблюдать при любых обстоятельствах: будьте уникальны, развивайте ваши конкурентные преимущества, знания и навыки; признавайте, что именно вы в первую очередь ответственны за развитие своей карьеры; знайте, куда вы движетесь; налаживайте связи, которые могут помочь вашей карьере; знайте, что нужно для достижения ваших целей; признавайте важность политических аспектов; найдите хорошего наставника, чтобы он был вашим советником по развитию карьеры; сохраняйте позитивный настрой. 17 мая 2010

Что же делать, если постоянно не везет? Психологи предлагают помочь самим себе, проведя так называемый сценарный анализ. Сценарный анализ —один из способов, помогающих человеку посмотреть на себя со стороны и решить — нужно что-то менять или нет. Человеку, решившему измениться, имеет смысл предпринять следующие шаги: осознать свой сценарий ( «запрограммированность» на ситуацию); расстаться с однозначными установками. Осознать, что вариантов существует множество, — это уже нащупать путь к свободе. Так, для западного работника было важно понять — продвижение по службе не обязательно связано с МВА. Для россиянина осознать — отечественный бизнес развивается, значит, возможности для профессионала расширяются; увидеть различные пути изменения своей «сценарной программы» — возможность движения вашего «паровоза» по различным путям; разобраться со своими «провокаторами» . Это могут быть слова или поступки, определяющие обычный ваш путь. Можно попытаться сделать что-то принципиально новое в привычной ситуации; составить личный свод ограничений и никогда не участвовать в определенных ситуациях, которые могут обернуться повторением негативной программы. Бессознательное следование сценарию помогает экономить время и силы.

Правила удачливых людей По мнению британского психолога Ричарда Уайзмена, десять лет изучавшего особенности поведения «счастливчиков» и «неудачников» , существуют четыре правила, которых придерживаются все удачливые люди: 1. расширять кругозор. Стремиться испытать себя в чем-то новом, что хотя бы косвенно может быть полезным для продвижения вперед; 2. доверять собственной интуиции и не слушать пессимистов; 3. делать ставку на лучший исход, настраиваться на победу; 4. видеть в любом опыте, даже провальном, положительные моменты.

ДЕСЯТЬ ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ УСПЕХА В КАРЬЕРЕ 1. Специализируйтесь в очень узкой области; развивайте собственные методы работы в этой области. 2. Найдите нишу специализации, в которой вы будете работать, получая удовольствие, сможете превзойти других, и ждите шанса стать признанным лидером в этой области. 3. Поймите, что сила - в знании. 4. Определите свой рынок и основных клиентов и предоставляйте им свои лучшие услуги. 5. Определите, где 20% усилий дадут вам 80% результатов. 6. Учитесь у лучших. 7. Начинайте работать на себя уже в начале своей карьеры. 8. Нанимайте на работу как можно большее число производителей прибавочной стоимости. 9. Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью. 10. Используйте имеющийся у вас капитал в качестве средства обогащения. 17 мая 2010 Ричард Кох

Рынок труда для студента v v v v Менеджер по продажам, мерчендайзер Промоутер Менеджер по маркетинговым исследованиям Менеджер по работе на выставках/конференциях и т. д. Оператор баз данных и т. д. Помощник бренд-менеджера Ассистент маркетолога 17 мая 2010

Карьерная лестница студента Возраст 23 Повышение - повышение квалификационных и своей «цены» личных навыков Прохождение стажировок в компаниях Участие в конференциях, семинарах, открытых лекциях, стажировках за границу ВУЗ 17 1 -опыт работы - новые знакомства, связи - изучение актуальной информации; - новые знакомства - возможность проявить себя -получение качественных знаний 17 мая 2010 Время 6

ВРЕМЯ В году – 8760 часов (365 дней*24 часа) Работа – 1928 часов Сон – 2920 часов Выходные – 1664 часа Отпуск – 320 часов Поездки – 428 часов «Свободные часы» – 1446 часов 17 мая 2010

ТРУД 17 мая 2010

Организация труда 17 мая 2010

1 час эффективного планирования времени экономит 3 -4 часа при выполнении плана ОРГАНИЗАЦИЯ ТРУДА ДЕЛАЕТ ТРУД ИНТЕРЕСНЫМ, РАЦИОНАЛЬНЫМ ЭКОНОМИТ ВРЕМЯ 17 мая 2010 УПОРЯДОЧИВАЕТ ПРОЦЕСС ТРУДА

17 мая 2010

Конференции, семинары 1. 2. 3. 4. 5. Апрельские чтения, СПБГУЭФ Магистерская конференция, СПБГУЭФ Участие в локальных и региональных конференциях http: //ipim. ru - Интернет-портал интеллектуальной молодёжи Зимняя школа НИУ-ВШМ Международные конференции и семинары http: //www. e-graduate. ru 17 мая 2010

Повышение квалификации 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Иностранные языки Водительские права кат. В Компьютерные программы Сдача международных сертификатов, типа TOEFL, IELTS и т. д. Вторая специальность Дополнительные курсы в области ваших интересов Курс ораторского мастерства 17 мая 2010

Домашнее задание 1. Схематично построить свою личную карьерную лестницу. 2. Прописать какие навыки (знания, курсы) Вам понадобятся для каждого карьерного шага. А 4 лист Можно компьютерный вариант, можно от руки. 17 мая 2010

ПРИМЕР 17 мая 2010

ПЕРЕРЫВ 17 мая 2010