Каналы распределения Торговый маркетинг Процесс распределения

Каналы распределения Торговый маркетинг

Процесс распределения – совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора, обоснованию способов и видов складирования этих товаров.

Критерии принятия решений Величина товарооборота Доля рынка Расходы по сбыту Степень разветвленности сети распределения (что характеризуется уровнем сохраняемости продукта а процессе его распределения) • Уровень кооперации субъектов • •

В качестве сбытовых посредников выступают оптовые и розничные предприятия, обладающие экономической и юридической самостоятельностью. Посредники выполняют поддерживающую функцию (агенты, экспедиторы, маклеры и др. ).

Канал сбыта – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Функции посредника • Маркетинговые исследования и сбор информации для планирования сбыта • Стимулирование сбыта • Взаимодействие с потенциальными покупателями • Изучение требований покупателей с целью адаптации товара к меняющимся потребностям

Функции посредника • Планирование и организация системы товародвижения (транспорт, складирование, контроль). • Финансирование движения потоков товаров по пути распределения. • Компенсация возможных рисков.

Определяя тип посредника, необходимо установить, от чьего имени посредник работает и за чей счет осуществляет свои операции.

Типы посредников Дилер – от своего имени и за свой счет. Дистрибьютор – от чужого имени и за свой счет. Комиссионер – от своего имени и за чужой счет. Агент, брокер – от чужого имени и за чужой счет.

Прямой сбыт. Уровень нулевой Производитель Через внутренние сбытовые органы фирмы Потребитель

Непрямой сбыт. Одноуровневый. Производитель Торговое представительство Розничная фирма Потребитель

Непрямой сбыт. Двухуровневый

Непрямой сбыт. Трехуровневый

Логистика Главное назначение — уменьшение затрат при условии выполнения плановых заданий, а следовательно увеличение эффективности производственной деятельности. ru. wikipedia. org/wiki/Логистика

«logistics mix» • складские сооружения (отдельные складские постройки, центры дистрибьюции, складские помещения, совмещенные с магазином); • запасы (объем запасов по каждому наименованию, место нахождения запаса); • транспортировка (виды транспорта, сроки, виды тары, наличие водителей и т. д. ); • комплектация и упаковка (простота и легкость с точки зрения логистического обслуживания с одновременным сохранением влияния на покупательскую активность); • связь (возможность получения как конечной, так и промежуточной информации в процессе товародвижения). [3] Логистика делится на виды: закупочная, транспортная, складская, производственная, информационная логистика и другие

Логистика делится на виды закупочная, транспортная, складская, производственная, информационная логистика и другие

Торговый маркетинг Трейд-маркетинг (торговый маркетинг, tradeмаркетинг) — это комплекс знаний и действий, направленных на увеличение спроса на уровне оптовой и розничной торговли, то есть маркетинговые коммуникации и другие мероприятия, осуществляемые непосредственно в местах продажи и сетях дистрибуции.

Инструменты трейд-маркетинга POS материалы(оформление мест продаж, реклама изделий которая работает в местах продаж: воблеры, шелфтокеры, ценники, стопперы, постеры, бирки, календари, брелоки, и любые другие сувенирные предметы с логотипами товаров), которые информируют покупателя о товаре и служат для привлечения его внимания.

Инструменты трейд-маркетинга Мотивационные акции (стимулирование призами или денежным эквивалентом, сотрудников (закупщиков товара в оптовом канале, торговых команд, распространяющих продукцию в торговые точки, продавцов и закупщиков торговых точек) различных компаний, входящих в сбытовую цепочку, через который идёт продукт к конечному потребителю)

Инструменты трейд-маркетинга Акции направленные на уменьшение просроченной дебиторской задолженности (если «продавец» вовремя платит «поставщику» , то «поставщик» всевозможными способами «мотивирует» «продавца» )

Инструменты трейд-маркетинга Акции, направленные на увеличение объёма закупки (купи Х единиц продукции - получи 1 единицу продукции бесплатно, в качестве стимулирования)

Инструменты трейд-маркетинга Акции, направленные на увеличение ширины продуктовой линейки определённого производителя в торговой точке (чем больший ассортимент продукции определённого производителя предлагает торговая точка, тем лучшие условия работы для торговой точки предоставляет производитель (скидки, увеличение дебиторки, бесплатный продукт, туристические путёвки, «подарочными сертификатами» сетевых магазинов и т. д. ))

Инструменты трейд-маркетинга Акции по увеличению активной клиентской базы (стимулируется торговая команда, распространяющая продукт производителя, за то, что продаёт его в как можно в больших количествах торговых точек)

Инструменты трейд-маркетинга Акции по увеличению валового объёма продаж или выручки ( «поставщик» мотивирует различными методиками «посредников» между собою и конечным потребителем, обычно «поставщик» - это одно коммерческое предприятие, а «посредники» — персонал других коммерческих предприятий)

Найти понятия «торговые точки» . Какие виды торговых точек Вы знаете? Чем торговые точки могут друг от друга отличаться?