Канал Современной Торговли Руководство по стандартам мерчендайзинга

Канал Современной Торговли Руководство по стандартам мерчендайзинга

ПРАВИЛО 1: «Зафиксируй» полку и холодильник - Выкладка в ХО и на полке должны быть зафиксированы - Фокус на Драйв-бренды - как минимум два фейсинга - Где есть возможность размещения более двух фейсингов для всех SKU, дополнительные фейсинги должны получать именно драйв-бренды Приоритет 1: Фокус на драйв-бренды Балтика 3 Балтика 7 Балтика Кулер Туборг ü Необходимость дополнительных фейсингов Где возможны доп. фейсинги (напр. , в ГМ и СМ, приоритет должен отдаваться Драйв-брендам) Карлсберг Приоритет 2: Support бренды и новые запуски (например, Невское Имперское в СЗР, Old Bobby - новый запуск в Январе 2011) Драйв-бренды должны всегда стоять в приоритете относительно остальных брендов в продуктовой матрице Поддерживаемые бренды также могут получать доп. фейсинги – это обговаривается с РТММ до старта активностей Бренды среднеценового и нижнеценового сегментов не находятся в фокусе и не должны иметь приоритета на полке 1

ПРАВИЛО 2: Приоритеты на бренды в промо-период - В зависимости от сети в течение месяца Балтика обычно активирует от 2 до 4 SKU - Активируемые бренды – должны иметь скидку (ценовое промо), представлены в каталоге сети и на различных ПОСМ - В период активации бренд должен иметь дополнительные места продаж Пример: Март 1 -14: Промо-период Туборг и Балтика 7 Март 15 -31: Промо-период Балтика 3 Туборг и Балтика 7 получают дополнительные доп. Места продаж посредством размещения на паллетах и иные доп. места продаж Балтика 3 заменяет Туборг и Балтику 7 и получает размещение на паллетах и иные доп. места продаж Бренды среднеценового и нижнеценового сегментов не находятся в фокусе и не должны иметь приоритета на полке 2

ПРАВИЛО 3: Паллеты и дополнительные ПОСМ - IMP-бренды обычно имеют специальные ПОСМ. Если это невозможно, могут использоваться общие ПОСМ (дженерик) - Эти бренды должны размещаться на паллетах, торцевых выкладках и др. доп. местах продаж во время промопериода - Бренды во время промо-периода должны иметь доп. ПОСМ Пример: Промо-период Туборг Здесь используется ПОСМ сети для продвижения бренда Туборг. Это Приоритет № 1. Здесь дженерик ПОСМ сети используются для продвижения спец. цены. Это Приоритет № 2. 3

ПРАВИЛО 4: Оборудование и Дисплеи - Стратегические бренды и бренды во время промо-периода получают доп. оборудование, такое, как стойки, констуркции и дисплеи. - Данное оборудование должно быть размещено, на наилучших местах в сети. Пример: Промо-период Туборг Пример: Стойка Eve Здесь представлена паллетная конструкция во время промо-периода бренда Туборг Eve – стратегический бренд. Стойка предназначена для продвижения бренда в доп. местах продаж (рядом с безалкогольными напитками) для стимулирования пробной покупки и ассоциирования бренда с различными поводами 4

ПРАВИЛО 5: Новые запуски и Региональные бренды Пример нового запуска: Eve - IMP-бренд - Должен получать дополнительные фейсинги и места продаж - Оборудование бренда, где оно есть, должно размещаться в наилучших местах Период запуска бренда крайне важен для успеха бренда в целом – есть ATL Региональные (объемообразующие) бренды - Включаются 4 -приоиртетом в IMP - Региональные и объемообразующие бренды не должны заменять IMP-бренды - Для продвижения региональных брендов или региональных активностей используется бюджет региона Хороший запуск будет способствовать листингу в сетях и увеличению количества фейсингов. 5

Не продвигайте бренды нижнеценового (дисконт) сегмента! Большая Кружка, Воронежское, Челябинское и другие бренды нижнеценового сегмента не должны получать дополнительные фейсинги и доп. места продаж 6