KAKO POVEĆATI KONKURENTNOST HRVATSKIH IZVOZNIKA Zagreb veljača 2017

KAKO POVEĆATI KONKURENTNOST HRVATSKIH IZVOZNIKA? Zagreb, veljača 2017.

ANKETNI LIST • • Opći podaci o tvrtki/ustanovi Izvoz u zadnje 3 godine i plan za 2016. godinu Glavna izvozna tržišta u zadnjih 5 godina Oblik nastupa i izvori informiranja na tržištu Ciljana tržišta radi unapređenja izvoza Prepreke povećanju izvoza Trgovinske barijere Pitanja i prijedlozi

SUDIONICI ANKETE • • 1 klaster (47 članica) 10 velikih društava 17 srednjovelikih društava 3 mala društva Ukupno: 11. 032 zaposlenika

UKUPNI PRIHOD U IZVOZU u 000 € 2013. 2015. 2016. plan 482. 864 • • 2014. 620. 843 602. 464 684. 615 do 1 mio EUR/god. 1 do 10 mio EUR/god. 10 do 100 mio EUR/god. preko 100 mio EUR/god. 7 članica 8 članica 10 članica 2 članice

CERTIFIKATI, ODOBRENJA, DOZVOLE… • EN HRN ISO 9001 • EN ISO 14001 • EN HRN ISO 18001 • EN HRN ISO 27001 30 23 12 4 ------------------- • EN 14399; EN 15048; PED 97/23/EC; • EN ISO 3834 -2; EN 1090 -2; EXC 4 • ISO/IEC 17065; ISO/IEC 17025 • EN HRN 15085 -2

GLAVNA IZVOZNA TRŽIŠTA U ZADNJIH 5 GODINA EU i ostale zemlje Zapadne Europe Zemlje ex YU SAD & Kanada Bliski i daleki istok Afrika Rusija i zemlje ex SSSR Južna Koreja Indija

OBLICI NASTUPA I IZVORI INFORMACIJA Samostalno 30 Agentura/zastupstvo 14 JV/vlastite tvrtke 3 Međunarodni tenderi 14 Sajmovi 17 Stručni skupovi 8 Gospodarska diplomacija 2 Javne i državne institucije 5 Dijaspora 1 Ostalo HGK, HUP, HIZ Inženjering kompanije Interna mreža Grupe - holdinga Lokalni partneri u zemljama izvoza

CILJANA TRŽIŠTA Države ex YU 21 EU i ostatak Zapadne Europe 21 Bliski i daleki Istok 17 Rusija i države ex SSSR 16 Sjeverna Afrika 7 SAD & Kanada 7 Ostatak Afrike 9 Južna Amerika 6 Azija i Pacifik 6 Indija 4 Kina 1

PREPREKE POVEĆANJU IZVOZA Oblik prepreke Broj društava Nedostatak informacija o ulozi i stvarnim mogućnostima gospodarske diplomacije 21 Otežan pristup prihvatljivim izvorima financiranja (nabavka repromaterijal, priprema proizvodnje, izvoz, garancije, … ) 20 Nedostatak pouzdanih informacija o pojedinim tržištima (uvjeti poslovanja, način ulaska na tržište, neophodni certifikati i dozvole, sigurnost plaćanja, …) 16 Nedostatak financijskih potpora za poboljšanje konkurentnosti uz pomoć države i EU u promociji, ishođenju dozvola, certifikaciji, brendiranju proizvoda, patentiranju i trgovačkim žigovima 14

PREPREKE POVEĆANJU IZVOZA nastavak Oblik prepreke Broj društava Nedostatak informacija o svim tvrtkama, institucijama i centrima za pomoć u RH u cilju olakšanja i unapređenju izvoza 12 Nedovoljna informiranost o međunarodnim tenderima pojedinih država i međunarodnih institucija, uključujući NATO tendere 10 Nepostojanje jedinstvene i ažurirane baze podataka o domaćim izvoznicima iz branše 12 Prilike za sudjelovanje u državno-gospodarskim misijama i delegacijama 6 Nedostatak informacija o tržištima s ratnim stanjima i problematičnim uvjetima poslovanja sa sigurnosnog aspekta 4

PRIJEDLOZI ZA POVEĆANJE KONKURENTNOSTI I TRGOVINSKE BARIJERE U CILJU POVEĆANJA IZVOZA

● PROBLEMI IZVOZNIKA ● PRIJEDLOZI POTPORE IZVOZNICIMA ● JAVNE/DRŽAVNE INSTITUCIJE ● FINANCIJE

PROBLEMI IZVOZNIKA ♦ Deprecija kune ♦ Niska razina potpore financijskih institucija (kreditiranje projekata/kupaca) ♦ Visoka porezna opterećenost rada u Hrvatskoj – doprinosi povećanju nekonkurentnosti ♦ Sporost administracije pri ratifikaciji sporazuma EU i ostalih zemalja ♦ Hrvatska nije članica Afričke i Azijske razvojne banke – onemogućena participacija na pojedinim tenderima koje te banke financiraju ♦ Ukidanje antidampinških carina na uvoz u Europsku Uniju (npr. uvoz vijčane robe iz Kine) ♦ Jeftina konkurencija iz istočnih zemalja ♦ Visoki troškovi transporta u Hrvatskoj ♦ Oblik „protekcionizma” u zemljama EU kroz uvođenje minimalnih plaća za sve strane radnike uz istodobno inzistiranje na sve nižim cijenama proizvoda i usluga

PRIJEDLOG POTPORE IZVOZNICIMA ♦ Dodatni angažman financijskih i Vladinih institucija (kreditiranje kupaca/projekata u nerazvijenim i zemljama u razvoju) ♦ Razmotriti prijedlog rasterećenja plaća radnika i dodjela stimulacija tvrtkama koje upućuju radnike na rad u inozemstvo ♦ Pomoć u sufinanciranju ulaganjem u infrastrukturu (proizvodni strojevi i oprema, proizvodni prostor, …) i kadrove ♦ Pojednostavljenje uvjeta proizvodnog poslovanja obzirom na uvjete (S komisija) u cilju modernizacije proizvodnje i povećanja konkurentnosti ♦ Smanjenje transportnih naknada za ceste, riječne luke i željeznicu (standardni i vangabaritni tereti)

ULOGA JAVNIH/DRŽAVNIH INSTITUCIJA U OLAKŠAVANJU IZVOZA ♦ Unaprijediti informiranost i aktivnosti gospodarske diplomacije i drugih institucija (HGK, HUP, HAMAG, HIZ, itd. ) za snažniju promociju domaće industrije na pojedinim tržištima ♦ Potpora institucija u smislu istraživanja zakonodavnog okružja i komercijalnih uvjeta na pojedinim tržištima ♦ Priprema i realizacija prvih kontakata za konkretne projekte ♦ Bolji (logičniji) raspored konzularnih predstavništava obzirom na investicijske potencijale pojedine zemlje/regije ♦ Dobivanje hrvatskih viza za inozemne poslovne partnere traje neprihvatljivo dugo ♦ Neophodnost blagovremenog i pouzdanog informiranja o sigurnosnim aspektima na pojedinim tržištima

PRODAJA/MARKETING ♦ Problem pronalaženja kvalitetnih i pouzdanih kupaca, partnera, agenata i lokalnih proizvođača na ciljanim tržištima ♦ Subvencioniranje troškova izlaganja/nastupa na pojedinim tržištima ♦ Ažuriranje informacija i pomoć pri nastupu na pojedinim tržištima (Turska, Latinska Amerika, CIS, …) ♦ Dostupnost međunarodnih i NATO tendera ♦ Način i mjesto objavljivanja/predstavljanja djelatnosti/proizvodnog programa, te referenci pojedinih tvrtki u inozemstvu, bilo pojedinačno ili organizirano s drugim sličnim organizacijama iz RH

PRODAJA/MARKETING - nastavak ♦ U cilju boljeg i pouzdanijeg informiranja o stanju na pojedinim tržištima uvesti mrežni sustav informiranja (kupci, agenti, lokalni proizvođači, uvjeti…) ♦ Problem zaštitnih carine u zemljama CEFTE i drugim tržištima ♦ Uvozne carine na određenim tržištima u odnosu na domaće proizvođače (npr. SAD) ♦ Problem zaštite domaće industrije na pojedinim tržištima preko tzv. preferencijal

FINANCIRANJE IZVOZA ♦ Pomoć u financiranju aktivnosti vezanih za marketing (edukacija i ulaganje u kadrove, prezentacije, sajmovi …) ♦ Povoljnije financiranje pripreme, proizvodnje i izvoza ♦ Problem usklađivanja rokova u financiranju pripreme proizvodnje s ugovorenim terminima iz ugovora ♦ Problem financiranja/subvencioniranja inovativnih (komercijalnih) projekata ♦ Problem naplate iz pojedinih država (npr. Irana), hrvatske banke još uvijek nemaju uspostavljen platni promet s Iranom ♦ Hrvatska nije članica Afričke i Azijske razvojne banke – onemogućena participacija na pojedinim tenderima koje te banke financiraju ♦ Problem ishođenja garancija (dobro izvršenje posla, povrat avansa, …), posebno na nekim tržištima, npr. SAD-a

USPJEŠAN IZVOZNIK • Konkurentan proizvod / usluga • Učinkovito i kontinuirano istraživanje tržišta s unaprijed definiranim tržišnim nišama • Prihvatljivo financiranje (garancije, nabavka repromaterijala, realizacija projekta, financiranje kupca, …)