Какими мы были Современный Бетон Группа Магазин Копаний

Какими мы были Современный Бетон Группа Магазин Копаний «Be. Tone» ПЧЁЛЫ Бетона МЫ… БЕТОНМиксеры Народное представление похожие о нас на пчёл

Конкуренты ПЧЁЛЫ БЕТОН Бетон-Шик «Be. Tone» Бетон + Бетон-Сервис

Миксер l Миксер – упаковка нашего товара. Наш товар, наш знак и есть. Продукт Товар бетон

Миксер-пчелка l Пчела как была, так и останется.

Пчёлы + … = дружба навек К Вам - жужжащими гостями, Пчелы с добрыми вестями, За вторженье не ругайте, Лишь Загадку отгадайте. Кто для Пчел, могучий друг? С кем они соседи? Кто у Пчел берет ПРОДУКТ? Правильно!!! . . .

Пчёлы + медведи=дружба навек «Пусть М атья навек!» ер б и Пчёлы – дведи будут сы «Медведи ты, а Пч ёлы цел ы!» «Пчёлы и Медведи – объединяйтесь!» «Сосешь! А мы уже работаем!» «Все малень кие Медведи становятся б ольшими. Ур а!» «Не спится? «Пчёлы начинают! Медведям – скидки!» Подкинем те пленького» помогут!» лы ам!» логу? Пчё ишь бер апу! Звони Пчел «Сто «Рано сосать л

Кто такие «сегменты» B 2 С business to customer B 2 B business to business

Кто такие «сегменты» Миксерист «MIX»

План работы с сегментами на 3 года 2007 2008 2009 B 2 C Восстановить позиции прошлых лет. В основном за счет запаса производства и удовлетворения существующего спроса. Провести системное, целенаправленное, поэтапное завоевание сегмента с помощью целевых акций и скидок. B 2 B Заложить базу для взаимоотношений на следующие сезоны. Привязать клиента к компании. Сделать так, чтобы если ему пришлось уходить, то делал бы он это с сожалением. MIX Работа по прежней схеме. Снижение скидок. Снизить скидки Перейти на контракт

План развития марки на 2007 год 1. Окончательно оформить наработки по имиджу компании. Свести воедино детали имиджа, названия компании и сложившегося «народного» представления о нас. 2. Развить и закрепить усовершенствованное название «Пчёлы Бетон» средствами яркой, запоминающейся, комплексной рекламы. 3. Отстроиться от конкурентов, в след за нами назвавшихся бетонами «плюсами» и «минусами» .

План на 2007 год задача B 2 B имидж / реклама Окончательно оформить наработки по имиджу компании. Свести воедино детали имиджа, названия компании и сложившегося «народного» представления о нас. Развить и закрепить усовершенствованное название «Пчёлы Бетон» средствами яркой, запоминающейся, комплексной рекламы. Ввести второстепенного персонажа медведя / медвежонка. лояльность B 2 C Восстановить позиции прошлых лет. В основном за счет запаса производства и удовлетворения существующего спроса. Привязать покупателя, повысить его лояльность. Дать приятную мелочь при покупке. задача Заложить базу для взаимоотношений на следующие сезоны. лояльность Показать возросшую мощь, дать обещания и выполнить их в сезон. Завязать отношения Компании и Клиента Работа по прежней схеме. Снижение скидок. MIX задача Показать возросшую мощь, дать обещания и выполнить их в сезон. Быть необычными, запоминающимися, но не затратно.

Едим слона межсезонье фев мар прогрев апр май разгон июл пик авг аврал сен окт межсезонье ноя дек

прогрев межсезонье фев прогрев мар май апр разгон июн пик июл аврал авг сен межсезонье окт ноя дек 1

Разгон межсезонье фев прогрев мар апр разгон май июн июл аврал авг сен межсезонье окт ноя дек 1 пик 2

Пик межсезонье фев прогрев мар апр разгон май июн июл аврал авг сен межсезонье окт ноя дек 1 пик 2 3

Аврал межсезонье фев прогрев мар апр разгон май июн июл аврал авг сен межсезонье окт ноя дек 1 пик 2 3 4

Строим зимой межсезонье фев прогрев мар апр разгон май июн июл аврал авг сен межсезонье окт ноя дек 1 пик 2 3 4 5

Съели слона межсезонье фев прогрев мар апр разгон май июн июл аврал авг сен межсезонье окт ноя дек 1 пик 2 3 4 5

Съели слона межсезонье Сегменты фев прогрев мар апр разгон май июн пик июл авг сен B 2 C B 2 B B 2 CB B 2 S MIX ПЧЁЛЫ (мы) Межсезонье аврал окт ноя дек

B 2 С Задачи 1. 2. 3. l Окончательно оформить наработки по имиджу компании. Свести воедино детали имиджа, названия компании и сложившегося «народного» представления о нас. Развить и закрепить усовершенствованное название «Пчёлы Бетон» средствами яркой, запоминающейся, комплексной рекламы. Отстроиться от конкурентов, в одночасье назвавшихся бетонами плюсами и минусами. Восстановить позиции прошлых лет. В основном за счет запаса производства и удовлетворения существующего спроса.

B 2 С Что делаем l Воздействуем общей рекл. кампанией – – – – Банеры Радио Газеты Справочные / Диванные Фирменные миксеры /с крылышками/ Парад миксеров Праздничное оформление миксеров Целевые акции на строительных рынках и АСЗ Креативные акции «наубой»

B 2 B Задачи 1. 2. 3. n Окончательно оформить наработки по имиджу компании. Свести воедино детали имиджа, названия компании и сложившегося «народного» представления о нас. Развить и закрепить усовершенствованное название «Пчёлы Бетон» средствами яркой, запоминающейся, комплексной рекламы. Отстроиться от конкурентов, в одночасье назвавшихся бетонами плюсами и минусами. Заложить базу для взаимоотношений на следующие сезоны.

B 2 B Ритм встреч n Основной напор перед началом сезона n n Контрольная встреча в разгар сезона n n 3 встречи День Строителя Грамотное, плановое завершение сезона n Деловаой Завтрак межсезонье фев мар прогрев апр май 23 фев 1 апр 1 мая 8 мар разгон июн пик июл авг 12 авг аврал сен окт межсезонье ноя 1 дек НГ

B 2 B Встречи: 23 февраля n n n Познакомить с нашим усовершенствованным имиджем Пчёл. Провести и закрепить ассоциацию Пчёлы дружат с Медведями, Клиент – медведь. Поздравить с 23 февраля, самым мужским праздником.

B 2 B Встречи: 8 марта n Поздравить с 8 марта женщин, зачастую принимающих важное участие в принятии решений.

B 2 B Встречи: 1 апреля n n Выделиться на фоне остальных, не поздравляющих особо друга в этот праздник. Запозиционировать Пчёл как легких, юморных. Закрепить ассоциацию «Пчелы-Медведи» . Пригласить на открытие сезона 1 мая «Пчелы накрывают поляну» n Вручить подарок VIP клиентам.

B 2 B Встречи: 1 мая n n Мощное, без раскачки начало сезона. Продвижение и закрепление усовершенствованного названия компании. Официоз – серьезные заявления о нашей беспрецедентной подготовленности к сезону и их подтверждения. Легкая встряска – мы не такие как все, с нами интересно, мы умеем работать с людьми.

B 2 B Встречи: 1 мая n Собрание в ресторане n n Игривая, юморная презентация Пчёлы Бетон. n n Танец маленьких пчелок, символизирующий дружбу медведей и пчел навек. Официальная оцифрованная презентация компании Проведение первых конкурсов Поездка на завод n n Девочки-Пчёлки на входе. Парад миксеров Открытие нового завода Игры конкурсы на заводе связанные с качествами новых «Пчёл» … Гонки на р/у миксерах (доставка). Стрельба по шарикам (точность) / … Возвращение в ресторан, развлекательная программа

B 2 B Встречи: 12 августа День строителя n n n Святой праздник. Уделить внимание, выразить уважение. Огласить и зафиксировать промежуточные результаты. Без особых «отягчающих» мероприятий.

B 2 B Встречи: Деловой Завтрак n Подведение итогов сезона. Закрепление успехов прошедшего сезона. Выделение, поздравление партнеров. n Незатратно, в легкой форме. n n

B 2 B Ритм встреч межсезонье фев мар прогрев апр май 23 фев 1 апр 1 мая 8 мар разгон июл пик авг 12 авг аврал сен окт межсезонье ноя 1 дек НГ

MIX: Задачи n n Работа по прежней схеме. Снижение скидок.

MIX: Встречи межсезонье фев мар прогрев апр май разгон июл пик авг аврал сен окт межсезонье ноя дек креативные акции 1 мая День Миксериста

Пчёлы (МЫ) n Мотивацию на производстве скоординировать с проводимыми рекламными акциями. Усиливается внутрифирменная роль Бренда. n Формируется причастность к общему делу. n

Пчёлы (МЫ) межсезонье Сегменты фев прогрев мар апр разгон май июн пик июл авг сен B 2 C B 2 B B 2 CB B 2 S MIX ПЧЁЛЫ (мы) Межсезонье аврал окт ноя дек

Пчёлы (МЫ) Сегмен -ты ПЧЁЛЫ (мы) межсезонье фев прогрев мар апр разгон май Пчёлы, на взлет! июн пик июл авг сен Межсезонье аврал окт ноя 1 мес Пчёлы, держать высоту! 2 мес Держать нагрузку! 1, 5 мес дек

межсезонье Сегменты фев прогрев мар апр разгон май июн пик июл авг сен B 2 C B 2 B B 2 CB B 2 S MIX ПЧЁЛЫ (мы) Межсезонье аврал окт ноя дек