«Как заработать больше на технологическом оборудовании для кухни? Неизвестные возможности известных брендов. Бизнес-сравнение ведущих марок» Вебинар
4 фактора выгодной продукции • • Цена Сбалансированный ассортимент Оптимальное качество Дополнительные преимущества
ЦЕНА Миф 1 Продается только дешевая продукция - продавая только дешевую продукцию вы теряете деньги - у дешевой продукции низкая наценка (в денежном выражении) - при этом объем оборота требует больших дополнительных затрат - дешево чаще всего = некачественно, что приводит к дополнительным затратам (возвраты, замены и т. п. ) и даже потере клиента
ЦЕНА Идея 1 Не бойтесь продавать более дорогую продукцию! - более дорогая продукция может иметь более глубокую скидку - дороже = качественнее - более дорогая продукция привлекает платежеспособных клиентов, которые обеспечивают компании стабильный оборот
СБАЛАНСИРОВАННЫЙ АССОРТИМЕНТ Миф 2 Продаются только известные бренды - у популярных марок обычно неглубокая дилерская скидка - известные марки есть у всех, а значит, по ним высокая конкуренция
СБАЛАНСИРОВАННЫЙ АССОРТИМЕНТ Идея 2 Продавая новые марки, вы получаете дополнительные преимущества - у новых марок более выгодные условия для дилеров, глубокая дилерская скидка - производители новых марок более ответственно относятся к качеству продукции - у новых марок меньше продавцов, а значит, вы получаете эксклюзивные возможности продавать дороже
СБАЛАНСИРОВАННЫЙ АССОРТИМЕНТ Идея 3 Дифференцированный ассортимент – залог стабильной прибыли - на популярных марках с низкой наценкой можно сделать оборот - а на новых марках с глубокой дилерской скидкой прибыль - ассортимент должен по максимуму закрывать потребности всех категорий клиентов: госсектор, начинающие фирмы, развитый бизнес, срочные проекты, дорогие проекты, бюджетные запросы и т. д.
ОПТИМАЛЬНОЕ КАЧЕСТВО Миф 3 Качественное оборудование всегда дорогое и поэтому не продается - качественное оборудование не всегда дорогое! - особенно у тех брендов, в которых профи-серия является основной линейкой ассортимента, например, нейтральное оборудование RADA - есть достаточно примеров, когда дорогое оборудование является самым популярным на рынке, например, пароконвектоматы Rational, шкафы Polair… Все зависит от соотношения «цена качество» и подхода к продвижению
ОПТИМАЛЬНОЕ КАЧЕСТВО Идея 4 Разочарование от низкого качества длится дольше, чем удовольствие от низкой цены - претензии к качеству оборудования неизбежно переходят в недовольство компанией, у которой оно куплено - возврат клиента обходится компании дороже, чем его удержание - клиент, довольный качеством оборудования, купленного у вас, навсегда останется с вами
ОПТИМАЛЬНОЕ КАЧЕСТВО А что определяет качество? - использование импортных комплектующих и материалов - уровень обработки деталей - устойчивость конструкций - добротная упаковка - привлекательный внешний вид - эргономичность - безопасность, продуманность конструкций и простота использования
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Миф 4 Прибыльность продукта равна наценке - затраты на логистику, демо-образцы, рекламу, поиск информации, возврат недовольных клиентов, дополнительные коммуникации могут «съесть» до 100% прибыли от заказа - некоторые «плюсы» условий могут стать ловушкой
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Идея 5 Дополнительные преимущества, бонусы и выгодные дилерские условия по продукту могут увеличить прибыль от заказа до 15%
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Условия, увеличивающие прибыль: - возможность бесплатной доставки - наличие на складах в разных регионах - логистика: удобное расположение складов, разборные конструкции, удешевляющие транспортировку, - возможность получения бесплатных образцов для демо-зала (особенно важно для качественной продукции) - маркетинговая поддержка, обеспечение бесплатной рекламной полиграфией, промо-сувенирами, продвижение в интернете - понятное и быстрое гарантийное обслуживание - стимулирующие менеджеров акции
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Идея 6 Используйте все возможности – они обязательно обернутся прибылью - выгодные предложения, акции - нестандартные идеи и подход сотрудников - новые технологии - новинки производителей - активную рекламу и маркетинг - обучение сотрудников
Мы будем рады, если наш вебинар натолкнет вас на новые бизнес-идеи! КБ ГРУПП также приглашает посетить - семинары с участием производителей (заявки присылайте персональному менеджеру) - новые вебинары (темы на сайте) - презентации новинок и новых марок в демо-залах филиалов info@kbgp. ru www. kbgp. ru
Скачать презентацию Как заработать больше на технологическом оборудовании для
e90d642b7c3b55c823fdea424945688f.ppt