Как заинтересовать ИНВЕСТОРА Elevator Pitch встреча

Как заинтересовать ИНВЕСТОРА?

Elevator Pitch – встреча в лифте ет!!! Бафф оррен У

…. у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого…

…. у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого… только 120 секунд !!!

Сделайте все, чтобы состоялась вторая встреча 1) Кратко, четко изложите суть вашей идеи 2) Говорите живо и заинтересованно 3) Просите о возможности еще одной встречи 4) Имейте наготове визитки 5) Будьте позитивны

Пять этапов создания эффективной презентации Подготовь идею! Разработай скелет! Тренируй! Нарасти мышцы! Преподнеси!

Подготовка идеи Подготовь идею! Разработай скелет! Тренируй! Нарасти мышцы! Преподнеси!

Подготовка идеи 1) Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет покупать? 2) Сколько? Сколько наших продуктов покупают/будут покупать? 3) Где? Где мы будем продавать? 4) Когда? Когда и что для этого нужно сделать? 5) Как? Как будем добиваться успеха? 6) Почему? Почему вообще кто-то купит и именно у меня?

Не забудьте о главном! 1) Сколько денег (или что именно) вам нужно? 2) Что вы готовы предложить инвестору (дать взамен)?

Подготовка идеи Подготовь идею! Разработай скелет! Тренируй! Нарасти мышцы! Преподнеси!

Подготовка идеи A • Attention: внимание I • Information: информация D • Desire: желание A • Action: действие

Структура выступления 1. Резюме идеи, название проекта, контакты 6. Сколько денег нужно 7. Команда проекта 2. Проблема и решение 5. Как будем зарабатывать деньги? 3. Размер рынка. Конкуренты 4. Секрет успеха 8. Как с вами связаться

Наполнение презентации Подготовь идею! Разработай скелет! Тренируй! Нарасти мышцы! Преподнеси!

Правила хорошего слайда 1. Первый слайд – вступление, последний – контакты 2. Никогда не писать полный текст ! Только тезисы !!! 3. Одна идея на один слайд 4. 7 тезисов на 1 слайд максимум 5. 7 -10 слайдов, 30 шрифт для тела, 40 шрифт для заголовков 6. Не перегружать цифрами, графиками, нужна визуализация

Характеристика объекта, предмета и методов исследования Тип Цель исследования состояла в определении факторов, влияющих на трудовую мобильность белорусских водителей-международников. Определение данных факторов легло в основу выработки рекомендаций для Ассоциации «БАМАП» , руководителей белорусских АТП, заинтересованных государственных органов и общественных организаций по минимизации трудовой мобильности водителей-международников, повышению предложения на белорусском рынке труда водителей-международников, повышению престижа профессии водителямеждународника. Объектами исследования являются белорусские автотранспортные предприятия, оказывающие услуги по перевозке грузов по системе МДП. Предметом исследования является трудовая мобильность водителей-международников. В исследовании использовались следующие методы сбора эмпирической информации – анкетный опрос и формализованное интервьюирование водителей, анкетный опрос, формализованное и неформализованное интервьюирование экспертов (руководителей АТП, водителей, ушедших из сферы международных автомобильных перевозок и работающих в иностранных АТП, сотрудников кадровых агентств и иностранных АТП, отвечающих за найм персонала), анализ документов. Опрос производился на основании многоступенчатой выборки. На первой ступени отбирались области Беларуси, на второй - тип предприятий и сами предприятия, на третьей – единицы опроса. Предприятия отбирались случайным образом из расчета 30 предприятий на каждый из трёх регионов (Брестская область, Гродненская область и Минская область). При отборе предприятий учитывался показатель величины предприятия, которая определялась на основании количества автотранспортных средств, зарегистрированных в Ассоциации БАМАП для перевозки грузов по процедуре МДП. Возврат анкет составил 319 анкет белорусских водителей-международников, 35 анкет руководителей предприятий. Общее количество водителей работающих по процедуре МДП в республике составило 10547 человек и около 1200 предприятий. В ходе исследования были получены характеристики выборочной совокупности водителеймеждународников, которые могут быть распространены на генеральную совокупность со статистической ошибкой 0, 05 и вероятностью 0, 92. ичн оп лох сла ой йд

Пример таблицы Май Июнь Июль Оборот € 3. 2345 € 4. 5644 € 8. 6543 Количество 45677 шт. 57865 шт. 104566 шт. Прибыль 18, 3 % 23% 31%

Удобное оформление Единица измерения, статья в колонке Оборот млн. € Кол-во, 1000 штук Прибыль, % Май 3, 2 45, 3 18, 3 Июнь 4, 6 57, 5 23, 0 Июль 8, 7 104, 0 31, 1 Округление, запятая Выделение

Цветовые контрасты Осторожно обращайтесь с цветом. Наилучший контраст всё ещё обеспечивает сочетание «чёрным по белому» .

Тренировка Подготовь идею! Разработай скелет! Тренируй! Нарасти мышцы! Преподнеси!

Тренировка Практикуйтесь на коллегах! Практикуйтесь на родственниках!

Само выступление Подготовь идею! Разработай скелет! Тренируй! Нарасти мышцы! Преподнеси!

Подготовьтесь! 1. Заранее изучите помещение, размещение ключевых людей 2. Подготовьте визуализацию: видео, аудио, раздаточный материал, визитки 3. Заготовьте карточки с подсказками 4. Продумайте внешний вид 5. Подумайте, что может помочь запомнить именно вас

Язык презентации 1. Образные / наглядные примеры вместо абстрактных конструкций 2. Короткие, простые, активные, положительные предложения 3. Повторение обеспечивает запоминание 4. Осторожность в применении специальных терминов и иностранных слов 5. Следует говорить громко и с паузами

Выступление 1. Осанка 2. Жестикуляция / мимика 3. Голос 4. Движение 5. Внешний вид

Что делать не нужно 1. Говорить, обращаясь к стене 2. Закрывать своим телом изображение на экране 3. Совершать лихорадочные движения у экрана или наоборот стоять не двигаясь 4. Показывать слишком много слайдов и слишком быстро их сменять 5. Говорить очень быстро и невнятно 6. Теребить одежду, предметы

Следите за временем!

Боритесь со страхами!

Знайте свой страх в лицо! 1. 2. 3. 4. Страх № 1: Я разволнуюсь и все забуду Страх № 2: Что-то пойдет не так Страх № 3: Мне не хватит времени Страх № 4: Меня не будут слушать/понимать 5. Страх № 5: Мне будут задавать вопросы, а я чего-то не знаю 6. Еще…

Ответы на вопросы 1. Важно внимательно выслушать вопрос 2. Можно попросить повторить вопрос и убедиться, что вы правильно его поняли 3. Нужно отвечать четко и доступно 4. Можно не бояться того, что не владеете информацией 5. Важно уметь правильно и вовремя перенаправить вопрос

В итоге: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Опишите на бумаге суть вашего проекта Ответьте на шесть главных вопросов Создайте структуру вашей презентации Подготовьте презентацию Используйте 7 -10 слайдов максимум Отрепетирйте презентацию минимум 10 раз 7. Будьте уверены в себе и позитивны !

startupweekend. by registration@startupweekend. by investweekend. by +375 44 553 32 50 +375 17 292 09 21