Как выжить бизнесу в 2016 году Подводные камни

Как выжить бизнесу в 2016 году Подводные камни при развитии бизнеса в Интернете Роман Петров ITConstruct, директор

Немного о нас: ITConstruct – лидер партнерского рейтинга 1 С-Битрикс • 10 лет на рынке • Офисы в Москве и Новосибирске • ~30 сотрудников • 500+ проектов • 60+ проектов в год • 100+ клиентов на постоянной поддержке • Работаем с крупными федеральными компаниями, госструктурами, малым и средним бизнесом Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Что происходит? • Экономия средств • Попытки повысить (или сохранить) продажи • Поиск новых клиентов • Поиск новых заказов • Ожидание, что интернет-магазин окупается быстрее обычного • Для кого-то интернет-последняя надежда Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Как начать? Определиться, кто вы! • Существующая компания, ранее не выходившая в интернет. • Компания с «заброшенным» интернет-магазином • Новый малый бизнес • Новое направление в крупном холдинге • Частное лицо – основной бизнес • Частное лицо – побочный бизнес Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Как начать? Определиться, где вы! • Портрет клиента • Источник клиентов • Финансовые возможности (затраты по рекламе, закупка товаров, покрытие кассовых разрывов) • Количество товаров • Наличие SKU (торговых предложений) • Сложность информационной системы • Сложность в принятии решений в компании Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Как начать? Определиться, куда идти! • Цели и задачи • Финансовые показатели • Возможный бюджет и сроки Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Варианты: Группа ВКонтакте • Легко сделать • Клиенты уже там? • Подходит для продажи «в ручном режиме» • Хорошо для «сопутствующего дохода» • Плохо для большого магазина • Главная цель – чтобы клиент позвонил/пришел/обратился другим способом Новинка! Теперь ВКонтакте открыл возможность делать интернет-магазин! Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Варианты: Сайт в аренду • Плюсы: недорого • Плюсы: нельзя сделать больше, чем его возможности (нельзя потратить бюджет на эксперименты) • Минусы: не ваш, зависите от площадки • Минусы: нельзя сделать больше, чем его возможности (если вы выросли) • Минусы: часто нельзя сделать свой адрес. Реклама будет идти в плюс площадке Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Варианты: Собственный сайт • Плюсы: в собственности • Плюсы: можно сделать всё что хотите • Плюсы: рекламируете именно себя • Минусы: первые вложения больше • Минусы: индивидуальный проект делается долго Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Индивидуальный проект или Готовый сайт • Что выбрать? • Есть ли разница? • Можно ли индивидуализировать готовый сайт? • Можно ли улучшать и дорабатывать? Ответы: Да, если он на 1 С-Битрикс! Примеры и цены: 8800. pro Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Лэндинг (landing page) • Стали модными несколько лет назад • Всё еще «модная тема» • Интернет полон обещаний сделать волшебный продающий лэндинг с конверсией 146% Нужны ли всё-таки лэндинги и зачем? Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Лэндинг это: • Посадочная страница • Одностраничный сайт • Страница захвата • Страница сбора контактов • Продающая страница Типичный лэндинг Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Лэндинг это • Сайт или раздел • Из одной страницы • С одним уникальным, мотивирующим предложением (оффером) • С возможностью совершить одно целевое действие Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Лэндинг: варианты • Отдельный сайт • Выделенный раздел / посадочная страница на сайте • Страница товара • Всплывающее предложение Это целая стратегия! Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Типичный лэндинг. Всегда ли это работает? Повышаем продажи с помощью Landing page. Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Важно, как клиенты приходят и что хотят увидеть Обычно клиенты приходят на лэндинг из поиска Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Лэндинг: примеры Видимая часть: Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Лэндинг: примеры Видимая часть. И это не лэндинг. Роман Петров, www. ITConstruct. ru

5 секретов лэндинга 1. Свой под каждую задачу 2. Отвечает на потребность посетителя 3. Максимально понятен 4. Ведет его к действию. Без «поворотов» 5. Быстро загружается Секрет № 6: смотрите на поведение посетителей и корректируете лэндинг Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Landing page = посадочная страница Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Посадочные страницы с поиска и с рекламы отличаются реклама поиск

Еще примеры

Как смотреть на поведение посетителей? 1. Ставить цели 2. Измерять конверсии 3. Смотреть вебвизор 4. Смотреть карту кликов Роман Петров, www. ITConstruct. ru

Вопросы? • Петров Роман, директор • www. itconstruct. ru • (383) 30 -40 -110, (499) 705 -79 -07 • office@itconstruct. ru • Качественные готовые сайты: 8800. pro Роман Петров, www. ITConstruct. ru