КАК «ВЫРАСТИТЬ» БРЕНД Владимир Вольнов ООО «Pro Retаil» , Управляющий Партнер Оксана Рапацевич ООО «Pro Retail» , Партнер Минск, 2009
Клиенты «PRO RETAIL» МОСТРА ГРУПП КОСБЕРГ АКВА-ТРАЙПЛ МИЛОНДА МИНСКХЛЕБПРОМ МИР КРАСОТЫ-ХОЛДИНГ ФРУТИМПОРТ ЗДОРОВЫЙ ПРОДУКТ ДОЛЬЧЕ ВИТА КАРАВАН БЕЛАТМИТ ГЛОБАЛ ФУД ХАРТИЯ АЛВЕСТА - М СЭЛЬВИН ЭКСМОНТБЕЛ Минск, 2009
Эксклюзивные программы Pro Retail • «Ритейл глазами ритейла» • «Подготовка коммерческих предложений для разных форматов розницы» • «Продвинутый курс для торговых представителей в секторе FMСG» • «Построение эффективной розницы» • «Розница, подготовься к новому году» • «Управление брендом как отдельной бизнес – единицей » • и другие Минск, 2009
• ПРОДУКТ — это то, что производят БРЕНД — то, что приобретает покупатель • ПРОДУКТ может скопировать конкурент БРЕНД — уникален • ПРОДУКТ может быстро устареть успешный БРЕНД — вечен Стивен Кинг, WPP Group. Минск, 2009
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ АССОРТИМЕНТ ПРОДУКТ ИДЕЯ Минск, 2009
ИДЕЯ БРЕНДА Корпоративные истории – технология воздействия на: СОТРУДНИКОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Минск, 2009
ИДЕЯ БРЕНДА СТЕРИОТИПЫ белорусского покупателя: • • • Качественным может быть только дорогое Никогда не заплачу за ___ больше чем ___ Покупаю только белорусское Только не белорусское Производство Германия – это всегда качественное • Производство Италия – это всегда модное • Производство Китай – всегда некачественное • ………………… Минск, 2009
ПРОДУКТ на рынке развивается по закону ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА. 3. Зрелость. . 2. Рост. 1. Внедрение 4. Спад ? ? ? Минск, 2009
ПРОДУКТ Как продлить стадию ЗРЕЛОСТИ продукта Минск, 2009
ПРОДУКТ Минск, 2009
ПРОДУКТ Чем ШИРЕ ассортиментная линейка бренда, тем ОСТРЕЕ ПОТРЕБНОСТЬ в управлении по принципу КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ Минск, 2009
Категория как отдельная ветка бизнеса Категорийный менеджмент – процесс управления ассортиментом, при котором категория товара рассматривается как отдельная бизнес единица. Минск, 2009
«Кухня» категорийного менеджмента Минск, 2009
Категория как отдельная ветка бизнеса Цели управление Брендом как КАТЕГОРИЕЙ: а)в удовлетворение потребностей покупателей б)в повышении эффективности сотрудничества между производителем (поставщиком) и розничным торговцем г) в объедении функциональных стратегий закупки, маркетинга, продажи, производства, ценообразования, мерчендайзинга Минск, 2009
Категория как отдельная ветка бизнеса Бизнес процесс – это структурированный, взвешенный набор действий предназначенных для достижения результата, это определенный алгоритм действий во времени и пространстве имеющий начало(вход) и конец(выход). Это понятная форма общения РИТЕЙЛЕРА и ПРОИЗВОДИТЕЛЯ в борьбе за потребителя Минск, 2009
Категория как отдельная ветка бизнеса Этапы бизнес процесса : Определение категории Назначение роли категории Анализ категории Оценка результатов Стратегия категории Тактика категорий Планирование категории (бизнес план) Пересмотр категории Минск, 2009
ПОЗИЦИОНИРОВНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ Основные ошибки: 1. Определение потребителя 2. Психотип потребителя 3. Принципы маркетинговой активности 4. Покупательские трендов 5. Обратная связь от розницы Минск, 2009
ПОЗИЦИОНИРОВНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ Потребительгедонист Эмоциональный покупатель Сенсорный маркетинг Провакационный маркетинг Брендоманы Рациональный покупатель Сбытовой маркетинг Бренд-менеджмент Минск, 2009
ПОЗИЦИОНИРОВНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ: • • Экологично и доступно Салон красоты дома Развлечения дома Брендомания Вознаграждение себе Разумный шопинг SPA Минск, 2009
СПАСИБО за внимание! Минск, 2009
Скачать презентацию КАК ВЫРАСТИТЬ БРЕНД Владимир Вольнов ООО Pro Retаil
c47a1c8381067d65a9b2a0e3d27f3380.ppt