Как выбрать канал продвижения в интернете atwinta ru

Как выбрать канал продвижения в интернете? atwinta. ru vk. com/atwinta twitter. com/atwinta_ru facebook. com/atwinta Карбышев Илья SEO-оптимизатор

ü Более 100 SEO-аудитов и более 30 проектов областного и федерального уровня ü Преподаватель интернет- ü Участвовал в общероссийских ü Имеет образование в сфере ü Консультирует крупные маркетинга на Кафедре Good Line веб-дизайна и программирования ü Продвигал интернет-магазины в Москве, Санкт-Петербурге, в регионах конференциях по продвижению информационные порталы: новостники, афиши, интернет-журналы ü 5 лет занимается интернет-маркетингом

Статистика кемеровских сайтов

Клиенты не приходят к вам через интернет? В чем причина? Не работает рекламный канал? Неправильно настроили? Или изначально выбрали неверную стратегию?

Клиенты не приходят к вам через интернет? В чем причина? Не работает рекламный канал? Неправильно настроили? Или изначально выбрали неверную стратегию? Разберемся

Практикум 1. 2. 3. 4. 5. ЦА Характер спроса Описываем каналы продвижения Выбираем приоритетные Обращаемся в агентство/делаем сами

Популярные каналы продвижения • • • Контекстная реклама: Яндекс Директ, Google Ad. Words SEO (продвижение в поисковиках) SMM (продвижение в социальных сетях) Контент-маркетинг Размещения у блогеров

Факторы, которые нужно учесть ü Целевая аудитория: наличие в интернете, количество ü Где находится аудитория: площадки, поисковики и тд ü Наличие спроса: популярность ваших товаров/услуг ü Характер спроса: горячий, холодный, косвенный ü Конкуренция, наполненность ниши

Оценка целевой аудитории 1. Пол, возраст, география, социальный и семейный статус 2. Интересы, потребности 3. Доход, платежеспособность 4. Задачи, проблемы, страхи

Пример портрета целевой аудитории «Женщины в возрасте 25 -55 лет (ядро 35 -45), низкий и средний доход. Живут в городе N и в близлежащих небольших поселках, прилегающих к городу. Имеют от 1 ребенка в возрасте от 0 до 7 лет. Рациональны в выборе, чаще всего не имеют возможности совершать импульсные покупки. Ценят практичность, удобство и стабильность. Зависимы от мнения окружающих, особенно подруг. Подвержены рекламе, отзывам, рекомендациям. Задачи, потребности: (зависит от продукта – какую их проблему решает ваш товар/услуга? )» .

Источники • Опыт из оффлайна • Форумы, сайты, группы в соцсетях • Статистика своего сайта • Отзывы о конкурентах • Реклама конкурентов • Опросы, фокус-группы

Практикум 1. 2. 3. 4. Определяем ЦА (составляем портрет) Характер спроса Описываем каналы продвижения Выбираем приоритетные

Изучаем поисковый спрос https: //wordstat. yandex. ru

Характер спроса Ищут в поиске: Купить смокинг Как выбрать смокинг Что одеть на свадьбу

Практикум 1. 2. 3. 4. Определяем ЦА Характер спроса – много, мало, прямой, косвенный, как и где могут искать Описываем каналы продвижения Выбираем приоритетные

Поисковый спрос Есть: SEO Контекстная реклама • • Нет: Таргетинг в соцсетях Медийная реклама PR Контент-маркетинг • •

Контекстная реклама • • • Оплата за клики/показы Гибкая настройка Работа с горячим спросом Легко управляема Точная цена заявки Работы: настройка, ведение рекламной кампании

Контекстная реклама интернет-магазина одежды • • • CTR 30% Цена клика: 5 руб. Стоимость заявки: 229 руб. Конверсия 1, 5% ROI 1300%

Контекстная реклама неэффективна, если у вас: • • Товары или услуги запрещенных тематик (алкоголь, казино, табак, БАДы и тп) Низкий средний чек + большая конкуренция Товары стихийного спроса Очень узкий регион (Кедровка)

SEO • • • Условно бесплатный трафик Результат надолго Накопительный эффект Работы: улучшение функционала, технических характеристик сайта, наполнение контентом, получение ссылок с авторитетных источников

График роста посещаемости

SEO интернет-магазина одежды До продвижения: Посетители с поисковых систем: ~3000 в месяц Конверсия в заказ с поиска: 0, 22 % Среднее количество заказов в месяц: ~40 После продвижения: * Посетители с поисковых систем: ~22 000 в месяц Конверсия в заказ с поиска: 0, 93 % Среднее количество заказов в месяц: ~600 *(Показатели за полгода)

SEO неэффективно, если у вас: • • • Малостраничный сайт, лендинг Мало времени на достижение результата Сайт на конструкторе (Wix, Nethouse и т. п) Единовременное/краткосрочное предложение Нет желания/возможности переделывать сайт

SMM • • Большой охват Точный таргетинг Формирование ядра лояльной аудитории Общение с ЦА напрямую Работы: ведение сообществ, настройка таргетированной рекламы

SMM неэффективен, если у вас: • • Дорогостоящие товары (от 7000 руб) B 2 b - аудитория «Скучные» товары Трудно выявить потребность в товаре (установка дверей)

Размещения у блогеров • • Лояльная аудитория Быстрый результат Нестандартный формат Четкая сегментация ЦА по тематикам Работы: поиск площадок, оплата размещений

Размещения у блогеров неэффективны, если у вас: • • • Товары не заслуживают доверия Недостаточно денег Опт

Контент-маркетинг • • • Повышает экспертность в глазах ЦА Конвертирует «холодный» и косвенный спрос Нейтрализует конкурентов Формирует лицо бренда Увеличивает средний чек Работы: создание контента, размещение на своих ресурсах и других площадках (примеры реализации КМ: http: //journal. tinkoff. ru, рассылка Мегаплана)

Контент-маркетинг неэффективен, если у вас: • • Купи-продай «бизнес» УТП — демпинг Цена важнее экспертности Бизнес «нечестный»

Практикум 1. 2. 3. 4. ЦА Характер спроса Описываем каналы продвижения Выбираем приоритетные

• • • Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ad. Words) SEO (продвижение в поисковиках) SMM (продвижение в социальных сетях) Рекламные размещения у блогеров Контент-маркетинг

Вопросы? Карбышев Илья SEO-оптимизатор Добавляйтесь в друзья: facebook. com/ilyakarbyshev Больше интересного читайте в блоге: atwinta. ru/blog Пишите: info@atwinta. ru