Как участвовать в крупных мероприятиях с максимальной отдачей

Как участвовать в крупных мероприятиях с максимальной отдачей Семинар для партнеров проекта «Детский Петрозаводск» 7 декабря 2016 Анти-кафе «Хорошее место»

В основе процесса продвижения товаров и услуг лежат Маркетинговые коммуникации ОСНОВНЫЕ Напрямую влияют на продажи: • Реклама • Стимулирование продаж • Личные продажи • Директ-маркетинг и т. д. ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ Косвенное влияние на продажи Формирование имиджа: • Связи с общественностью (PR) • Event-маркетинг (партнерское участие, проведение собственных мероприятий) • Спонсорство • Упаковка, фирменный стиль • Мерчендайзинг, product-placement и т. д.

• Еvent marketing — событийный маркетинг - организация специальных мероприятий как платформы презентации товара (услуги) для того, чтобы с помощью эмоционального воздействия активизировать внимание ЦА к товару/услуге. • Специальное мероприятие — не просто способ привлечь внимание ЦА. В зависимости от формата и контента события, происходит позиционирование компании. Причем, происходит это намного проще, отчетливей и «запоминаемей» , чем с помощью обычных средств рекламы

Ключевые моменты Event-маркетинга ПЛАНИРОВАНИЕ Цели и задачи Бюджет МЕРОПРИЯТИЕ Подготовка/информирование Проведение/участие Последующая информационная волна Отзывы Фотоотчеты и пост-релизы

Планирование. Постановка цели Что я хочу получить в результате участия в мероприятии?

Планирование. Бюджет Основные статьи расходов по участию в ивентах: • Баннер + стойка • Печатная продукция (визитки, листовки, буклеты, флаеры) • Сувенирная продукция • Подарки участникам • Работа промоутеров • Фотосъемка • Расходные материалы (для проведения МК и прочей активности) • Организационный взнос

Мероприятие, как средство маркетинговой коммуникации

Модель « 4 шагов» AIDA Attention: привлекаем внимание Interest: вызываем интерес через обозначение потребностей/нужд Desire: побуждаем желание через связь потребности с нашим товаром/услугой Action: призываем к действию

Мероприятие. Подготовка Цель – привлечь посетителей на ивент A: привлекаем внимание к посещению мероприятия Рассказываем о своем участии, Проводим конкурсы, розыгрыши… I: вызываем интерес Сообщаем о том, какие потребности люди смогут удовлетворить ( «Хотите узнать о наших новых программах? » , «Хотите профессиональное семейное фото в новогоднем интерьере? » ) D: вызываем желание: как измениться жизнь после посещения мероприятия «Я хочу быть ТАМ!» Прописываем все бонусы и привилегии ( «Только на ярмарке/фестивале/…, Вы сможете…» ) А: призываем к действию Четко прописываем, КАК людям это надо сделать: описываем свое место, обозначаем ключевые моменты

Мероприятие. Участие Цель – позиционировать свою компанию/товары/услуги А: привлечь внимание к промо-месту - Оформление - Участники - Энергия движения I: вызвать интерес и остаться у Вашего промо-места (важно чётко понимать ЗАЧЕМ люди пришли на событие) Ищем «точки соприкосновения» с потребностями посетителя - Активность - Работа промоутеров - Общение с аудиторией D: побуждаем желание выполнить действие, которое мы поставили себе целью (взять буклет, вступить в группу, зайти на сайт и т. д. ) - Через активность ребенка, завоевываем внимание родителя - Включаем посетителя в активность/общение - Рассказываем о своем продукте/услуге/компании A: призываем к действию Четко сообщаем, как и что человеку надо сделать

Последующая информационная волна 1. Позаботиться об этом этапе заранее (фотосъемка, понимать, что с окончанием мероприятия ваша работа не закончилась) 2. Опубликовать пост-релизы и фотоотчеты: - привлечение внимание к Вашему участию в событии, - фото, где фигурирует логотип вашей компании, закрепляет эмоциональную связь между вашей компанией и приятными ощущениями от события, - публикация фото участников, где есть ваш логотип, - еще один рекламный момент. Чем больше люди будут размещать эти фото в своих новостных лентах, тем ощутимее эффект - полезно поставить на каждое фото свой логотип

Спонсорство мероприятий Преимущества продвижения в событиях НЕРЕКЛАМНОГО характера: • Смысловая и эмоциональная связь значимого для аудитории нерекламного события и вашего бренда • Ваша марка эмоционально «связывается» с теми культурными и жизненными ценностями, к которым имеет отношение спонсируемое событие • Вы можете сами регулировать бюджет своего участия, выбирая интенсивность представленности • Возможность креативного включения в событие

Спонсорство мероприятий Рекламные возможности при поддержке мероприятий (учитываем «Правило четырех касаний» ) • Размещение логотипа на рекламным материалах события • Размещение баннерной растяжки • Включение промо-материалов в пакет участника • Размещение на интернет ресурсах мероприятия (пост в группе ВК, в фотоальбоме, в ссылках, на сайте) , • Раздача листовок и образцов продукции, раздача сувенирной продукции • Проведение конкурса, розыгрыша

Успешного и эффективного участия в крупных мероприятиях! Круковская Ирина, руководитель справочноинформационного портала «Детский Петрозаводск» http: //petrokids. ru/ +7 911 436 57 18 irinakru 2@yandex. ru info@petrokids. ru