Как техническую идею превратить в идею бизнеса Зинов

Как техническую идею превратить в идею бизнеса Зинов В. Г. Декан Факультета инновационно-технологического бизнеса РАНХи. ГС при Президенте РФ

В. Г. Зинов • Директор Экспертного департамента Управляющей компании Венчурного фонда «CIG & Tamir. Fishman» • Участник Венчурного партнера SPLAN (Москва) • Член Совета директоров технопарка «Идея» (Казань) • Член Исполнительной дирекции Ассоциации инновационных регионов России 2

Последовательность действий Шаг первый - Сохранять свою прикладную идею в тайне Шаг второй - Экспресс-оценка коммерческого потенциала Шаг третий - Правовая охрана технической сущности Шаг четвертый - Планирование осуществления идеи бизнеса Шаг пятый - Подготовка презентации идеи нового бизнеса Анализ конкретной ситуации

Шаг первый Сохранять свою прикладную идею в тайне Не рассказывать о своей технической идее коллегам в статьях и на конференциях 4

НОУ-ХАУ - базовая форма правовой охраны интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Режим конфиденциальности для нового знания как ноу-хау согласно Закону РФ № 98 -ФЗ от 29. 07. 2004 «О коммерческой тайне» : • приказ директора • акт об экономической ценности в силу неизвестности третьим лицам • соглашения о конфиденциальности 5

Когда можно доверять договору о конфиденциальности? Договор о конфиденциальности становится источником реальной материальной ответственности если предмет договора оформлен как коммерческая тайна 6

Шаг второй Провести экспресс-оценку коммерческого потенциала своей прикладной идеи 7

Условия коммерциализации технологии Необходимое условие Объем возможного рынка более чем в 100 раз превышает планируемые затраты Достаточное условие Уникальная компетентность команды проекта: • Исключительные права • Задел для усовершенствования • Низкая себестоимость • Навязывание стандарта • Стратегический партнер • пр.

Инновационный этап в жизненном цикле продукта Результаты А В › 1 100 Инновационный этап В А Затраты

Методика проведения экспресс-оценки инновационной разработки 1. Уточнение мнения автора 2. Получение представления о потенциальных рынках 3. Составление «портрета» конечных пользователей 4. Сбор и анализ информации от экспертов – потенциальных покупателей 5. Уточнение преград и возможностей

Контакты с Автором Автор лучше всех знает: • суть технологии, • стадию разработки, • причину разработки технологии Типовые вопросы к автору: • Какие особенности есть у технологии, которых ранее не было на рынке? • Какие выгоды пользователю эта технология предлагает? • Для каких рынков это является привлекательным?

Вопросы к авторам с позиций бизнес-предложения • В чем заключается новизна продукта для бизнеса? • Кто является потенциальными пользователями (покупателями)? • Какие есть сведения об интересе потенциальных покупателей к новому продукту? • Кто конкретно и по какой цене согласен купить новый продукт? Почему? • Какие известны барьеры для выхода на рынок с новым продуктом?

Контакты с экспертами Интервьюирование потенциальных покупателей при ранних оценках технологии, думая о выгодах эксперта: новые деловые возможности, решение существующей проблемы. Типовые вопросы к эксперту: • Что сочли бы доказательством выполнения заявляемых параметров? • Какие ключевые потребительские факторы для этих типов продуктов видятся покупателю? • Какова важность особенностей технологии? • Каково требование рынка на такие продукты? • Какие подобные продукты находятся на рынке и по каким ценам?

Шаг третий Правовая охрана технической сущности идеи бизнеса

Создание инновации – процесс производства интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Идея нового товара Лабораторный образец Анализ продаж малой серии Опытный образец Обоснование решения: о серийном выпуске, о системе сбыта, о послепродажном обслуживании N Зн 1 + Зн 2 + ……+ Зн. N = Знi i=1

Интеллектуальные ресурсы бизнеса Знi 1. Формализованное знание (документированное, кодифицированное) – Результаты научно-технической деятельности на материальном носителе 2. Неформализованное знание (скрытое, недокументированное) – Технические элементы: ноу-хау, умения, навыки Творческий потенциал: опыт, способности 16

Неформализованное знание при управлении инновациями При планировании нового продукта и рынка в условиях неопределенности управленческие решения принимаются не столько на основании объективной информации, которой недостаточно, сколько с помощью неформализованных знаний, связанных с индивидуальными образами реальности и прогнозами на будущее

Интеллектуальная собственность как и любая иная собственность – это право на получение выгоды Знi ИСi $ $

Правовая охрана интеллектуальных ресурсов Формализованное знание – • • Оформление и регистрация: объектов авторского и патентного права коммерческой тайны (ноу-хау) Неформализованное знание – • • • Комплексное соглашение между работодателем и автором о: конфиденциальности передаче прав на полученные результаты о недопущении конкуренции 19

Интеллектуальная собственность для юристов Это совокупность исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации Это права на объекты авторского и патентного права, информацию, охраняемую в режиме коммерческой тайны (ноу-хау), а также права на защиту против недобросовестной конкуренции

Интеллектуальная собственность для менеджеров Это совокупность результатов интеллектуальной деятельности, благодаря которым у нового бизнеса возникает конкурентоспособность Это совокупность результатов интеллектуальной деятельности, которые обладают коммерческой ценностью и которые нельзя запретить использовать

Статья 1225 ГК РФ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. произведения науки, литературы и искусства; программы для ЭВМ; базы данных; результаты исполнения; фонограммы и видеозаписи; сообщение в эфир или по кабелю радио- или телепередач; изобретения; полезные модели; промышленные образцы; селекционные достижения; топологии интегральных микросхем; секреты производства (ноу-хау); фирменные наименования; товарные знаки и знаки обслуживания; наименования мест происхождения товаров; коммерческие обозначения;

Отличия правового содержания 1. Прав на объекты авторского права и на объекты патентного права 2. Авторских прав и прав авторов 3. Исключительных прав на патент и на ноу-хау 4. Прав на патент и на технологию

Процедуры патентования изобретений 1. Национальная – подача отдельной заявки в патентное ведомство каждой интересующей страны. 2. Региональная – подача заявки в региональное ведомство с получением патента, охватывающего несколько стран. 3. Международная – подача единой заявки по процедуре Договора о патентной кооперации (РСТ), которая в дальнейшем распадается на несколько национальных и(или) региональных заявок. интеллектуальной собственности.

Система патентования – выложенная заявка 1. Подача заявки на способ, устройство, состав вещества 2. Получение приоритетной справки 3. Публикация заявки через 18 месяцев 4. Подача заявления об экспертизе по существу 5. Подача заявления о выдаче патента 6. Оплата пошлины с третьего года

Можно ли патентовать программный продукт? Пример Способ оценки психофизического состояния человека, включающий регистрацию психофизической реакции в процессе вербальной коммуникации, отличающийся тем, что производят запись видеоокулограммы, в качестве критериев выбирают параметры видеоокулограммы: диаметр зрачка, площадь фигуры, построенной по точкам максимального отклонения центра глаза от видимого среднего положения, и число актов моргания, определяют ответы, при которых имело место изменение параметров по сравнению с контрольными значениями, полученными при заведомо правдивых ответах, по полученным данным определяют ответы, при которых имело место увеличение числа актов моргания и площади фигуры, а также определяют изменение диаметра зрачка, по полученным данным путём их программной обработки определяют группу ответов с наибольшей количественной разницей в критериях между истинной и предполагаемой ложью, делают вывод об эмоциональном психофизическом возбуждении, которое может являться следствием факта сокрытия либо искажения информации

Критические сроки при патентовании С даты подачи заявки в Патентное ведомство: • Льгота по новизне при подаче заявки • Возможность зарубежного патентования • Возможность отзыва заявки без попадания в БД эксперта • Публикация заявки, закрывающая возможность зарубежного патентования • Срок подачи заявки на проведение экспертизы по существу

Последовательность зарубежного патентования по системе РСТ 0 м. – подача первой заявки в Патентное ведомство 12 м. – подача международной заявки РСТ 16 м. – отчет о международном поиске 18 м. – международная публикация 22 м. – заявка о международной предварительной экспертизе 28 м. – предварительный отчет о патентоспособности 30 м. – перевод заявки на национальную фазу

Патентные поверенные Задачи патентных поверенных – вести делопроизводство по заявкам иностранных заявителей Адреса патентных поверенных на сайте патентных ведомств каждой страны Стоимость патентных услуг Техническое задание для патентного поверенного

Патентовать или не патентовать? Ноу-хау • Дешевле патентования • Засекретить можно все, в отличии от патентования, где не все идеи патентоспособные • Может дать преимущество «навсегда» • Возможен доход от продажи беспатентной лицензии Патент • Благоприятная реклама, авторитет на рынке • Легче отстаивать свои интересы в суде. Оспаривание в суде секрета стоит дороже патентования • Проще обеспечить надежность охраны • Доход от патентной лицензии выше, чем от беспатентной

Объем информации в Ноу-хау и Патенте не эквивалентны Встречается чаще всего: Патент Возможно: Ноу-хау Информация, присутствующая и в Ноу-хау, и в Патенте Невозможно:

Шаг четвертый Планирование осуществления идеи бизнеса

Типовые этапы процесса разработки нового продукта 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Первоначальный обзор ресурсов и идей новых продуктов Предварительная оценка рынка Предварительная техническая оценка продукта Детальное исследование рынка Бизнес-анализ и финансовый анализ проекта Разработка продукта Тестирование продукта внутри компании Опробование продукта потребителями Опытные продажи (рыночная проверка) Проверка производственных возможностей (подготовка производства) 11. Бизнес-анализ проекта 12. Запуск полномасштабного производства 13. Запуск продукта на рынок

Структура плана работ при выращивании нового бизнеса Идея нового товара Лабораторный образец Анализ продаж малой серии Опытный образец Обоснование решения: о серийном выпуске, о системе сбыта, о послепродажном обслуживании N Зн 1 + Зн 2 + ……+ Зн. N = Знi i=1

Структура плана работ на каждой стадии инновационного проекта 1. Цель выполнения работ 2. Результаты выполненных работ 3. Результаты информационных исследований 4. Факторы для принятия решения о целесообразности следующей стадии

Первая стадия – концептуальная Результаты работы: • описание концепции; • планируемые технические характеристики и перспективные цели концепции; • предварительные оценки потенциальных препятствий для разработки, производства и сбыта нового продукта. Информационные исследования: • поиск, отбор новых идей, которые могут быть положены в основу разработки нового продукта; • анализ требований потребителей к продукции данного вида; • тенденции развития рынка данной продукции; • анализ условий конкуренции на рынке данной продукции.

Вторая стадия – проверка технической осуществимости Результаты работы: • стендовые модели или макеты; • характеристики действующих лабораторных моделей; • предварительные планы дальнейшей разработки, в т. ч. оценки затрат на продукт, стратегию маркетинга и планы производства. Информационные исследования: • оценка технического уровня нового продукта; • экспертиза нового продукта на патентную чистоту; • исследование патентоспособности новых технических решений; • стоимостная оценка технологии производства нового продукта.

Третья стадия – создания и испытания технического прототипа Результаты работы: • характеристики основных материалов и комплектующих • эксплуатационные характеристики опытного технологического процесса • методы производства с указанием требуемых основных материалов и технологических процессов; • условия эксплуатационной безопасности; • уточненная стратегия маркетинга с оценкой издержек полномасштабного производства. • • • Информационные исследования: оценка технического уровня нового продукта; экспертиза нового продукта на патентную чистоту; исследование патентоспособности новых технических решений; исследование потенциального спроса и объема продаж.

Четвёртая стадия – определения промышленной применимости и подготовка производства Результаты работы: • эксплуатационные характеристики нового продукта и технологического процесса; • данные о производстве нового продукта; • сертификация нового продукта; • перечень поставщиков материалов, комплектующих, узлов, агрегатов; • данные о производственной и экологической безопасности; • данные о пробных продажах новой продукции; • планы гарантийного и технического обслуживания; • планы производства запасных частей. Информационные исследования: • оценка технического уровня нового продукта; • экспертиза нового продукта на патентную чистоту; • исследование патентоспособности новых технических решений; • исследование потенциального спроса и объема продаж.

Требования к описанию процедур управления проекта • Продукт, цели, ресурсы проекта • Стратегический план действий • Иерархическая структура работ • План по вехам • Сетевая диаграмма • Идентификация рисков • Таблица контрольных точек • Длительность и стоимость операций • Критерии успешности проекта

Сетевая диаграмма работ по проекту

Шаг пятый Подготовка презентации идеи нового бизнеса

Структура презентации идеи бизнеса для инвестора 1. Подтверждение привлекательных (лучших по сравнению с конкурентами) потребительских свойств нового продукта/технологии 2. Перспективы рынка нового продукта/технологии, договоренности с будущими покупателями, уже состоявшиеся продажи 3. Ожидаемая рентабельность нового продукта, хотя бы некоторые выигрышные экономические характеристики нового продукта 4. Требуемая сумма венчурных инвестиций с обоснованием зачем, на какие цели нужны инвестиции 5. Предлагаемые условия инвестору.

п. 1. - Подтверждение привлекательных потребительских свойств нового продукта / технологии • Краткое описание сути технологического новшества, в чем оригинальность • Сравнение основных потребительских свойств предлагаемого продукта / технологии по сравнению с существующими на рынке (в табличной форме) • Результаты патентных исследований нового продукта / технологии согласно ГОСТ Р. 15. 011 -96 на патентоспособность

п. 2. - Перспективы рынка нового продукта / технологии Концепция товара – конкретное предложение рынку в терминах потребителя Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях Результаты проверки концепции товара: • понятно и достоверно • подтверждение наличия преимуществ • степень удовлетворения • намерение купить • предполагаемая цена • предложения по улучшению

п. 3. - Выигрышные экономические характеристики нового продукта / технологии • План расходов и приходов денежных средств • Доказательства возможности поступлений денежных средств (договора о поставках, протоколы о намерениях, данные по продажам похожих конкурентов, …. ). • Анализ расходов в связи с существующими рисками

п. 4. - Требуемая сумма венчурных инвестиций с обоснованием зачем, на какие цели нужны инвестиции Инновационный проект – это план работ на инновационном этапе жизненного цикла продукта с целью разработки обоснования управленческого решения о серийном выпуске, сбыте и послепродажном обслуживании

п. 5. - Предлагаемые условия инвестору Какую долю инвестируемого бизнеса готовы передать инвестору? Кто купит через несколько лет эту долю инвестора, за какую сумму и откуда такая сумма у него появится: • менеджеры инвестируемой компании • заинтересованные лица со стороны • другие фонды • стратегические инвесторы

Анализ конкретной ситуации Коммерциализация технологии получения титана повышенной прочности с минимум примесей в Уфимском авиационно-технологическом университете 49

Профессор Руслан Зуфарович Валиев Р. З. Валиев является основателем и бессменным научным руководителем Института Физики Перспективных Материалов УГАТУ с 1995 года. В начале 90 х годов проф. Валиев и его коллеги выполнили первые работы по получению ультрамелкозернистых металлов и сплавов используя интенсивную пластическую деформацию (ИПД). В настоящее время главные научные интересы включают в себя изучение получения ИПД наноматериалов, исследование их микроструктуры и уникальных свойств, разработка путей их применения. Р. З. Валиев – соавтор и совладелец 16 патентов, относящихся к ИПД наноматериалам.

Генерация инновационной идеи Р. З. Валиев - руководитель научного коллектива, создавшего на основе ИПД новую технологию производства прутков из титана с повышенной прочностью и с наименьшим количеством примесей, что давала изделиям наилучшую биологическую совместимость Участие в проектах Международного научно-технического центра позволило увидеть перспективы коммерциализации Октябрь 2007 года пригласил Камиля Хизматулина создать ООО «Наномет» . Камиль Хизматулин – выпускник УГАТУ, к. т. н. , имел опыт управления собственным строительным бизнесом 51

ООО «Наномет» - начало деятельности Декабрь 2007 г. – создание ООО «Наномет» Февраль 2008 г. – получение гранта Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере – 750 000 рублей Август 2008 г. – получение гранта МНТЦ на производство и продажу опытной партии - 500 000 долларов США 22 октября 2008 г. - подана совместная заявка ООО и УГАТУ в Роспатент на патент РФ. Формула изобретения охраняет состав вещества, а не технологию. Ранее было 35 патентов РФ на технологические элементы, которые постоянно усовершенствовались Июнь 2009 г. – подана заявка на патент по системе РСТ 52

ООО «Наномет» - развитие 2009 г. – освоено купленное оборудование, произведены и проданы первые килограммы изделий в виде прутков длиной 2 метра и диаметром 6 миллиметров Выбор ценового сегмента премиум класса - 2500 долларов за кг при закупочной цене 120 долларов за кг Построение бизнес-процессов, в т. ч. обеспечение конфиденциальности технологических ноу-хау и качества выпускаемой продукции 2010 г. – развертывание производства и налаживание каналов продаж путем встраивания в новую технологию изготовления имплантов Объем выручки за 2010 год 12 млн. рублей 53

Процесс продажи технологии 2009 г. – с помощью МНТЦ найден американский партнер компания CARPENTER – треть мирового рынка титана, начата переписка, встречи, предварительная оценка 2010 г. – по договору о конфиденциальности CARPENTER ознакомился с технологией ООО «Наномет» 22 апреля 2011 г. истекали 30 месяцев с даты приоритета первой заявки на патент Март 2011 г. поданы заявки на патент США и Южной Кореи, через 3 дня заявки были опубликованы на сайтах 10 апреля подписана сделка в форме выкупа права получить патент компанией CARPENTER 54

Структура сделки 1. Покрытие всех затрат ООО «Наномет» на патентование 2. Бонусы заявителю на первый и второй годы в размере 250 000 долларов 3. Договора на НИОКР с УГАТУ по 1 млн. долларов на первый и второй годы 4. Роялти в размере 1% с продаж планируемых объемов в размере 50 млн. долларов в год 5. Право на получение лицензия при доработке технологии для производства пластин 6. Дилерские права на различные виды продукции CARPENTER 55

Извлеченные уроки 1. Наличие существенных научных прикладных результатов 2. Приглашение менеджера, понимающего научные основы технологии и имеющего коммерческий опыт. Обучение инновационного менеджера 3. Создание малого инновационного предприятия для доработки технологии и организации опытного производства 4. Получение грантов для начала деятельности 5. Построение высокорентабельной модели бизнеса , в т. ч. профессиональное использование охраны ИС

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ! (495) 564 - 84 - 68 - ФИТБ АНХ (909) 680 – 20 - 22 - мобильный www. fitb. ane. ru zinov@anx. ru