Как стать бизнес-консультантом И начать зарабатывать 150 000 руб. в месяц
Александр Васенёв • • • Человек, организовавший более 15 бизнесов Инвестор, собственник Руководитель с 20 -летним опытом Ведущий площадок международных форумов Эксперт и Консультант федеральных программ Как сертифицированный бизнес-тренер Сибирской Ассоциации Консультантов при Управлении науки, высшего, среднего профессионального образования и технологий Администрации Новосибирской области – Проводит тренинги более, чем на 1000 участников в год • Как бизнес-консультант: – Консультирует более 200 проектов в год – MAX сумма принесенной пользы >300 млн. руб. с проекта
Научный подход к деятельности
Кто такой бизнес консультант? • Человек, который приносит пользу заказчику • И материальную, и нематериальную
Что такое бизнес-консалтинг? • Технологии мгновенной помощи клиентам
В каких ситуациях клиентам нужен бизнес консалтинг? • Когда все плохо (и не только в бизнесе)
В каких ситуациях клиентам нужен бизнес консалтинг? • Когда все хорошо (и хочется ещё лучше)
В каких ситуациях клиентам нужен бизнес консалтинг? • Когда пока всё стабильно, но…
Сравнение консалтинга и тренингов Профессиональный консалтинг выгоднее: Тренингов личностного роста Открытых бизнес-тренингов Корпоративных бизнес-тренингов Консалтинга «продаж» 300, 000 200, 000 100, 000 ти н г » ж ов си Ко он нс а ал ь лт и ны й нг а ко нс «п ро ал да нг ни тр е ес - ес 4. ти вн ы 3. ф П ро 5. Ко рп о ра тк О 2. зн х х ры ты ов нг ни Тр е би би ли ч зн ес но ст -т но г ре о ни ро нг ст а ов Цена привлечения 0 1. • 1. 2. 3. 4. Средняя выручка с клиента
Этапы работы с заказчиком бизнес-консалтинга • Входящий звонок, или рекомендация (важно не обесценить свой труд) • Первая встреча (в подарок, но не бесплатно) не более 40 минут • Приемы снятия заказа и выявления проблем • Не давать сразу решения, а посмотреть весь набор инструментов и выбрать тот инструмент, который наиболее подходит заказчику • Повторная встреча, и презентация решений (говорим ЧТО, но не говорим КАК) • Выставляем счет, получаем оплату, • Передаем решения, и если нужно, сопровождаем до результата (за отдельную плату, или…)
Подробнее о инструментах • Какие инструменты Вы можете получить на наших занятиях • Каким предприятиям нужен тот или иной инструмент КРУПНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КРУПНЫЙ БИЗНЕС СРЕДНИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ СРЕДНИЙ БИЗНЕС МАЛЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ МАЛЫЙ БИЗНЕС
Основные проблемы малого предпринимательства ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА ИНСТРУМЕНТЫ КОНСУЛЬТАНТА Сильно размыта идея Нет клиентов Нет собственного бренда Незнание рынка, конкурентов Недостаток финансов «Кристаллизация» идеи Каналы сбыта, скрипты Разработка бренда, сайта, КП Маркетинговые исследования Финансовый учет ПРОБЛЕМЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ИНСТРУМЕНТЫ КОНСУЛЬТАНТА Разлад среди учредителей Всё берет на себя Постоянный режим «аврала» Отсутствие персонала Переговорные техники Мотивация, делегирование Планирование Кадровый консалтинг – орг. структура, подбор персонала
Основные проблемы среднего предпринимательства ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА Мало клиентов, большие расходы на рекламу ИНСТРУМЕНТЫ КОНСУЛЬТАНТА Маленькая ниша Недостатки производства Попытки догнать конкурентов Отсутствие стратегии, миссии Построение системы сбыта Юридические консультации Латеральный маркетинг Описание бизнес-процессов Стратегическое планирование и прогнозирование будущего Стратегическое планирование ПРОБЛЕМЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ИНСТРУМЕНТЫ КОНСУЛЬТАНТА Рост дебиторской задолженности Низкая управленческая компетентность «Кидалово» со стороны партнеров, клиентов Нет защиты от манипуляций Управленческий консалтинг Повышение коммуникативной компетентности (Теория Лжи) Защита от манипуляций, вербовка персонала
Основные проблемы среднего бизнеса ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА Усиление конкуренции Недостаток прибыли Недостаток персонала Проблемы с гос-вом Нет масштабирования ПРОБЛЕМЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ Доводить все до идеала Страх неудач Долгое принятие решений Неумение контролировать ИНСТРУМЕНТЫ КОНСУЛЬТАНТА Креативная конкуренция Оптимизация бизнес-процессов Тайм-менеджмент Юридические консультации Стандартизация, создание франшизы ИНСТРУМЕНТЫ КОНСУЛЬТАНТА Коучинг Поиск новых целей Инструменты принятия решений и ответственности Создание автоматических систем контроля
Основные проблемы крупного бизнеса ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА Убыточные проекты Всё на одном уровне Сильная формализация Низкая управляемость Сложные задачи ИНСТРУМЕНТЫ КОНСУЛЬТАНТА Аудит: технологический, инвестиционный Внедрение инноваций Проектное управление Управление изменениями Нестандартные решения ПРОБЛЕМЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ИНСТРУМЕНТЫ КОНСУЛЬТАНТА Скука Отсутствие новых целей Работа с большими объемами информации Как не потерять заработанное Психологическая помощь Коучинг Системное мышление, теория ограничений Личные финансовые консультации
Много инструментов • • • Ещё больше применений одного инструмента: Для бизнеса Для личной жизни Для руководителей Для коллектива
Знания из многих книг • Сколько времени нужно, чтобы прочесть эти книги? • Сколько часов, сколько дней, сколько лет?
Сколько стоят эти знания? • Возьмем среднюю зарплату = 20 т. р. В месяц • На чтение такого количества книг уйдет, допустим, 3 года • На проверку этих знаний, ещё 2 года • ИТОГО = 5 ЛЕТ, 60 месяцев • Умножим на среднюю зарплату на 20 т. р. в месяц 60 х 20 000 =1 200 000 рублей!!! Смотрите! Эти знания стоят больше 1 миллиона рублей!
Хотите получить концентрат?
Волшебная шкатулка инструментов возьму лишь 20 человек. А первые 5 оплативших курс стоимостью 1 200 000, получат ещё индивидуальный подарок от меня!
Скачать презентацию Как стать бизнес-консультантом И начать зарабатывать 150 000
Продающий виббинар.pptx