КАК СОЗДАВАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ НА КОУЧИНГ ТРЕНИНГИ

«КАК СОЗДАВАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ НА КОУЧИНГ, ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ» презентация

Цель семинара: дать эффективную технологию привлечения большого количества клиентов на коучинг, тренинги и консалтинг.

Вы – как компания Контроль=Доход

Самые слабые места

Кто Вы? Позиционирование 1. Что такое «отложиться на полку в голове у заказчика» 2. Какова ваша жизненная цель. Кто вы? Что бывает, если ты не знаешь, чего хочешь на самом деле. 3. Кто и что о вас знает? 4. 30 секундная презентация.

Если вы не можете ответить на эти вопросы, как Клиент сможет это сделать? 1. На услугах какой тематики вы специализируетесь? 2. В чем ваше отличие от других? 3. Каковы ваши конкурентные преимущества? 4. Какие компании (люди) являются вашими клиентами? 5. Почему именно они к вам обращаются? 6. С какими проблемами они к вам обращаются? 7. Ваше жизненное кредо (миссия)?

Книги в помощь 1. «Расцвет пиара и упадок рекламы» Эл Райс 2. «Дифференцируйся или умирай» Джек Траут 3. «Маркетинговые войны» Джек Траут 4. «Фиолетовая корова» Сет Годин

Почему коучинг, тренинги и консалтинг так сложно продать «в лоб»

Где и как искать Клиентов? Три источника: 1. Как находят Клиентов продавцы страховок и пылесосов (свой список + рекомендации). Друзья, знакомые знакомых. 2. Создание своих коммуникационных линий обходится намного дороже, чем использование чужих. 3. Вводные услуги.

Почему реклама не работает? Вы не существуете! Вы – не реальны!

Что такое «Вводная услуга» Это ознакомительные, быстрые и недорогие услуги или продукты, которые оказывают положительное влияние на людей и приносят им некоторую пользу. Когда человек получает вводную услугу, он хочет узнать больше о продуктах и услугах компании, и тогда с ним встречается менеджер по продажам, который теперь должен продавать основные (платные, высокодоходные) услуги компании. То есть предоставление вводных услуг направлено на то, чтобы заинтересовать людей и вовлечь их в ваш продукт. Александр Астремский (бизнес-консультант)

Пример эффективной вводной услуги Ресторан «Крым» Девушка в национальной одежде Приятный подарок

Система продаж, основанная на принципе использования вводных услуг.

Маркетинг и продвижение 1. Исходящий поток дает входящий. 2. Продвигайте, продвигайте 3. План продвижения

Каналы привлечения Клиентов 1. Сайт (блог) 2. Рассылка 3. Социальные сети: You. Tube, Facebook, Linked. In 4. Профессиональные сообщества И т. д.

У кого есть свой сайт? Совсем легко. Blogger. 2 часа и сайт готов. + 100 грн в год – уникальное доменное имя Сложнее. Сайт на Wordpress Доменное имя + хостинг = 300 грн в год Уникальный дизайн + настройки - 1000 -1500 грн.

Инструменты коммуникации 1. Рекламный материал 2. Материалы по пониманию 2. 1 Видео 2. 2 Статьи 2. 3 Отзывы клиентов 2. 4 Презентация услуг

Книга в помощь «Блоги. Создание, раскрутка, заработок»

Рынок профессиональных услуг глазами клиентов 1. Не понимание того, зачем нужна услуга 2. Дискредитация тренингов, как таковых. 3. Боязнь купить низкокачественный продукт (ведь качество коучинга, тренинга, консалтинга можно померять только после получения услуги) 4. Отсутствие у потребителя четких критериев оценки услуги

Ваш продукт. Ценовая линейка 1. Что-то бесплатное (условно бесплатное) до 100 грн (электронный курс, CD/DVD) 2. Короткий семинар (мастер-класс) стоимостью 100 -450 грн 3. Однодневный-двухдневный тренинг (семинар) стоимостью от 450 до 6000 грн. 4. Корпоративный 2 -х дневный тренинг стоимостью 18 – 50 тыс грн 5. Консалтинг стоимостью от 50 тыс грн.

Коммуницируйте именно с людьми из ЦФ Приносят деньги те, кто вас знают. Привлечение нового клиента обходится в 5 раз дороже продажи старому Центральный файл и правильная работа с ним – источник вашего дохода и процветания.

Продуктовая линейка. Зачем? чень мало компаний у которых продуктовая линейка выстроена правильно, когда один более дешевый продукт, продает следующий, более дорогой.

Основные ошибки «Разрывы» продуктовой линейки Отсутствие дорогого (VIP) продукта.

Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны. Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!

Видео презентации – уже наше настоящее тренер, у которого нет видео на You. Tube – не существует!

Центральный файл. Что это такое Центральный файл состоит из контактов людей, которые уже воспользовались какими-то из ваших услуг, или обращались к вам сами для того, чтобы запросить какуюто информацию, привлечь к участию в тендере и т. д. Именно эти люди и составляют центральный файл. Именно с ними и нужно вести коммуникацию о продаже ваших услуг. И люди, которые попадают к вам с помощью инструментов инфо-маркетинга, тоже должны попадать в центральный файл.

Книги в помощь Сет Годин «Доверительный маркетинг» Новые правила маркетинга и ПР Сарафанный маркетинг Продажа тренингов и семинаров Коучинг как бизнеса. Практическая модель по зарабатыванию денег.

Социальные сети и их влияние Фейсбук Линкед Ин Твиттер

Рекомендация. Повышение собственной эффективности Не знание основ того, как учатся люди. 1 Какие существуют препятствия к обучению, сколько их, что они из себя представляют, как влияют на процесс обучения. 2 Общение. Что это. Ключевые навыки. Овладение ими на высоком уровне. 3 Формула общения. Доскональное изучение и понимание.

Сначала вы работаете на авторитет, а потом авторитет работает на вас! 36

Формула расчета рейтинга

Главный принцип работы: Заплати, а потом, возможно, получишь заказы на свои тренинги и коучинг. Мне не нравиться!

Пример идеального рекламного агентства Сначала они проводят рекламную компанию Приходят клиенты Оплачиваешь результат. Никаких предоплат.

Новый подход - постоплата Размещайте бесплатно любую информацию: Программы тренингов, семинаров, вебинаров Новости Статьи Аудио и видео ролики Платишь за заказы, а не за воздух!

Адрес сайта www. hrmhelper. com Страничка сайта в Facebook: http: //www. facebook. com/hrmhelpercom

VIP коучинг – 1 месяц. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Позиционирование Съемка видео-визитки Консультации по созданию сайта Создание рассылки Создание плана продвижения Помощь в написании статей Получение Клиентов на вводные и основные услуги. Специальная цена – 2800 грн до 31 мая. После 1 мая – 3500.

Контакты 8(044)361 -30 -23 (093)323 -32 -44 compas@compas. in. ua Сайты: www. compas. in. ua www. hrmhelper. com Мой блог: http: //pozhidaev. info valerij. pozidaev Training_Xpert