Как создать свой бизнес-план?
Основные разделы, правила и принципы
«Бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег» , — говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план» . «Если после прочтения нескольких первых строк суть бизнес-плана остается неясной, это плохой знак» , — говорит Джим Каспари, генеральный директор компании The Venture Alliance
Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи: Во-первых, обозначает менеджерам общие цели Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.
кто члены команды в чем ценность проекта сколько денег понадобится на старт В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано
Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход? Поэтому в бизнес-плане необходим раздел, содержащий последние финансовые показатели (если предприятие действующее) или прогнозы
Для начинающих компаний с ограниченными средствами решающее значение имеют отчеты о движении денежных средств, в которых отражается дебиторская и кредиторская задолженность по каждому кварталу. Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса, — предупреждает Берри. — Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило» .
три типичные ошибки при составлении бизнес-плана стартапа Перенасыщение ненужной информацией Отсутствие четких бизнес-целей Раздутые финансовые показатели
10 вещей, которые нельзя писать в бизнес-плане 1. Описание существующих продуктов и услуг 2. Сведения о «членах управленческой команды» , которые на самом деле в нее не входят 3. Фразы типа «отсутствие конкуренции» , «продукт (услуга), не имеющий аналогов» , «огромный рынок» , «простота реализации» . 4. Маркетинговые планы, предполагающие, чтовашу идею готов купить кто угодно, когда угодно и по любой цене. Опирайтесь на реалистичные предположения! 5. Раздутые или ложные биографииоснователей, членов совета директоров и т. д. Будьте правдивы! 6. Выражения вроде финансирование обещано или обсуждается. Либо вы уже договорились о финансировании (и получили средства), либо нет. Третьего не дано 7. Финансовые прогнозы с разбивкой только по годам. Сделайте помесячный прогноз для первого года, отдельно показав первоначальное финансирование и операционные затраты, а затем поквартальную разбивку на 3– 5 лет. 8. Недостаточно точный анализ рынка. Если вы не можете оценить рынок в количественных показателях с точки зрения перспектив, заказчиков, рыночной доли и т. д. , значит, вы не до конца разбираетесь в ситуации на этом рынке 9. Приблизительные операционные затраты. Если вы собираетесь производить и продавать продукт или услугу самостоятельно, вы должны представлять себе все затраты — прямые, косвенные, постоянные и переменные, а также затраты на аутсорсинг, если вы планируете привлекать к работе другие организации 10. Финансовые показатели, образующие кривую в форме хоккейной клюшки. J-образная кривая выручки, падающей в начале проекта и безгранично растущей в будущем, выглядит нереалистично и говорит о том, что вы недостаточно хорошо понимаете особенности конкурентной среды, ситуацию на рынке и расстановку сил. Если ваша бизнесидея настолько хороша, кто-то наверняка попытается скопировать ее. Учитывайте и это! Заказчики будут приходить и уходить, конкуренты — появляться и исчезать, а ваши доходы не будут расти бесконечно. Это прекрасная мечта, но в жизни так не бывает!
8. Недостаточно точный анализ рынка. Если вы не можете оценить рынок в количественных показателях с точки зрения перспектив, заказчиков, рыночной доли и т. д. , значит, вы не до конца разбираетесь в ситуации на этом рынке 9. Приблизительные операционные затраты. Если вы собираетесь производить и продавать продукт или услугу самостоятельно, вы должны представлять себе все затраты — прямые, косвенные, постоянные и переменные, а также затраты на аутсорсинг, если вы планируете привлекать к работе другие организации 10. Финансовые показатели, образующие кривую в форме хоккейной клюшки. J-образная кривая выручки, падающей в начале проекта и безгранично растущей в будущем, выглядит нереалистично и говорит о том, что вы недостаточно хорошо понимаете особенности конкурентной среды, ситуацию на рынке и расстановку сил. Если ваша бизнес-идея настолько хороша, кто-то наверняка попытается скопировать ее. Учитывайте и это! Заказчики будут приходить и уходить, конкуренты — появляться и исчезать, а ваши доходы не будут расти бесконечно. Это прекрасная мечта, но в жизни так не бывает!
Спасибо за внимание
Скачать презентацию Как создать свой бизнес-план Основные разделы правила
Как создать свой бизнес-план.pptx