Как составить бизнес- план
• Фактически это пошаговое руководство в организации нового дела, которое описывает, какими методами и с помощью каких средств Вы собираетесь добиться своих целей.
• Затраты на организацию дела • Различные риски для бизнеса • Показатели по которым будет контролироваться бизнес процесс • Емкость и перспективы развития рынка.
Оформление
1. Деловое резюме • Цели и задачи проекта, прогнозы объёмов продаж, будущей прибыли, размер необходимых инвестиций, сроки окупаемости.
• Оздоровительный клуб был создан хх. хххх года. номер регистрационного удостоверения ххххх. Основная деятельность фирмы — предоставление оздоровительной услуги и поддержание физической формы. Основные преимущества — высокое качество предоставления услуг, потребление высокотехнологичного оборудования. Уникальность — эффективное и результативное использование технологий, которые предоставляются по сравнению с обычными и привычными тренажерами. Также можно отметить возможность заниматься спортом без изнурительных тренировок.
2. Анализ рынка • Перспективы и тенденции в нише, возможности для роста бизнеса, экономические тенденции в отрасли. • Основные потребители продукции. Сегментация потребителей- по географии, уровню доходов, демографическому принципу, потребительскому поведению.
• Наша компания будет базироваться: – – – – на доступной цене. на уникольном оборудовании. на скидках и акциях. наличие душа и места отдыха. индивидуальный подход к клиенту. приветливость и доброжелательность среди персонала. эффективное оздоровление.
• Наиболее выгодная позиция в глазах потребителя у организаций, имеющих в своей структуре бассейн, потому что наибольшим спросом среди посетителей пользуется плаванье (45, 6%). только в 27, 2 % случаев потребители готовы получать весь комплекс фитнес-клубов. • Почти 11% потенциальных клиентов фитнесклубов хотят заниматься в тренажерном зале. Доли остальных услуг в общем спросе не превышают 5%. Основными потребителями фитнес-услуг являются женщины — 71%. Мужчин — 40%.
3. Описание продукции или услуг • Описание продукции или услуги, как она может удовлетворить рыночные потребности, какими уникальными достоинствами обладает, жизненный цикл. Патенты, авторские права.
Описание фирмы и отрасли • Дата регистрации хххх, номер регистрационного удостоверения, организационная правовая форма — ИП (ЧП, ООО и т. д. ). Фактический адрес и юридический адрес : город N, ул. N-ая и т. д.
Анализ местоположения фирмы. • Преимущества: – – Близость от центра города. Возможность беспрепятственного въезда и выезда. Нахождения в населенной местности. Близость от автобусной остановки, троллейбуса, такси. • Недостатки: – Высокая аренда (если имущество не в собственности). – Отдаленность от центра и так далее.
Swot-анализ • Силы: – – Высококачественная услуга. Выгодное местоположение. Предоставления рабочих мест. Оптимальная цена. • Слабости: – Узкий ассортимент услуг. – Отсутствие своего помещения. – Основывается только на привлечение женского пола.
• Возможности: – Расширение ассортимента услуг. – Дифференциация фирмы — открытие центра здорового питания. • Угрозы: – Высокая конкуренция.
• Описание услуги и ее характеристики
4. Продвижение товара на рынок • Уловия и организация сбыта продукта. Каналы продвижения. • Сбытовая политика- работа будет осуществляться на основании маркетинга — привлечение клиентов (звонки, переговоры, заключение договоров с организациями). Печатные издания и телевидение.
Ценовая политика. • Калькуляция услуги на 1 клиента: – – – – – Энергия — х рублей, Заработная плата — х рублей, Социальные отчисления. Амортизация. Аренда помещения. Общепроизводственные расходы. Итого. НДС. Наценка. Стоимость услуги.
5. Производство • Помещение, оборудование, потребности в ресурсах и оборотных средствах. • Технологии, схемы производственных потоков. • Календарный план: какие работы, в какие сроки и кто должен выполнить.
• Составляются таблицы оборудования и помещения. Приводится краткая характеристика оборудования, технические характеристики.
Таблица направления расходования кредита: – – – – Величина кредита, всего: Затраты на приобретение оборудования. Общехозяйственные расходы. Аренда. Заработная плата. Ремонт помещения. Доставка оборудования.
6. Структура предприятия. Управление. Персонал • Организационно-правовая форма предприятия. Организационная структура предприятия, то есть, кто за что отвечает, как осуществляется взаимодействие служб. Можно нарисовать схему структуры. • Кто будет управлять, их опыт работы, права, обязанности, функции, методы управления. Автобиографии.
• Персонал. • Штат персонала, их права, обязанности, квалификационные требования, уровень заработной платы. • Технология работы с персоналомподбор, или мотивация, или контроль и оценка.
7. Оценка риска и страхование • . Внешние риски: • 1. 1. Повышение тарифов на электроэнергию (14% от выручки). 1. 2. Законодательный риск (30% от чистой прибыли). 1. 3. Риск возникновения чрезвычайных ситуаций (5% от чистой прибыли). 1. 4 Повышение арендной платы (4% от выручки). 1. 5 Обострение конкуренции (7% от чистой прибыли).
• 2. Внутренние риски. • 2. 1 Отсутствие качественного услуги (20% от выручки). 2. 2 Низкоквалифицированные кадры (10% от выручки). 2. 3 Неполадки оборудования (2% от выручки).
• Меры по минимизации рисков: – – Страхование. Резервирование. Избежание. Предупредительные мероприятия.
8. Финансовый прогноз • • Баланс; отчет о прибылях и убытках; отчет о движении денежных средств; сроки выхода на точку безубыточности и окупаемости проекта; • сумма необходимых инвестиций; • расчёты прибыли и рентабельности.
9. Приложения • схемы, графики, фотографии, копии договоров и соглашений, вырезки из информационных источников, биографии, отчёты и прочее.
