Как сделать победный питч Др Максим Киселев Казань

Как сделать победный питч? Др. Максим Киселев Казань 3 марта 2015

Максим Киселев Директор программ по лидерству, Сколтех (с 09. 2013). До этого Директор по развитию Технопарка «Сколково» (с 07. 2011). Доктор философии (социология, социальная психология) (Йельский Университет, Нью-Хэйвен, Коннектикут, США, 1996) Профессор курсов «Организационное поведение и развитие» , «Бизнескоммуникации» , «Управление корпоративной репутацией» , «Лидерство» Программы МВА Кингстонского университета (Великобритания) и РАНХ и ГС при Президенте РФ(с 1999) Профессор отделения «Связи с общественностью» , филологический факультет, Российский Университет Дружбы Народов (c 2008) Клиенты: НК «ЮКОС» , Северсталь-групп, Альфа-Групп, ТНК-ВР, РАО ЕЭС, Ленэнерго, Мажейку Нафта (Литва), Ахема-Групп (Литва), ОМК, Северо. Кавказский и Юго-Западный банки Сбербанка России, Еврохим, Фонд Устойчивого развития Казахстана «Казына» , ГК «Видео Интернэйшнл» , Газпром нефть, Росводоканал, Медиа. Март-Сатурн, Байер, Дюпон, и др. российские и международные компании. Более 200 семинаров и тренингов по корпоративной культуре, корпоративным коммуникациям, лидерству, управлению изменениями, репутационному менеджменту, личному брендингу и др.

О чем будем сегодня говорить? Что такое pitch- презентация? Почему так мало времени? Как подготовиться к такой презентации? Структура вашего выступления Как сделать выступление лучшим? Гай Кавасаки

Что такое хороший pitch? ет!!! Бафф ррен Уо ‘Никогда не инвестируй в бизнес, который ты не понимаешь. ’ Warren Buffett

Цель питча/Установка ? Что такое правильная установка?

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ • Структура презентации и планирование времени «Что делает Ваш проект четким, ярким и запоминающимся? » • Ценность для инвестора «Почему Ваш проект стоит денег? » • Вопросы инвестора «а какой у Вас NPV? » 6

Структура презентации 1. Резюме идеи 6. Команда проекта 2. Проблема и решение 5. Состояние, потребности проекта 3. Размер рынка. Конкуренты 4. Как будем зарабатыва ть деньги?

Структура и время презентации Содержание презентации Структура время 1. Титульный/Логотип компании 2. Обзор 3. Проблема/Возможность 4. Потенциал рынка 5. Продукт 6. Продажи/интеграция в рынок 7. Конкуренция 8. Бизнес модель 9. Финансовый план/Прогноз 10. Команда 11. Предложение инвестору # слайда 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 11 сл. 10 с. 30 с. 60 с. 30 с. 20 с. 5. 5 мин. 8

Ответьте для себя на 6 вопросов: Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет покупать? Сколько наших продуктов покупают/будут покупать? Где мы будем продавать ? Когда и что для этого нужно сделать? Как будем добиваться успеха? Почему вообще кто-то купит и именно у меня?

Ценность для инвестора 1. Яркий конкурентный продукт 2. Масштабируемая модель и большой рынок 3. Время проекта и возврат на инвестиции 4. Команда и компетенции проекта 5. Выход из проекта 10

Вопросы инвестора 1. Есть ли преимущества продукта на рынке? 2. Растет ли целевой рынок? 3. Есть ли прогресс компании за определенное время? 4. Есть ли опыт и здравый смысл команды? 5. Как и когда возможен выход из проекта? 11

Как презентовать Презентация это искусство ‘Вы не можете нанять кого-нибудь, чтобы тренироваться за Вас. ’ H. Jackson Brown* 1. Держите контакт с аудиторией 2. Не вспоминайте, - импровизируйте 3. Получайте обратную связь и повторяйте тренировку навыков slides 7 min. 12

Равновесие в выступлении ЧТО ГОВОРИТСЯ КАК ГОВОРИТСЯ Информационный компонент Коммуникационный компонент

Выступление ¢Осанка ¢Жестикуляция / мимика ¢Голос ¢Движение ¢Внешний вид

Что делать не нужно • Говорить, обращаясь к стене • Закрывать своим телом изображение на экране • Совершать лихорадочные движения у экрана или наоборот стоять не двигаясь • Показывать слишком много слайдов Говорить очень быстро и невнятно • Теребить одежду, предметы

Следите за временем!

Боремся со страхами!

Правила хорошего слайда № 1: Шрифты без засечек (Sans Serif) № 2: Никогда не писать полный текст ! Только тезисы !!! № 3: Одна идея на один слайд № 4: 6 тезисов на 1 слайд max № 5: 7 -11 слайдов, 20 шрифт для тела min, 30 шрифт для заголовков № 6: Не перегружать цифрами, графиками, нужна визуализация

Анимация Ждите… Вам скоро скажут что-то очень важное… Ну еще немного… И еще… И… ПОНЯЛИ КАК ЭТО РАЗДРАЖАЕТ? ?

СПАСИБО!!! УДАЧИ ВСЕМ! Dr. Maxim Kiselev Director Leadership Programs Tel. +7 (495) 280 14 81 -3323 Mob. +7 (919) 9694251 Mob. +7(985) 9917195 m. kiselev@skoltech. ru www. skoltech. ru 100 Novaya str. , Skolkovo, Odintsovsky district, Moscow Region, Russia 143025