КАК ПРОВЕРЯТЬ ИДЕИ НА ПРОЧНОСТЬ Креативная экономика

КАК ПРОВЕРЯТЬ ИДЕИ НА ПРОЧНОСТЬ

Креативная экономика Рабочая сила Капитал Идеи

Метод Уолта Диснея

Метод проверки идей Imagineering (imagination и engineering) Мечтатели Вопрос Цель Правила работы Реалисты Критики Если бы у меня была волшебная палочка, что бы я сделал? Как заставить это работать? Это правда самый лучший вариант из возможных? Генерация идей Трансформация идей в реальность Выявление недостатков Фантазировать без границ Создавать наброски Открыто критиковать

10 -СЕКУНДНЫЙ ТЕСТ ДЖАНЕТ КРАУС

Ваш продукт для потенциального клиента – это… Кислород Аспирин Драгоценность

Метод первой мили

Метод первой мили ü Анализ внешней среды: обзор рынка (отрасль, рынок, объем, динамика, прогнозы, игроки); бенчмаркинг; анализ угроз и возможностей. ü Мысленный эксперимент: - Как будет выглядеть мир, если идею ждёт успех? Что в нём изменится? - Какие компании вступят с нами в конкуренцию? - С какими проблемами мы сможем столкнуться? ü Модель монетизации «на глазок» : - Каков размер потенциальной аудитории будущего продукта? - Сколько он будет стоить? - Как часто его будут покупать? - Сколько времени потребуется, чтобы достичь точки безубыточности? ü Один звонок ü Кофе-тест

1. Спросите у Яндекса https: //wordstat. yandex. ru/

Как с помощью Яндекса спрогнозировать выручку? ü Бизнес-идея: сервис доставки здоровой еды по Минску и Минской области ü Количество запросов в Яндексе: 25 000 в мес. ü Количество потенциальных лидов: 1% от общего числа запросов = 250 ü Реальные заказы: 2 -3% лидов = 5 -8 клиентов в месяц ü Потенциальная выручка: 8 клиентов * 2, 5 млн. руб. (стоимость подписки на сервис в мес. ) = 20 млн. рублей в мес.

2. Проверьте, как сбалансирован ваш продукт 1. Как вы продаете продукт: просто/сложно 2. Как понять ценность продукта: просто/сложно 3. Сколько стоит продукт: много/мало 4. Сколько требований к клиентам: много/мало 5. Как сложно заключить сделку: просто/сложно

Пример: Сервис доставки здоровой еды Просто/мало Сложно/много 1. 2. 3. 4. 5. 1 2 3 4 Как вы продаете продукт: сложно Как понять ценность продукта: сложно Сколько стоит продукт: много Сколько требований к клиентам: много Как сложно заключить сделку: сложно 5

3. Создайте прототип бизнес-модели ГИПОТЕЗА Название, тип бизнес-модели (b 2 c, b 2 b, b 2 c 2 b) КЛИЕНТ Кто клиент? Когда он клиент (в какой ситуации)? О чем он думает, когда ищет продукт? РЫНОК Что говорит Wordstat? Сколько таких клиентов всего? ПОТРЕБНОСТЬ Что именно нужно клиенту? КАНАЛЫ Где нужно разместить объявления? Сколько стоит размещение? Стоимость перехода? Стоимость заказа? Сколько всего заказов можно получить? ПРОДУКТ Что будет играть роль продукта для сбора предварительных заказов в ходе тестирования? ПРЕДЛОЖЕНИЕ Каким будет текст предложения, чтобы продать клиенту продукт? ВОРОНКА Что нужно сделать клиенту, чтобы оформить (предварительный) заказ?

Насколько согласованна ваша бизнес-модель? ü «Клиент / Рынок» : на выбранном рынке достаточно клиентов? ü «Клиент / Потребность» : нет ли противоречий в том, кто является клиентом и тем, что ему нужно? ü «Потребность / Каналы» : каковы шансы, что клиенты ищут решение своей потребности в этих каналах? ü «Потребность / Предложение» : увидит ли клиент в предложении решение свой потребности? ü «Предложение / Воронка» : сможет ли клиент, прочтя предложение, пройти все шаги воронки?

4. Начинайте тестировать Традиционный бизнес: Сделал — предложил — продал Стартап: Продал – оценил – сделал

Тестирование нового продукта 1. Создайте одностраничный сайт (Landing Page): • • Заголовок Подзаголовок Кнопка, Форма и Призыв к действию Блоки убеждения Фото/видео/аудио Отзывы Кнопка, Форма и Призыв к действию

LPgenerator Генератор целевых страниц - это автоматизированные маркетинговые решения Схематические (11) Общие (7) Мини сайт (9) Конверсионные пути (12) Cover Page (9) Стартапы (9) Реклама и маркетинг (9) Товарная витрина (10) Финансы и право (9) Образование (9) Авто (9) Медицина (9) Ремонт (12) Недвижимость (11) Услуги (10) Мероприятия (9) Перевозки (9) Магазины (12) Туризм (9) Красота/здоровье (9) Портфолио (9) Инфобиз (9) Благотворительность (9)

Тестирование нового продукта 2. Разместите ограниченное количество рекламных объявлений там, где «живут» ваши клиенты: • • Яндекс. Директ Google Adwords Facebook Вконтакте my. Target Linked. In Instagram

Тестирование нового продукта 3. Пообщайтесь с клиентами лично и узнайте: • • чем их заинтересовал продукт, почему они выбрали его среди других предложений, считают ли они цену адекватной, все ли понятно из описания продукта на сайте. «Спасибо! Вы нам очень помогли. Мы как раз готовимся к запуску и, благодаря вашей помощи, сделаем продукт еще лучше. Вы первым получите его, как только все будет готово, плюс мы предоставим вам персональную скидку» .

Тестирование нового продукта 4. Обработайте полученные заказы и узнайте за что люди готовы платить на самом деле. • Оказывается, все дело в. . . (и тут вы впишете тот секрет успеха, о котором узнаете от своих клиентов). 5. Сделайте то, что у вас уже купили. Разрабатывайте правильный продукт сразу под конкретные ожидания и спрос.

Тестирование нового продукта 6. Оцените статистику по каналам привлечения: • стоимость привлечения клиентов в каждом из каналов; • стоимость конкретных целевых действий Теперь у вас есть точное представление о затратах, конверсиях и даже прогноз по количеству заказов. Можно прикинуть, сколько денег будет зарабатывать ваш будущий продукт.

Спасибо за внимание! Екатерина Вареникова Начальник управления маркетинга МТБанка https: //www. facebook. com/ekaterina. varenikova