Как продавать инновации Много компаний используют в

Как продавать инновации

Много компаний используют в своей Либо бизнес деятельности построен на них, инновации. либо …

Либо они вносят инновационный элемент в распространённый товар.

…чтобы получить маркетинговое преимущество.

Много компаний используют в своей деятельности инновации. А. Либо бизнес построен на них, Либо они вносят инновационный элемент в распространённый товар или услугу, чтобы получить Б. маркетинговое преимущество.

Инновациями занимаются зачастую энтузиастыпроизводственники, не имеющие достаточной квалификации для продвижения и продажи своего уникального продукта. Ошибки в продвижении

Маркетинг и PR по сравнению с продажами, предметы гораздо более сложные и трудные для понимания. Продажи — простое и понятное дело! Данное сообщение о продажах, так как с них начинает работу инновационный стартап!

-1 -2 -3 Помощь Надежда Требование улучшения -4 Потребность в изменении -5 Боязнь ухудшения -6 Следствие -7 Разрушение/проблема Что означают пользоваться как ими

Уровни понимания человека. Помощь Надежда • Находясь на каком-то из уровней шкалы, человек осознаёт его, и те, которые идут ниже. • Человек двигается строго по этим уровням и перескочить один из них не получится! Требование улучшения Потребность в изменении Боязнь ухудшения Следствие Разрушение

Продавец двигает покупателя снизу вверх по этой шкале.

Разрушение — это то, что по мнению человека не оптимально в его жизни. То, что как он думает «разрушает» его жизнь, «губительно» . Оно всегда вызывает негативную эмоцию. 3. Если вы пытаетесь продать человеку, который не осознаёт своё разрушение, шансов у Вас крайне мало! -7 Это разрушение.

-6 Следствие Имеется в виду, что человек стал следствием чего-то. Он осознает себя не причиной, как должно, а жертвой. Он понимает, что стал следствием вследствие разрушения.

-5 Боязнь ухудшения Понимая, что он является жертвой, человек способен осознать, что если с этим ничего не сделать, то ситуация будет лишь усугубляться. Он испытывает страх или беспокойство при мысли об этом.

Потребность в изменении Человек просто хочет что-то изменить.

Требование улучшения Человек понимает, что если что-то и менять, то только к лучшему. Он готов приложить усилия к этому, но не знает как.

Надежда Человек надеется, что его ситуация действительно изменится к лучшему, так как увидел какой-то выход.

Помощь Человек не против получить помощь в том, чтобы улучшить свою ситуацию.

Примечательно, который осознаёт своё разрушение Это вводит в замешательство продавцов, которые не знакомы с указанным принципом. Выглядит это так: человек жалуется, но не покупает, так как не уверен.

Как пользуются данной шкалой для целей продажи. Шаг первый. Для начала продавец должен при помощи вопросов очень точно определить разрушение человека. Помочь человеку сформулировать его. Не найдя точную формулировку разрушения вы не сдвинетесь с этого шага — сделаете все остальные, но он так и не купит! Технология выполняется по шагам. Пропускать шаги нельзя!

Шаг второй. Пусть он расскажет, как оно делает его жертвой. Просто слегка «поковыряйтесь кинжалом в открытой ране» .

Шаг третий. Третий шаг заканчивается, когда человек без шуток опасается ухудшения ситуации.

Шаг четвёртый. П Пусть он опишет вам все способы, какими он пытался это сделать. Продолжайте спрашивать его, до тех пор, пока он не расскажет всё. Только затем спросите его, осознаёт ли он, что ни один из этих способов не сработал? Проблема всё ещё существует, раз её обсуждают. Для человека это может быть «открытием» . Пусть он будет твёрдо уверен в том, что ни один из испробованных им способов не дал нужного результата. На этом шаг «потребность в изменении» заканчивается.

Шаг пятый. Это шаг «требование изменения» . Доведите его до ответа «готов» , и он поднялся на этот уровень шкалы.

Шаг шестой. Но вы знаете других, которым он помог решить аналогичную проблему. Это даст ему надежду.

Шаг седьмой. Заключайте с ним сделку, чтобы он действительно мог получить помощь!

У вас не будет проблем После этого вы сможете заняться маркетингом и связями с общественностью. Только не надо мыслить мелко. Инновации имеют достаточно потенциала, чтобы охватить всю планету!

Уважающий себя российский бизнес должен двигаться быстрее, чем западный! бизнес должен двигаться быстрее, чем западный.