Как продать заказчику креативную PRкампанию Диагностика как начальный

Как продать заказчику креативную PRкампанию? Диагностика как начальный этап разработки концепции PR-кампании. Новосибирск, 2012

Кубок мира «Билайн GSM»

Сибирский фестиваль бега: «Команда первых» .

Кооператив «Гурьянин»

Кооператив «Гурьянин»

Акмос. Выставка FOREX EXPO-2008

«Как вам удается убедить заказчика что решать задачу нужно с помощью таких непривычных инструментов? Есть ли какой-нибудь секрет? » Действительно, секрет есть.

Диагностика упрощает «продажу» идеи, но это не самое главное. В процессе диагностики: Мы добиваемся от заказчика четкой корректной формулировки целей (а не отписки). Складывается общий контекст. Единое понимание какие задачи нужно решить для достижения поставленных целей. На этапе разработки концепции мы занимаемся не «чистым» творчеством, а думаем как решить поставленные задачи. И клиент понимает логику проекта.

Экспертные интервью: Выбор респондентов (кто может быть экспертом). Гайды (про «кто наши клиенты» и цели). Без диктофона. Ворк-шопы: Формы. Выбор участников. Поддержание динамики. Продолжительность работы.

Цель: получить предварительное представление о бизнесе и составить план проведения диагностики. Задачи: • Понять в каких отраслях работает компания. • Понять структуру компании (по бизнес-направлениям и управленческую). • Понять какие структурные единицы могут быть нужны для анализа ситуации. • Определить список контактных лиц и когда с ними можно встречаться. Вопросы • Отрасли. 1. Какими видам деятельности занимается ваша компания? 2. По каждому виду деятельности. 1. Отрасль и ее приоритетность в бизнесе компании. 2. Как связан с другими видами деятельности. 3. Какое подразделение занимается, кому подчиняется? • Оргструктура. 1. Какие крупные подразделения можно выделить? Сейчас, в прошлом, в перспективе. 2. Как подразделения связаны друг с другом? Кто кому подчиняется? 3. Кто отвечает за продажи в компании? Кто за производство? Кто за продвижение? 4. Как в компании организовано определение направления развития? 1. Кто принимает участие в обсуждение стратегии? 5. Кто принимает окончательное решение?

• Конкуренция. 1. Кто основные конкуренты? Почему именно они? 2. Что является конкурентным преимуществом вашей компании? / Благодаря чему компании удается успешно работать на конкурентном рынке? 3. Что является конкурентным преимуществом других операторов рынка? 4. Как клиенты объясняют почему они выбирают именно вашу компанию? Почему конкурентов? 5. Какие рекламные акции ваши или конкурентов вам запомнились больше всего? Какие из них по вашему мнению были эффективны? 6. «Принятые» в отрасли затраты на рекламу. • Определение респондентов. 1. С кем нам будет полезно поговорить, чтобы составить представление о бизнесе компании, достаточное для разработки концепции продвижения? Почему вы считаете, что с ними? 2. Почему названы руководители не всех подразделений? 3. Кто занимался рекламой? 4. Кроме сотрудников компании, с кем будет полезно поговорить? (с внешними экспертами) 5. Почему названы именно эти внешние эксперты? 6. Кто на рынке по роду своей деятельности общается с несколькими операторами рынка? (рекламные агентства, поставщики, розница, СМИ и т. п. )

Описание продукта Название продукта Продукт по замыслу (какие потребности удовлетворяет) Расширенный продукт (дополнительные преимущества продукта) Фактический продукт (что реально получает потребитель) * Продукт по замыслу (базовый уровень): главные выгоды продукта. * Фактический продукт: основные эксплуатационно-технические характеристики, упаковка, качество, дизайна, марка. * Расширенный продукт: предоставляемые потребителю услуги и льготы (условия оплаты, доставка, установка, персонал, гарантия, послепродажные услуги и т. п. ), дополняющие продукт и облегчающие его реализацию.

Описание продукта Название продукта Продукт по замыслу (какие потребности удовлетворяет) Фактический продукт (что реально получает потребитель) Расширенный продукт (дополнительные преимущества продукта) Вкус, взбодриться. Чаепитие, ритуал. Качественный, правильный чай. Экзотические, стильные аксесуары. Модный стиль жизни. Естественный аромат (без ароматизаторов). Китайскость, восток. Тонкие понты (снисходительно относиться к понтам других). Элитная упаковка. Приобщиться к востоночной культуре. Средние цены. Здоровье, красота, молодость, долголетие. Измененное состояние сознания. Имидж утонченности, изысканности, не такой как все. Новый стиль и круг общения. Баолинь Свежий чай (чай первой свежести)!!! Отвлечься от суеты, расслабиться. Культ кофе. Модно. Дорого. Вкус, аромат. Опьянение. Упаковка. Аромат, вкус. Дорого. Ритуал набивания трубки. Стимулятор. Долго. Аромат, вкус. Вредно для здоровья. Побаловать себя, особенно в кофейне с плюшками и мороженым Не такой как все. Повышение социального статуса. Стимулятор. Сигары, трубки, кальяны Вкус. Вино Ритуал заваривания (если дома). Стимулятор. Имидж. Кофе Аромат, вкус. Привычка. Понты, статус эксперта Взбодриться. Тусовка таких же модных чуваков. Имидж элитарности, аристократизма. Вкус. Традиция, тусовка, ритуал. Опьянение. Вкусный чай (в отличие от других чаев). Средние и высокие цены. Здоровье, красота, молодость, долголетие. Ароматизаторы. Элемент мировозрения, религии, образу жизни. Чай непервой свежести. Тусовка, компания, традиция компании (посидеть с пивом). Дешево. Вкус. Много. Опьянение. Долго. Элитные чаи Пиво * Продукт по замыслу (базовый уровень): главные выгоды продукта. * Фактический продукт: основные эксплуатационно-технические характеристики, упаковка, качество, дизайна, марка. * Расширенный продукт: предоставляемые потребителю услуги и льготы (условия оплаты, доставка, установка, персонал, гарантия, послепродажные услуги и т. п. ), дополняющие продукт и облегчающие его реализацию.

Белон

Фитнесплекс «Гранд-арена» .

Билет в будущее

Открытие ТРК « «Ройял Парк» »

Термофор. II-ой чемпионат по спортивной сауне.

Информационная поддержка Чемпионата по спортивной сауне

Пресс-завтрак «Leroy Merlin (Леруа Мерлен)» .

Контактная информация Агентство In. Mar Relations г. Новосибирск, ул. Серебренниковская, 35 inmar-relations. ru facebook. com/In. Mar. Relations vk. com/inmarrelations info@inmar-relations. ru (383)203 -48 -44 +7 -913 -918 -7038 +7 -913 -918 -9547 +7 -913 -938 -9371 22