Как презентовать свой проект Эффективный питч Константин Пигалов

Как презентовать свой проект. «Эффективный питч» Константин Пигалов konstantin. pigalov@mail. ru 1

Проведение презентации перед инвестором • Презентация – не скучный доклад, а активное эмоциональное воздействие. • Цель презентации – продажа интереса к проекту. • Презентация – уникальная возможность рассказать о вашем предложении. • Чтобы убедить инвестора надо говорить с ним на одном языке. 2

Презентация – это продажа. 1. 2. 3. 4. Сказать – не значит быть услышанным, Услышать – не значит понять, Понять – не значит согласиться, Согласиться – не значит начать выполнять. Конрад Лоренц Презентация – это судьба. 3

Презентация - Театр одного актера Доклад • Информация • Знания • Убедить Презентация • Эмоции • Энергия • Вызвать интерес 4

Причины провала и разборка полетов «Неудача – мать гения» . Наполеон Нехватка времени Несерьезное отношение Неправильная оценка аудитории Неумение совладать со страхом выступления Неправильно распределено время 5

Научиться можно всему, если есть желание. • Можно победить «Эстрадобоязнь» • Нужно освоить азы подготовки • Учиться, учиться и учиться ! «Дисциплина –мать победы» . Суворов 6

Подготовка к презентации Золотое правило: если Вы провалили подготовку, Вы подготовились к провалу. 7

Подготовка презентации üЦель • üАнализ аудитории • Цель – это то, чего Вы хотите добиться в данном конкретном случае Чтобы быть правильно понятым, с каждой аудиторией надо говорить на ее языке! üНаписание сценария • Как я добьюсь поставленной цели? üОформление презентации • Как будет выглядеть моя презентация? 8

Цель презентации Ваша цель – убедить аудиторию в Вашей правоте и вызвать желаемое действие. Золотое правило: «Если я верю во что-то, то обязательно продам это. И продам хорошо» . Эсти Лаудер 9

Ваше сообщение – о том, почему ваш бизнес интересен, выгоден и необычен. • Сообщение должно быть понятным • Сообщение должно быть привлекательным и захватывающим 10

Анализ аудитории • Аудитория – ваши потенциальные «покупатели» Золотые правила: • чтобы быть правильно понятым, с каждой аудиторией надо говорить на ее языке! • не считайте Вашу аудиторию своим врагом и не проявляйте агрессию! • своей аудитории с самого начала предлагайте сотрудничество, а не конфликт! 11

Три cоставляющие эффекта вашей презентации Визуальная часть Эффект Вербальная часть Поведение 13

Вербальная часть Забудьте на время о частице «НЕ» . Формула KISS = Keep It Short and Simple! Хвалить свой продукт – вполне понятное и благое дело. Подчеркивайте уникальность и преимущества Используйте цифры как аргументы Избегайте использования сослагательного наклонения Почему? – а потому, что мы… Всегда говорите «мы» Избегайте профессионального жаргона.

Искусство выступления. Поведение. • Во рту пересыхает, голос дрожит, руки трясутся, подгибаются колени. • Не чувствуешь себя комфортно выступая перед аудиторией. • Любой выступающий трясется перед выходом Страх победить можно! • Привыкайте репетируя • Поменяйте отношение • Редкая возможность, а не тяжелая обязанность 15

Страх перед аудиторией • • • Настройтесь на победу ! Мысленно представьте выступление ! Не бойтесь адреналина ! Улыбнитесь – и в бой! Найдите контакт в аудитории ! 16

Перед выходом на сцену Ваши преимущества Подготовка Личный интерес Знание Гордость 17

Дайте ответы на 2 самых важных для инвестора/спонсора вопроса 1. В чём состоит привлекательность предлагаемого ? 2. Насколько именно вы способны его реализовать ? В короткой презентации инвесторам самое главное - добиться, чтобы им захотелось встретиться с Вами снова 18

Что получат инвесторы/спонсоры от участия в проекте ? • прибыль, выгоду • славу/почет/статус • профессиональную помощь в решении своих задач • положительные эмоции • моральное (душевное) удовлетворение 19

Подтвердите привлекательность проекта для целевых потребителей • Говорите с гордостью ! • Ориентируйтесь на клиентов • Докажите свою уникальность 20

Подтвердите привлекательность Потребности Спрос на рынке Преимущества 21

Покажите привлекательность • Никогда не говорите – Конкурентов нет – 1% рынка – Все будут покупать 22

Докажите надежность вашей команды Выводы Отзывы и рекомендации Фактические данные 23

Принципы четкой подачи информации p Повторяйте одну и ту же мысль p Демонстрируйте p Умейте убеждать 24

Последнее слово в презентации должно быть ваше «Сражайся, пока не победишь!» . Дональд Трамп Заключение - Апофеоз, самая важная часть. • Повторите главную цель • Повторите выводы и 3 -4 «неоспоримых» аргумента в пользу решения по проекту • Сформулируйте призыв к действию • Поблагодарите аудиторию • Спросите - какие будут вопросы ? 25

Ответы на вопросы • Похвалите вопрос • Повторите вопрос • Если не знаете ответа– так и скажите • Переспросите, если не поняли 26

Золотое правило 1. Важно не то, что ты сказал, а то, что услышали. 2. Важно не то, что услышали, а то, что поняли. 3. Важно не то, что поняли, а то, что начали выполнять. 27

Спасибо за внимание ! Ответы на вопросы. Дополнительный материал. Константин Пигалов konstantin. pigalov@mail. ru

Двухминутная устная презентация. (Элеватор питч). Шаблон. 1. Представьте себя и название проекта 2. Расскажите основную идею и подтвердите её жизнеспособность 3. Объяснить решаемую проблему или создаваемую возможность 4. Объясните преимущества (уникальность) вашего решения (идеи) 5. Расскажите кто будет в вашей команде 6. Чего вы хотите сейчас ? 29

Шаблон двухминутной презентации Название проекта, имя Целевая группа Проблема/Потребность Ваше решение Уникальность Что уже сделано и что планируется ? Чего вы хотите сейчас? 30

Пример текста двухминутной презентации. Начало 1. Основная идея и доказательство ее жизнеспособности. Это самое главное - что вы делаете, какую проблему решаете и факт, подтверждающий, что ваша идея работает. Эту часть вы будете помещать в описание проекта на сайтах, будете говорить друзьям, маме, потенциальным сотрудникам и конечно инвесторам. И все они должны сказать "Вау!" Мы создали _____(название и тип вашего продукта, услуги) чтобы помочь _____(кто ваши клиенты? ) ________(решить проблему или воспользоваться возможностью). Мы хотим _________(ваша «большая цель» на 1 -3 года) и уже сделали _______(наиболее впечатляющий факт, подтверждающий жизнеспособность вашей идеи) 2. Объяснить проблему или возможность. Эта часть должна "погрузить" собеседника в проблему, дать почувствовать ее на себе - чем больнее (или веселее) - тем лучше. Представьте что человек _____________ (назовите вашу целевую аудиторию) пытается ______________(опишите проблемную ситуацию, знакомую вашей аудитории). Он может или __________(назовите 1 -й возможный вариант) и ___________(объясните какие проблемы принесет 1 -й вариант) или ___________(назовите 2 -й возможный вариант) и___________(объясните какие проблемы принесет 1 -й вариант) 31

Пример текста двухминутной презентации. Продолжение. 3. Объяснить идею и подчеркнуть выгоды. Только самое главное - никаких деталей, говорите языком выгод. В отличие от других, мы____________(опишите ключевое преимущество вашего решения – без технических деталей), что позволяет клиентам _____________ (назовите самую большую выгоду). 4. Команда и компетенции. Важный пункт, если у вас есть профессиональная команда. Наша команда состоит из_____________(опишите релевантный опыт команды и ключевые достижения). 5. Простой следующий шаг: Я с удовольствием покажу/расскажу вам подробнее как это работает, если у нас будет немного больше времени. Как насчет встречи? 32