Как потратить 1 рубль а получить 1000 руб

Как потратить 1 рубль, а получить 1000 руб. ? Основные принципы партизанского маркетинга Тимур Хасаншин Email: Timur. Kh@msnet. ru 1 С-Мссофт. ру twitter: @khasik FB: @tkhasanshin

Партизанский маркетинг (англ. guerrilla marketing) — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом» . Материал из Википедии

Источники • Александр Левитас Книга «Больше денег от Вашего бизнеса» сайт Levitas. ru • Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»

Особенности малобюджетного маркетинга • Отказ от традиционной рекламы в СМИ • Быстрое получение результата от рекламы • Простое и эффективное измерение каждой акции • Обязательное использование инструментов отслеживания • Методы индивидуальны и не могут быстро быть скопированы конкурентами • Партнерство лучше конкуренции

Малобюджетный маркетинг • • Мелкая полиграфия (листовки, стикеры, раздатка и т. д. ) Промоутеры, люди в костюмах и т. д. Вывески, таблички, наклейки и тд. Усиление текста через призывы к действию • «Телефон 123 -3333» - «Позвоните сейчас» • Напоминания про сопутствующие товары • Купил телефон – чехол не забыл? • Точечные предложения по сегментированной базе клиентов • Банковское обеспечение клиентам участвующим в торгах

Примеры

Особенности • Точное попадание в модель возникновения потребности клиента • Место, Предмет, Событие • В зависимости от наших возможностей совмещаем рекламу, продажу или сбор контактов • Примеры • Предмет: • ТВ в магазине или зале ожидания, можем показывать рекламу. • Стикер на предмет - заполните анкету, получите подарок – сбор контактов • Место и событие • Реклама костылей перед кабинетов хирурга • Таксисты в аэропорту

Партнерство – маркетинг чужими руками

Партнерство выгодно • Точное попадание на «горячих клиентов» • Партнер делится своей репутацией • Рекомендации, отзывы лучше собственной рекламы • Используются «чужие» каналы продаж • Использование простаивающих ресурсов – необязательно денежные расчеты

Партнерство с конкурентами • Поиск общей выгоды • • Рост общих продаж Экономия для обоих Борьба с общим врагом Есть ситуации когда лучше клиента отдать • Примеры • Содружество профессиональных компания, ассоцииации SPECIA, АП КИТ • Общие склады интернет-магазинов

Партнерство с поставщиком • Участие в расходах на рекламу • Обучение, консультирование, развитие партнеров • Трениги для менеджеров или технических специалистов • Реклама на ресурсах поставщика

Партнерство с соседями • Продажа владельцу или сотрудникам соседа • Пример: Битрикс24 • Продажа ожидающим клиентам соседа • Встречная реклама • Комната ожидания

Партнерство с «предтечей» и «наследников» • Постоянный поток «клиентов» от предтечи • Партнеру эти клиенты уже не нужны • Вопросы: • Кто работал с клиентом месяц назад? • С кем клиент будет работать через месяц? Примеры: налоговая, рекламные агенства, фирмы по регистрации, поставщики мебели - «предтечи» , банк – наследник.

Пары • Продает – Обслуживает • Автосалон – СТО • Планирует – Реализует • Дизайнер – Типография • Бренд агентство – студия разработки сайтов • Обучает – Продает • Автошкола – Автосалон • Повышение квалификации – Кадровое агенство • И т. д.

Партнерство на основе данных о клиентах • Выявление смежников-поставщиков в зависимости от задач клиента • Пользователи 1 С: Бухгалтерии используют поставщиков • • • мебели для офиса Канцтоваров Сейфов Счетчиков денежных купюр И тд. • Пользователи решений для безопасности используют поставщиков • Видеокамер • СКД • И тд

Партнерство с клиентом Помощь в развитии Вашего бизнеса

Помощь в развитии Вашего бизнеса «Клуб клиентов» - специальные условия на услуги и товары для Вас от наших клиентов Простые условия участия: • Любой договор периодического характера действия в нашей компании (договор сопровождения, ИТС, сопровождения сайта, антивирусное программное обеспечение, аренда программ) • Наличие спецпредложений, акций или скидок для других участников клуба: любые предложения B 2 B или B 2 C • Готовность получать информацию о скидках и бонусах

Индивидуальные предложения

Личный кабинет с предложениями и заявками

Ваши клиенты ждут Вас! Что дает участникам клуб клиентов: • Расширение клиентской базы • Увеличение объема продаж • Более выгодные условия приобретения товаров и услуг

Спасибо за внимание! Тимур Хасаншин Email: Timur. Kh@msnet. ru 1 С-Мссофт. ру twitter: @khasik FB: @tkhasanshin